做销售，千万不要太真诚。凡是告诉你，销售技巧无所谓，真诚最重要的人，绝对是害你的人。这些人呢一般分为两种，第一种是很资深的销售，他已经把所有的技巧都揉进了自己的语言体系里。他跟客户的谈笑间其实全是技巧，但长年累月的表达习惯已经让他察觉不到，这是他的功力。所以他会告诉你，我就是发自内心的真诚而已。第二种就是那种销售做的不怎么行，但又不爱学习和总结的人，他们知道学习很重要，但又懒得动认知和行为无法一致时，就会习惯性的改变自己的认知，来寻求心安理得的躺平，看见你在努力时就会告诉你技巧，没有用啊，真诚就好了啊。而真诚却是销售最大的误区，比如客户问你在吗？如果你立刻秒回客户，就会觉得自己是金主爸爸。

但如果你过几分钟回复说，哥，我这儿呢有几个客户在接待你有啥事，你直接说我马上忙完以后呢，就给您处理，客户就会觉得你是来谈生意的朋友，比如客户问你，你这个学习很重要。如果你真诚的说，我们的库房里还有很多客户就会觉得无所谓，然后就给你一直砍价。那如果你说的是前两天呢，库房里还有这几天卖的比较好，我得先去库房确认一下哈，您稍等一下哦。对了，您今天要定对吗？真诚是销售的根基，咱们不欺骗任何人。但如果你的真诚没有任何的装饰，客户就会随意的丢在地上，甚至往你的真诚上吐口唾沫，临走了给你来一句，你这个人不实在。