品牌方如何拓展 B 端客户、增长业绩。对于品牌方来说，要获得更多 B 端客户（店铺），关键在于让已有的客户帮忙推荐，因为店铺之间是一个圈子。品牌方推出的路径包括各种加盟方案，核心是联合创始人方案。让每个门店都拥有自己的品牌公司，只需较低投资（如不用五万、十万）就能成为联合创始人。

联合创始人不仅有高额直推收益，还有被动收益，如后端店铺进货有分成。若店铺不合作，将损失被动收益，这就增加了其离开的成本。通过这种方式，让 B 端客户互相裂变，分享市场收益（包括直推、后续、即时和延时收益），还能节省市场开发人员，只需增加服务人员，利用优质门店做样板和标杆，对接更多门店。