销售总监的逆向思维，会吓唬人的销售才是高手。这两天呢我正在与年薪一百万加的销售总监做训练的研讨。在这个过程当中吧，你会发现做得越好的人，他反而越简单，而且只专注成交的几个核心。其实他们也是从通过小白到年入几百万的这个销冠，他们都经历了从单纯到复杂，再到简单的一个过程。你看看我们这个销售市场有百分之六十的销售都是在第一个环节就被自己所淘汰了。还有百分之三十六的人一直卡在混沌当中，他们总是在间接性的努力，永远卡在这个进退的当中。只有不到百分之四的人通过市场的整整个这样一个洗礼，让自己打开了自己的一个脑洞，打开了我们整个市场人性的洞察力，建立了属于自己独有的销售渠道，也建立了能够持续进步的销售的商业思维。

你会发现啊，一个销冠都有一个很强的独立的市场的判断能力，都有很强的商业的思维能力，把销售当做一门生意来交往，真正做到了以客户为核心的做出销售的方案，制定适合客户所能够接受的购买的方案，并且无坚不摧的裂变。在这一层客户带来了一层又一层的转介绍。所以我经常说，销售之路首先需要正确的方向，成交根基，需要积累强大的起飞，需要有大量客户的信任与支持，只有不断的迭代自我的销售，才有机会做到行业的定端。