沙盘演练，又称为沙盘模拟培训或沙盘推演，是一种通过模拟企业经营状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等活动中，体验企业经营运作的全过程。这种培训方式旨在使学员深刻理解企业经营的复杂性和挑战性，提高其战略管理能力和综合管理素质。

二、沙盘演练的概念与特点

沙盘演练是一种直观、生动的培训方式。它运用形象直观的沙盘教具，让学员分组建立模拟公司，在3-4年的模拟企业荣辱成败的经营过程中，提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年的经营结束后，学员们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失。

三、沙盘演练的培训效果

沙盘演练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”。学员的学习过程接近企业现状，可以在短短几天的训练中遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。通过与同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，学员可以在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

四、沙盘演练的应用场景

沙盘演练不仅在企业管理培训中广泛应用，也受到中外企业高级管理人员和培训专家们的青睐。它被视为中外优秀企业中高层管理人员经营管理培训的首选课程。接受过沙盘训练的优秀中国企业已超过六千家。沙盘教学模式也颇受管理学院青睐，被北大、清华等知名学府所采用。

五、沙盘演练的来源与发展

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。英、美知名商学院和管理咨询机构对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。这种培训模式在提高指挥员的作战能力、培养企业优秀管理人才方面发挥了重要作用。

六、沙盘演练与其他技术的结合

在信息技术领域，Sandboxie是一种在“沙盘环境”中运行程序的技术。它可以在运行时保护浏览器的安全，清除上网、运行程序的痕迹，测试软件和病毒等。Sandboxie通过建立隔离层来保护电脑免受病毒和木马的侵害，它的局部保护功能对普通用户来说更加方便。

七、沙盘的军事应用与心理治疗

在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在沙盘前研究作战方案。沙盘具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点，广泛用于军事指挥和战术演练。在心理治疗和检测方面，沙盘也被广泛的应用于发现并解决心理方面的问题。

34、启动SandBoxie后，在右下角图标中右击选择“运行沙盘→IE浏览器”，此时弹出的IE浏览器标题栏带有两个“[#]”符号，意味着IE已处于保护状态。移除保护后，历史记录及曾安装过的流氓插件等等都会显露出来。

35、问题九解答：沙盘比赛是什么？这种比赛以生产型企业为背景，让参赛者置身于商业实战场景，扮演企业经营管理者的角色，涉及财务、物流、生产、营销等重要职责。通过沙盘模拟操作，能激发学习热情，锻炼全局观念和规划能力。ERP沙盘模拟大赛采取体验式互动方式。沙盘模拟培训师王军恒认为，沙盘演练能让参赛者在比赛中体验ERP管理理念，模拟企业运营过程。比赛中，每个5人团队分别担任CEO、CFO、营销总监、生产总监、采购总监。各团队经营一个虚拟公司，从事6-8个会计年度的经营活动。通过模拟企业实际运行状况，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造等。每个团队面临重大挑战，如同行竞争、产品老化、市场单一化等，需根据实际情况采取应对策略。最终，以一定指标评价团队经营状况，评出名次。此比赛有助于树立现代化企业经营管理理念，熟悉经营过程。

36、问题十解答：沙盘模拟演练的作用是什么？沙盘是西方从军事对抗中借鉴到管理学中的。具体可查阅王大琨的相关认识。

二、销售层员工的培训方案

1、通过讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂练习、情景演练等方式，使培训效果达到最佳。

2、在职业生涯中，明确方向比努力更重要。起跑时，要清楚自己的终点在哪里。

3、态度决定人生，积极健康的职业态度是获得职业成功的关键。

4、能力比薪水重要，初入职场，投资自己比获得薪水更有价值。

5、情商的重要性超过智商，要学会做人的智慧，成为受欢迎的人。

6、团队的力量大于个人，融入团队才能发挥更大的力量。

7、职场竞争中，只有第一被承认，机会只有一次，要争取做到最好。

三、什么是销售队伍

销售队伍是由素质较高、组织架构合理的销售人员团队组成，旨在完成企业的销售活动。选聘销售人员后，重要的是对他们的社会化和培训过程。社会化是指使销售人员融入企业文化和活动方式的过程，这是一个非正式的过程，通过销售人员在企业的工作逐步适应和完成。培训则是有明确目标和程序的正式途径，是训练专业销售人员的必经之路。

在对销售人员进行培训时，应明确培训目标、确定培训内容、选择培训方法。企业必须清楚为什么培训销售人员，解决哪些问题，销售人员有哪些不足。根据销售人员的不同来源、知识和能力结构，培训目标往往不同。对于新员工，可能需要对行业和产品熟悉、对销售实践过程的认识以及销售技能的培训；而对于经验丰富的销售人员，则更注重营销理论和销售理论的系统培训。

销售人员的培训应是持续和阶段性的。新选聘的、工作一段时间的以及准备提拔重用的销售人员都需要接受相应的培训。企业应根据对象制定不同培训目标，形成系统的培训计划，实施持续和终身培训。

如今，随着科技的不断发展，现代信息技术的进步使得培训的方式日趋丰富。从录音、录像到VCD、光盘，再到互联网、可视电话等手段都能用于销售培训。这些远程或电子化的培训方式打破了时间和空间的限制，让讲授者和学习者在不同的时间和地点进行交流和学习。由于技术手段的多样性，培训内容也变得更为生动活泼，更贴近现实，从而大大提高了培训的效果。

除了传统的讲授方式外，案例分析、角色扮演和情景模拟等教学方法在销售人员培训中越来越受到重视。例如，常常会组织两三名学员进行产品推销过程的模拟，其他学员则通过单面镜或录像直播的方式现场观摩。这种方式能够让所有参与者对推销过程有直观的认识，随后进行的讨论和评价也能帮助大家更好地掌握推销技巧，并预先发现可能出现的各种情况。

现代培训方法还强调了互动性和实践性。通过让学员们亲身体验销售过程中的各种情景，不仅能使他们更深入地理解和掌握销售技巧，还能培养他们的应变能力和沟通技巧。这样的培训方式不仅增强了学员的学习兴趣和动力，也使培训效果更加显著。

多元化的培训方式和丰富的教学手段相结合，为销售人员的成长提供了强有力的支持。只有通过系统的、全面的培训，销售人员才能更好地适应市场变化，提高销售业绩，为企业创造更大的价值。