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    N7006784 打造以终端落地为核心——快速成交 2673
    课程描述:

    终端销售技巧培训

    适合人员: 店长督导  导购促销  
    培训讲师: 薛斌鹏
    培训天数: 3天
    培训费用: ¥元

    终端销售技巧培训

    课程大纲
    前  言:
    煮酒论英雄;
    过去的客户需求与现今客户需求分析;
    过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析;
    销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。
    五花八门
    行动学习搜集销售中常见问题;
    整理归类问题。
    注:所有问题在课堂当场将会全部解决。
    核心竞争力训练一:“开”
    开场的意义与顾客心理
    开场注意事项
    一般的开场结构(自我介绍、产品简单卖点、促销活动、环境介绍)
    结构演练
    特殊的开场结构(问价格、顾客疑惑、主动提需求、价格问题)
    结构演练
    场景模拟演练PK赛
    核心竞争力训练二:“问”
    收集信息的重要性
    询问的注意事项
    问题表制作
    一般的信息收集结构
    结构演练
    特殊状况处理结构
    结构演练
    核心竞争力训练三:“推”
    顾客的购买心理分析
    构图法:通用卖点现场制作
    结构演练
    对比法(焦点塑造、对比)
    结构演练
    下降式介绍法
    结构演练
    核心竞争力训练四:“答”
    反对问题的顾客心理分析
    反对问题处理的基本手法
    否定类异议:
    现场收集:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...
    否定类顾客异议结构说明
    否定类顾客异议结构演练
    疑问类异议:
    现场收集:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛...
    疑问类顾客异议结构说明
    疑问类顾客异议结构演练
    比较类异议:
    现场收集:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似,同样产品为什么比较贵
    比较类顾客异议结构说明
    比较类顾客异议结构演练
    拖延类异议:
    现场收集:过几天过来,下次再来,带老公来,等促销再来...
    拖延类顾客异议结构说明
    拖延类顾客异议结构演练
    价格类异议:
    现场收集:算便宜一点,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...
    价格问题类顾客异议结构说明
    价格问题类顾客异议结构演练
    赠品类异议:
    现场收集:多送一份赠品,把某某东西送我,把那条领带送我...
    赠品类顾客异议结构说明
    赠品类顾客异议结构演练
    核心竞争力训练五:“成”
    ?成交的难点分析
    ?成交的结构说明
    ?成交的结构训练
    ?总结:总览全局
    培训师:薛斌鹏
    1.水慕天成首席讲师兼落地执行师
    2.美国培训师认证协会认证讲师
    3.中国行动学习催化师协会催化师导师
    4.DISC行为风格认证顾问
    5.清华大学  行动学习催化师
    6.知名实战终端业绩诊断提升专家
    7.终端管理落地辅导执行师
     

    终端销售技巧培训

      本课程名称:终端销售技巧培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-05-26
       深圳
      上一篇:消费者心理与行为学
      下一篇:医院服务礼仪
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
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