一、培训讲师个人简介撰写指南

1. 基本信息介绍：包括姓名、性别、年龄等。

2. 工作经历描述：详细阐述在各大企业或机构的工作背景，特别是在培训领域的工作经验和成就。

3. 教育经历展示：列出所就读的学校、专业及时间，展示个人的学术背景。

4. 专业技能与特长：强调在培训、演讲、策划等方面的技能与特长。

5. 个人成就展示：突出在组织发展、业务增长等方面的贡献和成就。

6. 联系方式提供：包括电话和电子邮箱等联系方式。

7. 求职意向明确：列出期望从事的行业和职位，以及期望的薪资待遇。

二、示例

XXX讲师个人简介

性别：男

年龄：XX岁

学历：硕士

联系电话：XXXXXXXXXXX 电子邮箱：[你的邮箱] 求职行业方向：[方向类别，如文化/影视、教育培训等] 求职职位：[培训经理等]期望薪资：[期望薪资范围] 求职意向简述：[对于求职方向和岗位的要求等简短描述]

一、教育背景

XXXX年XX月-XXXX年XX月，就读XXX大学心理健康教育专业硕士课程，熟悉心理学知识及其应用。

XXXX年XX月-XXXX年XX月，就读XXX大学应用心理学专业本科课程，具有扎实的心理学理论基础。 曾担任团支书职务，培养了良好的团队合作和领导能力。

二、工作经历与专业技能

拥有丰富的培训工作经历，能够独立完成培训项目策划和实施。擅长培训课程开发、大型活动策划与执行，能够正确引导代理商配合公司工作。熟练掌握PPT课件制作技能。 擅长主持大型活动，有独特的演讲风格，具备出色的亲和力与沟通能力。在市场营销和组织管理领域也有丰富的经验。

三、个人成就简述

职位名称：组训 工作时段：2001年至2006年

职务描述：负责公司的招聘、培训、管理、考核以及业务督导，同时承担公司各类活动的企划、组织与实施等职责。

在任职期间，于2003年参与了河北省首届寿险高峰会议，并在2004年带领部门团队跻身公司业务前三强。

具备的职业素养包括严谨的工作作风、敏锐的市场洞察力、良好的沟通与表达能力。个人特点表现为工作务实、认真、勤奋好学，逻辑清晰，适应能力强。

组训培训经历：

1. 2002年7月，参加中国人寿保险公司组训培训。

2. 主要培训内容包括专业化营销培训、组训培训、PTT讲师训练、主管培训以及潜能开发等。在职期间积极参与多种营销培训，并参与了公司培训课程的设计与开发。

体验式培训：

通过参与人员的全身心投入，改变固有心智模式，激发潜能，增强团队意识和合作性。

酒店管理培训：

2005年8月，参加北京洛桑酒店管理顾问公司的酒店管理培训，主要内容为服务意识、服务技能和服务业管理培训，并涉及到五常法的推广。

心灵财富培训：

2007年9月，参与北京心灵财富公司的体验式培训。工作期间与多家咨询公司、保险公司、培训机构等建立了广泛合作和深度交流。

二、关于营销讲师的定义及其营销方式

作为讲师，其营销方式主要是通过精彩的授课，让学生喜欢并记住课程内容。在传授过程中，强调实用性和吸引力。关于营销讲师的三句话定义包括：“没有调查就没有发言权”，“不懂战术不可以轻谈战略”。这些理念体现了营销讲师的核心价值观和工作方式。

什么是讲师经纪？讲师经纪的出现加速了讲师的快速发展，是实现讲师个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。随着时间的推移和社会的不断发展，讲师的角色和职责也会不断发展和变化，更加专业化、职业化、品牌化。新的经济环境加速了中国培训业的快速发展，也催生了培训行业的新趋势——讲师经纪。讲师经纪的出现将改变现有的培训行业格局，为现有的培训行业带来全新的理念和服务模式。奕舟讲师经纪通过专业的团队为讲师提供全方位、系统、优质的服务，帮助优秀培训师树立个人品牌，实现双赢局面。讲师经纪的作用不仅是促成交易，而是通过专业的团队完成讲师个人无法完成的任务，发挥和利用其各方面的资源，为讲师提供最大的支持和帮助。通过与经验丰富、想提高个人知名度的讲师合作，发挥“相乘”效果，实现双方力量的汇聚和放大。从讲师和讲师经纪的立场看，双方的目标是一致的，都是希望通过共同的努力，实现个人的价值和目标。在这种意义上，讲师和讲师经纪之间的关系是相辅相成的，建立在平等交换的基础上，形成双方都感到满意的关系。

