又世故又老练型的客户如何成交？这类客户世故和老练的背后，其实也是他的一部血泪史，是他的经历给他磨练出来的这种性格，这样的客户在做一件事情之前，不但要做好整体计划，还会把风险扼杀在发生之前，一旦有风险，他应对的策略都已经想好了，就算是超出可控范围，你放心，他也会保留最终的主动权和话语权，那对这类客户的应对策略是：

一、不表演，自信严谨的表达，这里面说的严谨，就是不要啰嗦。

二、专业直推产品，让他对你刮目相看。

三、也是重要的一点，展现团队实力，让他对你更信服。

在谈判桌上，在说话的时候，要微笑的看着他的眼睛，同时保持你的表情，不要被他的表面的无动于衷所影响，要知道他的老练让他不会轻易的去肯定你，更不会去迎合你的表情。分享一小段话术：

一、自信严谨的表达。张总，您亲自来公司面谈，应该对我们我们公司有所了解，关于公司的部分，我就不给您做过多的介绍了，只强调一点，只要您的平台在线上，售后我们确保。

二、专业直推产品。电话当中您说到的管理软件，我给您介绍一下应用场景和管理流程，给您仔细的做一下展示，那接下来的时间，我把我最擅长的那部分，很专业的给他展示出来，那整个的过程他一直在长时间的认真听，说明是接受的。

三、展现团队实力。张总，这款软件的核心架构部分更精彩，让开发工程师上来给您做一下讲解，在您来之前，我已经预约好了他的时间，当开发人员从技术的角度再给老练张讲解的时候，偶尔还会提出问题，这时候就判断剩下的就是如何签约的问题。

要征服这样的客户，单靠话术是不行的，需要严谨的把控好所有的流程，既然他阅人无数，那就用团队的整体实力来征服他。