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全脑销售技巧
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HBDI全脑销售技巧 课程介绍: 传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程,从而达成高效的销售绩效。 《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论,从学习四种思维模式的特征和识别方法开始,了解自己的思维倾向性,快速判断客户的思维模式特征,并将全脑优势思维方法贯穿五步销售流程的每一个细节,让你的销售从此变得轻松和有针对性,高效完成你的销售目标。 学习目标: 学习HBDI思维模型,了解自己的思维偏好 了解客户不同的思维模式,判断客户的思维习惯,调整适应以达到更好的沟通效果 了解客户四种思维模式对应的购买偏好和销售策略 学会用全脑漫游的思维模式进行沟通和解决问题 结合思维模型,学习五步专业销售流程 学会用有效的开场白开始客户拜访(C/D脑) 学会通过提问和倾听了解客户需求 (C脑) 学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致 (A脑和B脑) 学会处理不同的客户异议 (全脑) 学会掌握恰当的结束时机并有效地结束拜访 (B脑) 培训对象:销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等 培训时间与方式: o 时间:2天 o 方式:讲授、练习、角色扮演、案例研讨、观看录像、讨论与分享
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视频详情 |
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标题:全脑销售技巧:销售技巧 |
类型:【销售技巧,顾问式销售】 |
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