关于销售策略的定义及模块内容：

一、客户开发策略：帮助企业尽快找到潜在客户，并与他们建立联系。包括知道最有效的接触新客户的途径、用何种方式和语言迅速激发客户兴趣、用问题迅速了解客户需求与判断客户价值以及掌握与客户建立联系的技巧。

二、成为入围供应商的策略：在确认客户需求后，如何进入客户组织成为入围供应商。包括了解组织客户采购不同阶段决策链的状况、四个关键阶段的进入策略以及如何利用公司资源实现这些策略等。此外还包括组织客户购买流程和特点的分析以及不同购买阶段下的决策链分析等内容。销售员需要了解为了制定有效的策略需要搜集哪些并掌握收集这些信息的方法包括知道客户常见的购买动机以及如何通过商务洽谈和私人会晤等方式来收集等。最后帮助销售员了解如何制定有效的策略推动销售进程赢取订单。一、内容掌握

1. 能够全面分析客户决策链，运用决策全景图进行深入解读。

2. 针对客户需求和竞争态势，为每个客户定制个性化的销售策略。

3. 明确掌握常用的销售推进路线，有效推动销售进程。

本模块帮助销售员从项目经理的角度出发，组织和协调团队资源，达成沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。具体包括：

1. 理解公司内其他团队成员在沟通中的价值，充分发挥团队协同效应。

2. 根据沟通策略规划团队沟通目标，确保沟通效率和质量。

3. 恰当引入团队伙伴进入客户组织，增强团队整体影响力。

4. 为团队伙伴提供支持，搭建沟通桥梁，提升团队伙伴的沟通效果。

二、卖点提炼艺术

在营销课程中，卖点提炼是关键的一环。所谓卖点提炼，就是营销者为产品或服务提炼出的能吸引顾客购买的利益诉求点。这些诉求点通常基于产品的优势、对顾客有用的特性和与竞争对手的区别。例如，海尔空调的除甲醛功能，就是其健康卖点之一。

三、如何成为优秀的销售讲师

要做好销售讲师，应具备以下素质：

1. 从实际出发，分享一线销售经验，避免空谈理论。

2. 探索直接赢利的观点，如如何提高销量、销售人员执行力和营销队伍工作积极性等。

3. 系统分析整个行业和趋势，找准目标客户群及其消费特性。

四、动销深度解析

动销深度是指灵活、多层次、多方法的销售策略。铺货和动销是销售的两个重要环节。铺货率是打造产品销售势能的关键，而推荐率则是打造产品动能的核心。有效结合势能与动能，才能实现产品动销的完美组合。具体包括：

1. 提高拜访率和拜访质量，明确拜访目的和效果。

2. 打造产品动销的氛围，通过活化度诱导消费者改变接受心理。

3. 关注产品陈列、堆头陈列、物料氛围和城市活化等层面，提升销售效果。

五、网络营销讲师谢松杰简介

谢松杰先生是网络营销领域的专家，主要著作包括《网站说服力》中文简体版和繁体版，以及《网络营销业绩倍增》视频讲座的主讲人。他是一牛网络科技的创始人，拥有丰富的网络营销经验。其主要客户包括康佳集团、新东方、新华教育等知名企业。谢松杰先生在营销型网站策划方面有卓越贡献，是国内少数能够将网络营销策划著作版权输出到台湾的作者之一。

以上各点均从实际出发，结合理论与实践，希望能为您提供更多的思路与启发。三、产品销售培训师应具备哪些素质和能力？

一、合格的产品销售培训讲师应该具备以下几个方面的素质和能力：必须具备丰富的实战经验，深入了解产品的市场情况；拥有深厚的理论知识造诣，能够从理论上为销售提供指导；还需要具备良好的语言表达能力和控场能力，以及出色的授课技巧，能够吸引学员的注意力并传递有效的销售技巧。

二、从长远来看，企业自主培养销售培训师是更为明智的选择。企业内部的销售培训师不必拥有资深的背景，某些部门经理或公司内部的优秀员工，只要在某些领域表现突出，都可以担任培训师的角色。这样的销售培训师与从外面聘请的相比，具有无可比拟的优势。

三、企业内部的销售培训师更加熟悉企业的内部环境、管理风格和业务状况。他们认可企业的文化和价值观，并能够根据企业的实际情况制定销售培训内容。这样的培训内容更加贴近企业的实际需求，可以进行有针对性的跟踪和调整。

四、虽然企业内部的销售培训师可能在授课技巧方面不如外面的专业讲师，但他们对企业来说具有更高的性价比。因为他们更加了解企业的实际情况，能够更直接地解决企业面临的问题。

五、有效的产品销售培训应该作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。企业应该充分利用内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展更有针对性的、分层次的销售培训。通过这样的方式，企业可以更好地培养自己的销售队伍，提高销售业绩。