有人说行业应该是明码实价、一视同仁，但在家居建材行业，如果明码实价，一你签不了单，二你绝对没有利润，这话懂的人自然懂。针对不同性格的人，分两大类：

第一种，在乎别人感受，在乎别人感受的人，他买东西不是看产品不是看价格，是看感觉。

1、表现型的人他买东西的时候一定还价，你上来价格不能报太低，因为他要的是还价那种快感，所以你要拉锯战，一点一点的让他还，他要的是那种征服的感觉，要的是那种存在感和价值，别人还不下来我还得下来。

2、平易性的人你报一个价格，顶多让他还两三次，因为他不好意思再让了，不好意思再还了。你把服务做好，让两到三次，一定要给出利润空间，然后不断地逼单，他不好意思不交钱。

第二种，不在乎别人感受。不在乎别人感受的有两种，驾驭型和分析型。

1、驾驭型在乎的是结果，我花这个钱，你一定要给我结果，否则我找你麻烦。

2、分析型的人要的是性价比，我为什么要花这个钱，我能不能花更少的钱有同样的效果。他们买东西先看的不是价格，先看的是产品设计方案，如果你这些达不到对方的效果，你报高报低都没用。