中国十大营销讲师分别为付树信、戴东、罗鸿、徐晓薇、叶小松、陈金平、陈浩、何建军、李勇和司马剑明。这些讲师在中国营销领域具有广泛的影响力。

营销讲师是结合经济发展、技术进步和就业要求，研发针对新职业的培训项目，并根据企业生产经营需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划开发培训项目，制定实施培训计划，从事培训咨询和教学活动的人员。随着改革开放带来的新型产业发展，对营销讲师的需求逐渐增加。

二、知名销售培训讲师一览

销售培训领域知名讲师包括董海峰、尢名威（尢部长）、杨阳等。这些讲师不仅拥有深厚的理论知识，还在实战中积累了丰富的经验。他们提供的销售培训课程涵盖了销售技巧、市场营销、团队管理等多个方面，能够为企业和个人带来高质量的销售培训。

三、销售讲师的职责是什么

销售讲师的核心职责是负责销售团队的培训。他们需要深入了解公司的产品和服务，掌握销售技巧，并将这些信息有效地传达给销售团队。根据公司的战略目标和销售团队的实际需求，销售讲师需要制定具体的培训计划，包括培训主题、目标、时间表和方式等。在培训过程中，他们需要运用各种教学方法和技巧，确保销售团队能够充分理解和掌握相关知识。销售讲师还需要跟踪评估销售团队的学习成果和业绩提升情况，不断改进和优化培训内容和方法。

四、营销讲师的定义及营销方式

营销讲师是通过授课方式向学生传授营销知识和技巧的专业人士。他们的营销方式主要是授好课程，让学生喜欢听，记得住。他们还讲究调查与发言的关系以及战术与战略的联系。

新的经济环境催生了培训行业发展的新趋势——讲师经纪。讲师经纪为讲师提供全方位的服务，帮助优秀培训师树立个人品牌，实现双赢局面。讲师经纪的作用不仅是促成交易，更是通过专业团队完成讲师个人无法完成的任务，如宣传、品牌塑造等。优秀的讲师经纪能够避免讲师个人力量的相互抵消，寻求最大化和放大效应。通过合作和共同努力，讲师经纪帮助讲师树立个人品牌，实现双赢的目标。从讲师和讲师经纪的视角看，双方都在追求自身利益最大化，而要实现这一点，需要双方共同努力，发挥各自的优势，形成互补，实现双赢。

讲师经纪需要获取来自于讲师个人的大于其投入的成本，而讲师则期望从所服务的对象中获得大于其投入的利益或报酬。双方的合作建立在相辅相成、平等交换的基础上，通过双方共同的努力，形成彼此都满意的关系。

随着讲师经纪的出现，讲师得以快速发展，讲师经纪成为讲师实现个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。未来的讲师将更加专业化、职业化、品牌化。

关于销售策略的制定，包括客户开发策略、销售策略制定、团队沟通协作等方面。其中，客户开发策略帮助企业和销售员找到潜在客户，建立联系；销售策略制定则针对客户需求和竞争对手情况，制定个性化的策略；团队沟通协作则从项目经理的角度，组织和协调团队资源，实现沟通目标。

对于销售讲师而言，应具备实战一线的销售经验，能够直接提高销量、提高销售人员执行力度、调动营销队伍的工作积极性等。还需要具备分析行业趋势、找准消费群体的能力。

动销深度是指灵活、多层次、多方法的销售。铺货和动销都有其讲究的策略和规律。对于一个区域市场的操盘者，必须深入了解新品动销的规律，确保新品上市后的成功动销。这其中涉及到铺货率、推荐率、拜访率等多个方面的因素。

销售讲师还需要关注终端利润的问题。终端愿意推广新产品的理由主要是更好的客情和更高的利润。一个新产品要保证终端利润足够吸引，同时不能直接体现在产品价格上，而是通过渠道促销活动方式和合形方式来实现。拜访率不仅要注重拜访的频率，更要重视拜访的质量和效果。

要做好销售讲师，不仅需要丰富的实战经验，还需要具备分析市场、制定策略、团队协作等多方面的能力。只有这样，才能真正为客户创造价值，实现双赢。终端拜访工作的核心价值和深度探讨

终端拜访的核心目的清晰明了，旨在明确拜访的意图和期望达到的效果。例如，通过拜访，我们期望产品能从较差的陈列位置提升至显眼处，让客户从对产品的陌生或不认可转变为积极推广。在此过程中，我们需要识别问题所在，如产品销售停滞是因为目标消费群体与产品不匹配，还是营销信息传递存在障碍，或是客户缺乏主动推销的意愿。我们的任务不仅仅是记录流程，更要在解决实际问题上下功夫，比如满足客户关于产品品尝的需求，或帮助他们在终端争取到广告位。

我们必须认识到，终端拜访工作不能流于形式。仅仅遵循企业的指导流程是不够的，业务人员还需要具备深入工作的能力和价值导向思维。这样的工作方式才能真正推动产品的动销。

活化度与产品动销氛围的打造

活化度是打造产品动销氛围的关键要素，它能够引导消费者并改变其购买心理。为实现这一目标，需要从四个方面入手：产品陈列、堆头陈列、物料氛围以及城市活化。其中，产品陈列的优劣直接影响消费者的第一印象。我们需要强化核心产品陈列的效果和价值力，比如调整陈列数量和位置，使核心产品在众多产品中脱颖而出。合理的陈列方式也很重要，要根据产品档次及市场需求调整陈列策略。

市场营销学的两种定义方法

对于市场营销学的理解，不同学者给出了不同的观点。可以简单理解为一种观念和方法论的两种定义方法。菲利普科特勒认为市场营销是一种营销观念，是人类为满足需求和欲望而与市场进行互动的过程。作为营销人员或学者，我们应把握市场营销最根本的问题——市场，并在此基础上进行深入研究和实践。市场营销也可以被看作是一种具体的营销方法。在操作过程中，可以采用如4P（产品、渠道、价格、推销）和4C（沟通、顾客需求、成本、便利）等策略来指导实践。面对老师提出的关于市场营销的不同问题，我们应保持清晰的思路并全面分析问题。

网络营销专家谢松杰简介及其贡献

谢松杰是网络营销领域的杰出讲师和专家。他不仅是《网站说服力》的中文简体版和繁体版作者，还是《网络营销业绩倍增》的主讲嘉宾。他在一牛网络科技担任创始人，并被誉为百度营销大学的特聘专家。他的中包括康佳集团、新东方等知名机构。谢松杰在营销型网站策划方面有着卓越的贡献，并提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他还是国内唯一将网络营销策划著作版权输出到台湾的作者。他的《网络营销业绩倍增》视频讲座深受业内人士好评和追捧。