分享三点，让你的销售业绩增长百分之三百。

第一，不要急着说话，要先听客户说。客户一定有他想表达的想法，要有耐心去听，理解客户的出发点和需求，这样客户就会觉得被重视，也方便后续给客户提出解决方案，如果满嘴跑火车，客户说了半天，仍然不清楚他要什么，那这样就是在浪费时间，也难以达成交易。

第二，不着急去卖货，要了解客户的需求和痛点。不同的客户有不同的需求，要找到客户真正的需求。，如果一开始就急着推销，客户根本没兴趣，这样无异于搬石头砸自己的脚，要做的是引导客户说出自己的需求，然后推出产品，这样客户才会产生购买欲望。

第三，不要急着报价，要传递出产品价值。报价的时候，要让客户清楚的知道产品的优点，可以给他带来什么样的价值，如果一开始就急着报价，客户都还不了解产品价值，绝对不会认可你说的产品价格，要通过详细介绍，让客户觉得这个价格很公道，这样才有机会成交，一定要记住这句话，无信任不谈业务，无价值不谈价格。