做不好转介绍的销售都是不会教客户做转介绍的销售，不是老客户不给你介绍，而是老客户不知道该如何帮你做介绍。转介绍最怕的就是客户把你说的太好，因为过高的表扬不但会让人觉得他夸大其词，还会让人去怀疑他的动机，即便新客户真的来了，也会因为前期过高的期望导致第一眼就开始失望。所以下次你找老客户帮你做转介绍时，就得先教会他们如何去做分享。兄弟啊，以后你帮我介绍客户时，一定别把我说的太好了，为什么呢？首先我把你说太好呢，别人怀疑你的动机，还以为你在我们公司有股份呢。

其次，你的话呢，只需要说到八分了，反而更有吸引力，比如你说我们的产品和服务都非常的棒，简直是五星级的标准，就不如你告诉朋友说，虽然我去他们那里呢，也体验了七八次了，但我也不确定他们的服务和产品会不会一直维持这么高的标准，不过就我这几次的体验，那简直是五星级的标准，你这么说完，不但会让人觉得你的推荐很实在，更不会有人去。瞎揣测你的东西，你可能担心这么说完会不会让客户觉得很麻烦。放心，真愿意帮你做转介绍的客户，他们是发自内心的喜欢，他们会觉得你总是那么的用心，会更加愿意帮你，而觉得麻烦的人，你说不说，他们也没打算要帮你。所以保护好那群愿意为你分享的客户。