一、新进销售人员培训策略及流程

为了帮助新进销售人员更好地适应公司环境，提高其工作绩效，本公司制定了一系列的培训计划和策略。以下是关于如何培训新进销售人员的主要内容和步骤。

我们让新入职的销售人员了解他们所从事的工作的基本内容和方式，明确工作职责、程序和标准。我们也向他们介绍公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式，以帮助他们快速适应企业环境和新的工作岗位。

本企业对新员工的培训采取了分阶段的培训方法。下表详细列出了每个阶段的培训主要内容。

在公司的培训阶段，我们让新进销售人员对公司的概况有一个初步的了解，包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等。分支机构或销售部门的培训也十分重要，其中包括部门职能及员工所在岗位的工作职责的了解，以及相关的业务专业知识与工作技能的培训。

在现场培训阶段，我们进行现场指导，帮助新进人员提升工作技能与工作业绩。对于新员工的培训，人力资源部应事先做好相应的计划安排。

在培训内容上，我们涵盖了企业基本情况、产品知识、竞争对手情况介绍、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等方面。授课人包括企业内部的专家和邀请的外部讲师，他们会通过讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式传授知识和技能。

我们还重视对新员工的职业生涯规划指导，帮助他们明确未来的职业发展方向。我们也注重培养销售人员的专业销售技巧，包括客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧等。

在培训过程中，我们还涉及到相关的法律知识，如合同法、产品质量法等。我们也注重培养销售人员的成功销售心态，包括诚信、压力管理、自我超越管理等。

在培训结束后，我们会对培训效果进行评估，并对培训讲师进行评估，主要采用调查问卷的形式进行。我们还会对受训学员进行考核，合格者将获得结业证明。

本企业对新员工的培训注重实践性和针对性，旨在帮助新员工快速适应公司环境，提高工作绩效。在实施过程中，我们会尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。我们也会认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律，确保培训工作的正常进行。二、员工培训内容有哪些

一、员工培训的内容大体可以分为三个类别：

1. 心态、思想意识类，占整个培训内容的10%。这类培训主要是引导员工树立正确的价值观和企业认同感，增强团队合作精神和归属感。包括企业文化、职业道德、职业素养等方面的培训。

2. 技能类，包括基本岗位技能和专业岗位技能，占60%。这类培训主要是提升员工的工作能力，使其更好地完成本职工作。包括各种操作技巧、业务处理流程、工作技能等。

3. 知识类，占30%。这类培训主要是让员工了解公司的运营情况，行业情况，以及自身的职业规划和发展方向。包括公司知识、行业知识、职业知识、专业岗位知识和边缘知识等。

二、针对不同类型和岗位的员工，培训内容会有所区别。对于新员工，会有入职培训，包括公司文化、规章制度、工作流程等内容的介绍。对于销售人员，还会有销售技巧、产品知识等专业技能的培训。

对于新员工入职的详细表，除了以上内容，还会包括一些具体的培训课程，例如“员工必备技能：3诵5歌8操16课”。具体包括诵读（公司企业文化类）、歌曲（公司企业文化歌）、手语操（八个手语操）等。还会传授新人16堂课，建立“三心”（对行业的信心，对公司的信心，对自己在公司平台上有所作为的信心）和“二意”（服务意识和品牌意识）。还会了解岗位业务职能全过程，并进行心态考察（座谈、笔试、现场观察）。

三、针对新的销售人员的培训，首先要明确培训目的，帮助新员工了解所从事的工作的基本内容与方法，明确工作职责、程序、标准等，并使其初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等。培训阶段包括公司培训、分支机构或销售部门培训、现场培训等三个阶段。培训内容主要包括企业概况、产品知识、产品目标市场与销售渠道管理、企业在同行业中的竞争力状况等。还会安排职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等方面的培训。培训方法主要包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。

四、培训管理也是非常重要的一环。包括培训教材的编制、培训讲师的确定、相关设备及设施的准备、培训纪律的遵守以及培训效果的评估等。培训效果的评估主要通过调查问卷的形式进行，包括对培训讲师和受训学员的评估。

以上是对员工培训内容的简要介绍和分析。具体培训内容需要根据公司的实际情况和员工的需求进行定制和调整。