职场高手清楚总结不仅是为了老板给绩效 A，更要总结工作策略，明年持续拿 A，好的年终总结分为五个部分：

一、工作概述。年度核心成果的统一展示，建议占整体内容的 10%，作用好比人的脸，要写出本年度的目标和实际完成情况或核心成果，核心成果尽量数据化呈现，挖掘亮点。业绩差的同学更要写下看到的机会，如销售销售额未达标，但客户测试数量、发展渠道数量不错等有正向信息的内容。

二、重点工作和项目展示。年度总结感知度最强的部分，代表专业度，能看出做事的逻辑和分析能力，建议占比 50%，如同人的核心躯干，项目总结用 STAR 方式描述，包括项目背景、挑战、核心举措、项目成果和价值，可挑选最重要的三四个项目或工作分别展开，销售同学可按客户案例写，如能源行业、金融行业的标杆客户；HR 同学可写招聘、人才库搭建、竞争对手管理等项目。

三、复盘反思。代表思考深度，是个人待改进和提升的方向以及行动计划，对今年做得好和不好的地方分别复盘，好的为什么好，有哪些经验可复制；没做好的差距在哪，分析原因，哪些教训不再犯，拿出改进计划。

四、团队建设成果（管理者）。管理者最重要的产出是团队，这里要讲团队组建、人员培养、机制建设等成果。

五、来年计划。年度总结的精气神，内容占比 20%。建议结合明年公司方向和上级预期来写，可用 OKR 方式写计划。