当客户问能不能在优惠点，是做销售的过程当中，经常碰到的这样的一个场景，那正确的回复和错误的回复，共同分析一下。

错误的回答一、真的不能再优惠了，这已经是最低价了。

错误的回答二、有客户买的比您还多，我们也是这个价。

注意诊断一下，如果这个时候回答不能，那就等同于是在拒绝客户，他心里肯定不舒服，客户之所以这么问，其实他已经表达了他的成交信号，他这是在试探，这个时候如果咬住价格不放，或者单纯的告诉他，我们价格已经是最低了，这样说只会打击他的购买欲望，那么正确的思路应该是什么，先认同再转折，最后给他一个台阶下。很多时候客户要的不是便宜，而是占便宜的这种感觉。要知道，不管优惠多少，送多少东西，他都会觉得贵，永远也满足不了客户，两个正确的语言模板。

第一个正确的说法，王总，您先别着急谈价钱，您先看看这款产品是否适合你，是不是你要选的？我相信你买这个产品也是自己用，如果这个产品不适合，就算是我以再低的价格卖给你，你也会觉得贵的。

第二个正确的说法，王总，谢谢您一直以来对我们的支持，其实您也知道，每个产品的优惠原因都不一样，我们公司更关注的是如何带给客户更高品质的产品和服务，毕竟价格只是购买的一部分因素，这样王总，因为咱们谈的也非常愉快，我个人送给您一份非常精美的礼品，一定会带给您惊喜。