### 一、沙盘演练概述

#### 1. 沙盘演练的概念

沙盘演练，也称为沙盘模拟培训或沙盘推演，是一种通过模拟竞争性行业环境，让学员分组建立模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具进行实战演练的企业经营管理与市场竞争模拟。这种演练旨在提高学员的战略管理能力，感悟经营决策的真谛。每年度经营结束后，学员们会反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整和改进来提高综合管理素质。

#### 2. 企业经营沙盘演练介绍

企业经营沙盘演练是一种模拟对抗训练，不同于传统的课堂灌输授课方式。它通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。这种训练融角色扮演、案例分析、专家诊断于一体，学员们必须在短短几天内面对企业经营中常见的各种典型问题，寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。

#### 3. 沙盘模拟演练的来源与发展

沙盘模拟演练源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。企业培养优秀管理人才同样面临代价高昂的困扰，因此英、美知名商学院和管理咨询机构开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。战争沙盘模拟推演通过红蓝两军在战场上的对抗与较量，提高指挥员的作战能力。企业沙盘实战模拟培训则是对军事沙盘模拟推演进行广泛借鉴与研究后开发出的新型现代培训模式。

#### 4. ERP沙盘模拟演练详解

ERP沙盘模拟演练是企业管理中的一种重要培训方式。通过模拟企业运营环境，学员们需要在制定整体战略规划、生产、销售、营销、财务、研发等方面做出决策，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争。这种演练让学员们直观理解企业的市场定位、分析竞争对手、控制制定企业的经营策略和应对方案，掌握制定决策的正确方法。

#### 5. 沙盘演练中的角色与职责

在手工沙盘模拟演练中，每个小组的角色包括CEO、营销经理、财务经理等。CEO作为团队的领导者，负责指导团队制定战略和决策；营销经理负责市场分析和营销策略的制定；财务经理则负责财务规划和结算等工作。每个角色都有其特定的职责和任务，共同为赢得企业经营的成功而努力。

#### 6. 沙盘的概念及其应用领域

沙盘在军事题材的电影、电视作品中常作为指挥员研究作战方案的工具出现。它根据地形图、航空像片或实地地形，按一定比例关系用泥沙、兵棋和其他材料堆制而成。沙盘具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点，广泛应用于军事指挥、经济发展规划和大型工程建设的模型制作，以及心理治疗和检测等方面。在计算机技术领域，沙盘也被用于软件开发的测试环境搭建和病毒检测等方面。在计算机安全领域如Sandboxie软件中，“沙盘环境”允许用户在隔离层中运行程序和系统交互达到保护真实系统的安全目的。“沙盘环境”类似于影子系统保护概念的实现能够在很大程度上减少恶意程序对真实系统的伤害。一、使用SandBoxie保护IE浏览器

当我们启动SandBoxie后，需在右下角的图标中执行右键操作，选择“运行沙盘→IE浏览器”。这时，会自动弹出一个标题栏中带有两个“[#]”符号的IE浏览器，这就表明IE浏览器已处于沙盘的保护状态。在沙盘的保护下，我们可以安全地浏览网页，不用担心恶意软件或病毒的威胁。解除保护后，历史记录以及IE浏览器中安装的插件都将被清除。

二、理解沙盘比赛

沙盘大赛是一个以生产型企业为背景的竞赛活动。在此类比赛中，每位参赛者都将身临其境地参与商业实战场景，分别以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色。整个沙盘模拟操作过程不仅能够激发参赛者的学习热情，还能锻炼他们的全局观念和规划能力。ERP沙盘模拟大赛采用体验式互动方式，让参赛者在比赛中体验ERP的管理理念，亲手模拟企业运营过程。

在比赛中，每个团队由5人组成，分别担任CEO（首席执行官）、CFO（首席运营官）、营销总监、生产总监、采购总监等职务。每个团队将经营一个拥有1亿资产、销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6-8个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造等多个方面。各团队将面临同行竞争对手、产品老化、市场单一化等重大挑战，需根据实际情况采取不同的应对策略。各团队的经营状况将根据一定指标进行综合评价，评出参赛团队的名次。

三、销售层员工的培训方案

为提高销售层员工的工作能力和素质，我们需采用多种培训方法。讲师应采用讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练等多种教学方式，以使培训效果达到最佳。要明确员工的职业方向和目标，使员工明确自己努力的方向和终点。积极健康的职业态度是职业成功的关键，员工应具备正确的态度和价值观。员工的能力和情商的培养也至关重要，懂得投资自己比得到更有意义。团队的合作也是不可或缺的，只有融入团队才会有更大的力量。无论在何种竞争中，只有做到最好，争取第一才是真正的成功。

四、常用的培训方法

在培训中，我们常常采用多种培训方法。纯讲解式培训方法简单易行，但效果较差；案例式培训方法则需要精心准备案例和故事，以引起员工的共鸣；小组讨论培训方法则能提高员工的参与度和问题解决能力；角色扮演培训方法和游戏活动培训方法则能增强员工的反应能力和心理素质。还有拓展训练、沙盘模拟、实战演练、视频培训和E-learning培训等多种培训方法。在选择培训方法时，我们需要根据员工的特性、过去的培训经验以及培训目标来谨慎选择。随着时代的进步，培训形式还在不断增加，我们需要不断学习和探索，以使培训课程更具竞争力。