营口嘉晨集团是一家在营口市老边区拥有深厚历史背景的公司，自1988年创立以来，始终坚持“自强、奋进、诚信、发展”的经营理念。经过不懈的努力和各级的大力支持，该公司已经从一个只有十几万元和几十人的小企业，发展成为拥有众多子公司的大型企业集团。它是全国民营企业500强之一，且其镁质耐火材料公司在全国行业中具有重要地位。该公司为国家缴纳了大量的税费，也为社会做出了许多贡献。董事长孙寿宽先生是第十一届全国人大代表，体现了公司在社会中的影响力。

二、销售一周工作计划及策略

面对快速变化的市场环境，我们需要制定一个高效的销售一周工作计划。本周我们的主要任务是按照公司的“直面用户”市场营销模式进行市场调研和用户走访。我们的目标是调整品种结构，提高产品创效能力。长材科的工作人员会抓住建筑施工用钢旺季的有利时机，加大HRB500(E)四级钢筋的推介力度。我们会深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研的质量和效率。

对于焊材方面，我们将对周边地区乃至整个东部地区的焊材企业进行集中梳理，制定个性化的营销策略。我们还将关注高牌号硬线钢的市场情况，寻找潜在客户并推广唐钢的产品。我们还会加强直供比例，与更多的企业达成合作。在型钢方面，我们将积极推介大型型钢产品，并通过跟进服务实现与更多企业的合作。

除此之外，我们的长材科也将全员业务水平的提升放在首位，通过老带新的方式进行用户服务，提升新业务员的业务能力。我们还会制定科学的销售任务，并适时做出工作计划。我们将注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。我们的目标市场定位是区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作。我们还将不断学习行业新知识，为客户提供实用的资讯，并结识各行业的优秀产品提供商，以达到多赢的目标。

工作计划具体如下：

1. 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

2. 制订学习计划，每天学习产品知识，内部培训有空尽量听听。

3. 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识，积极主动工作。

4. 每月增加1个以上的新客户。

5. 坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结。

6. 多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

7. 对老客户和固定客户要经常保持联系。有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户稳定客户关系。

8. 不断加强业务方面的学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

9. 对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户留下好印象为公司树立更好的形象。

分析不同客户来源渠道所占的客户比例，并有针对性地制定策略进行突破。例如，对比各大网站中的与QQ群内的，以更精准地获取潜在客户。

按照预先制定的工作计划，明确每日的工作任务。实施时，详细记录遇到的困难、问题以及实施效果，并与经理和同事及时沟通与交流。此次制定的计划包含全局性的策略，由于这是首次制定计划，未来的几周计划都有可能基于此展开。

充实的工作时间、高效的工作流程和显著的工作成果是我们的目标。我们将竭尽全力做好每一件事，不断优化工作流程，提高工作效率。

对于老客户和固定客户，我们将保持经常的联系，并在有条件的情况下，赠送小礼物或宴请客户，以稳固客户关系。在拥有老客户的基础上，我们还将通过各种媒体获取更多的，不断扩大客户群。

要取得良好的业绩，就必须加强业务学习，拓宽视野，丰富知识。我们将采取多种形式，将业务学习与交流技能相结合，不断提高自身的业务水平。具体目标包括增加xx个以上的新客户，并培养xx到xx个潜在客户。

每周我们都会进行小结，反思工作中的失误，并及时改正，避免再次犯错。在见客户前，我们会充分了解客户的状况和需求，以做好充分的准备，尽可能不失去任何一个客户。

对客户诚实守信是我们的原则。我们不会对客户有任何隐瞒和欺骗，因为忠诚的客户是建立在真诚和信任的基础上的。在某些问题上，我们的立场和客户是一致的。

我们还将不断加强业务方面的学习，通过阅读、上网查阅相关资料以及与同行交流，学习更好的方法和方式。我们对所有客户的工作态度都是一致的，既尊重又专业，为客户留下好印象，也为公司树立良好形象。

当客户遇到问题时，我们不会置之不理，而是会尽全力帮助他们解决。我们坚信，先做再做生意，让客户相信我们的实力和专业能力，才能更好地完成任务。

自信是非常重要的。我们要时常鼓励自己，相信自己是最好的、独一无二的。保持积极、乐观、向上的工作态度，才能更好地完成工作任务。

我们还将与公司其他员工保持良好的沟通和团队协作，多交流、多探讨，共同提高业务技能和能力。通过团队的力量，我们将不断推动业务的发展，实现共同的目标和愿景。