1. 房地产销售新人的培训首要任务是普及房地产相关知识。新员工往往对房地产行业知之甚少，因此需要集中培训房地产的基本概念，如户型、面积、公摊、绿化等，以帮助他们建立基础认知。应进行销售方面的培训，如客户接待、话术训练、电销技巧等，以提升新人的销售能力。

2. 平安知鸟线上培训平台在房地产销售培训中扮演着重要角色。作为大品牌，平安知鸟服务了超过千万用户，为多家企业打造了销售铁军，助力企业高效发展。其针对房产销售人员的入门培训，定制了专属的培训计划，提供了大量的房产知识课程，帮助新人快速融入行业，解决专业知识上的疑难问题。

3. 平安知鸟的AI智能陪练功能是帮助新人锻炼沟通能力和应变能力的重要工具。通过AI智能陪练，新人可以进行模拟销售场景的练习，包括与客户沟通、处理异议、模拟销售等，以提升新人的销售技巧和沟通能力。

二、销售培训涵盖的内容

销售培训主要包括产品知识、销售技能、客户关系管理和心理素质及团队建设等方面。

1. 产品知识与技能培训是基础，销售人员需要深入了解产品的特点、功能、优势等，掌握如何向客户展示产品的独特之处，并解决客户关于产品的疑问。

2. 销售技巧与策略培训可以帮助销售人员运用一些销售技巧和策略，如建立良好的客户关系、进行有效沟通、进行谈判等。还包括市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训。

3. 客户关系管理培训帮助销售人员了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 心理素质与团队建设方面的培训也至关重要，通过培训和团队建设活动，可以提高销售人员的自信心和积极性，增强团队的凝聚力和合作精神。

三、销售人员需要学习哪些课程

对于销售人员来说，需要的课程应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。

1. 品德素质培训应着重培养销售人员的职业道德、工作态度、诚实守信、顾全大局等良好品质。

2. 能力素质培训应着重提高销售人员的各种能力，如逻辑思维能力、交际能力、演讲能力、成功欲望等。

3. 知识素质培训应包括营销知识、企业及其所在行业知识、经营管理知识以及产品以及技术知识等。销售人员需要了解市场、行业、竞争对手以及产品等方面的知识，以便更好地进行销售工作。

4. 心理素质培训则着重培养销售人员的自信心、激励成功欲望、培养刚强意志等心理素质。

四、房地产销售入门培训实践案例

1. 我所在的公司与平安知鸟企业培训平台合作，引入了房地产销售入门培训的解决方案。我们利用平安知鸟的优课资源，为新员工提供了基本的销售能力与技巧的培训，如《如何成为有效沟通高手》、《有效沟通助力绝对成交》等课程。

2. 在新员工掌握了基本的销售知识后，我们利用平安知鸟的AI智能陪练功能进行模拟销售场景的练习，以锻炼新人的沟通能力和应变能力。AI智能陪练能够模拟真实销售或服务场景，让新人在模拟环境中进行实际演练，以提高其销售技巧和沟通能力。

3. 在新员工正式上岗前，我们还利用AI智能考试功能进行考前的智能组卷、考中的智能监考以及考后的智能阅卷与智能分析，以了解学员的整体培训学习情况，最大程度保证学习效果落地。

4. 除了针对新员工的入门培训外，平安知鸟还为我们公司提供了定制化的团队leader管理能力培训、企业内训师培训等，以满足企业组织管理、销售、研发等各个方面的需求。

通过以上的培训和练习，新员工能够快速掌握房地产销售的基本知识和技能，为正式上岗做好充分准备。企业也能够通过平安知鸟等企业培训平台，实现人才培养的一站式服务，提高企业的销售业绩和员工的工作效率。