医药市场营销的主要目标在于扩大产品的市场占有率，通过多种方式提升产品在市场中的竞争力。这一目标涉及以下几个方面：

医生是医药市场营销的关键群体。他们负责将医药产品的特性和适用性传递给患者，针对医生的市场营销活动至关重要。市场营销人员会根据医生的专科领域和全科性质，制定相应的医学教育、线上互动、样品发放以及产品上市后的跟踪研究等策略。

患者是医药市场营销的最终受益者。为了提高患者对产品的认知度和接受度，企业会组织各种线下推广活动，如健康讲座、健康咨询会等。企业还会通过电视、户外广告和数字媒体等渠道进行广告宣传。

医药市场还涉及众多利益相关方，如药剂师、护士、医药供应商等。这些利益相关方在产品的推广和销售中起到关键作用。企业需要通过提供专业培训、举办产品发布会等方式与他们建立良好的合作关系。

医药市场营销是一个复杂而多层次的过程。企业需要根据不同的目标群体和利益相关方，制定出合适的市场策略，从而达到打开市场、提高市场占有率的目的。

二、药品销售技巧及开场白要点

在药品销售过程中，把握时机和掌握技巧至关重要。当医药代表发现客户的需求时，应立即呈现产品，将产品的特性转换成对客户有益的利益。在介绍产品时，医药代表应注重将药品的特性转化为具体的利益，以满足医生和患者的需求。

例如，对于一种具有缓释技术的药品，医药代表可以将其血药浓度持续12小时的特点转化为患者服用方便的利益。这种利益可以进一步提高患者的依从性，从而达到更好的治疗效果。

在销售过程中，开场白是关键的一环。拜访成功的关键在于营造良好的沟通氛围。医药代表应避免直接切入主题，可以先与医生聊聊一般性社会话题，如家庭、孩子、兴趣爱好等。学会使用幽默的技巧，可以在医生心情放松后再谈正事。

探询的技巧在销售过程中也至关重要。通过探询，医药代表可以了解医生的需求和基本需要，从而更好地满足他们的需求。通过与医生的对话，医药代表可以了解更多关于产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息。

在销售过程中，医药代表还需要注意自己的形象和对公司的印象。良好的形象和对公司的了解可以让医生对医药代表产生信任感，从而提高销售的成功率。

通过深度交流，我们能更好地理解医生对你的个人情况、公司情况、产品特性以及他们自身需求的态度和看法，这一点至关重要。如果医药代表在拜访医生的过程中只关注自己的销售目标，而忽略医生对你及产品的看法，那么真正的销售就无法实现。

当你想让医生敞开心扉、提供更多信息时，可以使用以下六种探询句型。运用得当，可以让医生在交谈中感受到成为主角的愉悦，因受到尊重而愿意分享。这样，你就能在和谐的交流中获取足够的信息。但也要注意，避免偏离主题或浪费时间。有效地掌握这种交流技巧十分重要。

当需要澄清医生的话语、医生不愿意表达意愿或达成协议时，限制提问可以锁定医生的思想，明确对方的想法。但这也有可能使获得的资料受限，并给医生带来紧张感，缺乏双向沟通的氛围。选择适当的时机进行提问是很重要的。

医药销售是一件复杂的事情，尤其是在医药行业中。医药代表必须面对各种压力，包括公司的销售指标、竞争对手、客户需求的不断变化以及国家政策的影响等。除了掌握专业的销售技巧外，医药代表还需要有一种积极的人生态度。

接下来是关于药店的培训计划。

药店的培训计划是为了提升员工的专业素质和企业经营水平。根据天赐大药房的质量管理体系要求，结合员工整体素质的提升和企业经营水平的提升需求，制定了以下药店培训计划：

首先是通过集体授课的方式，提高员工对GSP、药学基础知识以及服务规范的认识和掌握。其次是岗位培训，主要针对员工岗位操作技能的培训，包括岗位质量职责的讲解、操作规程的讲解及示范等。还将组织员工参加省、市、县药品监督管理部门组织的相关培训教育。

在培训过程中，要求全体员工积极参与，每次培训都要建立考勤制度。培训结束后，将进行考试，考试成绩将作为员工聘用、晋升和加薪的重要依据。对于不积极参与培训或考试成绩差的员工，将进行相应的处理。

5. 过度夸大的宣传手段，已引发了消费者的反感和不信任。

（一）细致的活动筹备工作

在开展任何活动之前，必须做好充分的准备、策划和预算工作。设定明确的活动目标，并详细规划活动安排，包括时间、地点、参与人员、人数以及活动方式等。还需对会议主题内容、纪念品、费用等进行预算。

（二）时间选择的智慧

选择活动时间时，可以考虑在两班交接的时刻，或者在节假日、业余时间等，根据实际情况灵活调整。这样既能确保参与人员的到场率，又能保证活动的顺利进行。

（三）活动地点的选择与安排

活动地点的选择可以是在药店的会议室，或者租赁其他适合的活动场所，如电影院、酒店会议室等。根据活动性质和参与人数，选择合适的场地，确保活动的舒适度和效果。

（四）参与人员的范围与数量

参与活动的对象可以包括店员、柜组长、店主任、店经理等，同时也可以邀请其他相关人员参加。关于参与人数，每次以60人左右为宜，既能保证活动的互动性，又不会使场面过于拥挤。

（五）培训内容的设置与安排

培训内容应包括以下几个方面：（1）企业介绍，可以通过播放公司介绍的光盘、幻灯片，以及发放其他宣传资料来进行；（2）针对零售市场的销售品种，进行公司产品及相关医学背景知识的介绍；（3）服务礼仪的培训，以提高员工的服务水平；（4）药店管理的知识讲解，帮助员工更好地进行日常工作。

（六）讲师的选择与聘请

培训讲师的选择可以来自公司内部的零售医药代表，他们熟悉内容后可以亲自上台讲解企业相关知识。也可以邀请在相关领域有一定名望、熟悉本公司药品的当地临床医生/专家，来讲解医药及产品知识。若需要更专业的营销和管理知识，可以聘请营销和管理学方面的专家、教授来进行授课。