针对销售型企业的培训工作，建议如下进行：

关于参训人员方面。高层领导应发挥带头作用，鼓励全员参与。高层领导的参与不仅有助于增加个人知识、拓宽视野，更是一个了解团队、加强交流、发现问题、营造氛围的宝贵机会。这体现了企业文化的贯彻和执行力度，同时也起到了鼓励和榜样的作用。除了积极参与企业的各种培训，高管人员还可以通过授课的方式，将自己的经验和知识传授给团队。中层领导的核心价值在于执行力，因此可以选择一些针对性的课程，如自身素质提升、绩效管理、团队管理等，以提高管理和领导力。将中层领导对下属员工的培训职责明确为绩效考核指标，以促进其关注员工行为改变。公司可培养部分中层领导参与讲课，进行专业化的训练，以提供丰富的适用课程。

在课程设计方面。人力资源部在培训工作中应扮演管理和指导的角色。对于专业技能的提升，应以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并有助于员工的职业发展。例如，针对工程、房地产行业，可以组织相关课程进行理论与操作指导，同时组织经营者到同行业中参观学习，进行对比分析。还可以利用公司内部的资源，在重点工程或工作阶段结束后，组织总结会进行经验交流。

在方式方法上，企业的培训应形式多样、灵活适用。除了告知功能外，还能传授知识、激励受众、改变行为。各基层单位应采用多种手段鼓励员工参与，以推动培训工作的有效开展。例如，可以组织部门业务研讨会，让大家分享体会、感想、方法、建议或问题等；或定期拟订业务课题集思广益，组织大家探讨交流；还可以开展部门内的经验分享、项目总结、技能推广等内部会议。可以利用公司内联网开辟业务知识研讨论坛，让员工勇于表达自己的意见和看法。

在结果应用上，应注重激励制度与培训的结合。培训的目的是创造生产力，启发员工的内在学习动力。建议将培训与公司的考评制度、激励制度和福利制度结合起来，以维护培训通道的健康发展。例如，可以将员工参加培训的情况作为绩效考评、晋升轮岗的一项考核指标。对于表现突出的员工，可以奖励其与职业生涯相关的培训或与休假相结合的短期培训。在实现企业经营目标的前提下，依据员工个人职业发展规划以及参加培训的情况，可以适当安排在相关岗位上进行轮岗锻炼。

二、对于销售型的公司如何建立培训体系

对于销售型的公司，建立培训体系至关重要。以下是建议的步骤：

要建立自上而下、系统的营销培训体系。中小企业的文化深受老板的影响，因此老板或高管的经营思想对企业的运营至关重要。中小企业的营销培训不仅要关注营销人员，更要重视“首脑”的培训。老板或高管应经常采取“走出去”或“请进来”的方式接受各种形式的培训。这不仅是一种系统工程，更需要老板或高管的亲自参与和推动。只有当老板或高管的思路理顺了，能够站在营销的最前沿，充分意识到培训的重要性、指导性、前瞻性、实效性时，企业的培训才能形成“优良传统”。

企业处在不同的阶段，要实施不同的培训规划。创业阶段的企业应侧重于企业前景的展望、个人未来的发展憧憬、富有竞争力的激励考核机制等方面的培训内容。而处于产品推广和销售阶段的企业则应更加注重规范企业流程与制度、开展营销职业化生涯规划的培训教育以及分阶培训等方面的内容。这些阶段的培训内容要紧密结合企业实际和市场情况来制定和调整以确保其针对性和有效性。

最后要注重激励与考核与培训的有机结合以促进培训的持久和有序开展并使中小企业将培训与激励考核完美结合发挥其应有的作用增强营销团队的凝聚力和向心力使其能够更好地服务于企业的发展并推动企业持续健康地发展。

以上内容仅供参考具体实施时还需要根据企业的实际情况和市场环境进行具体分析和调整以达到最佳效果。这是一篇关于中小企业营销团队培训的文章，强调了培训的重要性和方法。文章指出，中小企业在快速发展的面临着营销管理与市场发展不协调的问题，需要通过建立完善的营销培训体系来解决。文章还提到了培训的系统性、资源性、外包性、多样性和激励性等方面，强调了培训的目的和重要性。文章也介绍了如何做好企业销售培训，包括培训需求问题、培训方法问题等方面的问题。

中小企业营销团队如何构建高效的培训体系

在众多中小企业中，有些企业通过先进的经营思想和超前的运营模式迅速崛起。在高速发展的过程中，这些企业也面临着营销管理与市场发展的协调问题。为了解决这个问题，建立完善的营销培训体系至关重要。这种培训不仅仅是权宜之计，而是企业长期发展的战略行为。

中小企业的培训体系要专注于五个方面。首先是系统性，即把培训作为企业运营的一个部件，贯穿始终。其次是资源性，要把培训作为企业的一种资源，把所传授的知识、技能转化为营销力。由于中小企业不能提供更多的培训资金支持，要打造自己的培训师队伍，实现资源共享。

还有外包性、多样性和激励性等方面。企业为了更专心于市场，可以把一些大型的培训活动外包给专业的机构。培训既有内部培训也有外部培训，既有岗前培训也有技能培训，既有专题培训也有咨询式培训。不同级别的营销人员有不同的内在需求，激励性的培训将使中小企业的培训更具实效。

中小企业的培训目的是打造营销团队的威慑力和爆发力，促使企业良性、互动、快速发展。市场的竞争归根结底是人才的竞争，尤其是营销团队核心能力的竞争。中小型企业只有树立“大营销”的观念，构建和完善企业营销系统的培训体系，才能形成优秀高效的营销团队。

如何做好企业销售培训？要明确培训需求是人力资源管理的一部分。销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训工作要始终围绕企业的业务发展和赢利目的进行。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和需求。员工的绩效取决于态度、知识和技巧这三个因素。虽然态度的改变有一定的难度，但如果通过改变观念来引导员工，其态度也会相应改变。销售培训的重点是销售技巧，通过反复演练形成习惯行为。然而现在很多企业在培训中过于追求理论知识和新的理论而忽视了行为的演练，这是最大的误区。

对于企业来说，培训不仅是一项必要的人力资源投资，更是提升员工能力、推动企业发展的关键环节。而培训完成后效果的监督更是重中之重。在企业内部，中层管理干部的作用不可忽视。他们需要在培训结束后，督促受训员工将在培训中学到的技能固化下来，这对于销售培训的成功至关重要。

若企业中的中层管理者对培训持怀疑态度，特别是那些人才竞争激烈、每个人都自视高手的企业，互相之间不认同，那么无论什么样的培训都可能会流于形式。思想不能统一，上下难以形成合力，这是每个企业在推行培训时都需要明白的道理。

销售培训的内容应涵盖公司文化、产品知识、销售政策、推销技巧等多个方面。这些内容应由市场、培训和人力资源部门共同商定，协同编写教材。虽然培训部门在企业中的位置可能比较边缘，但其在整个培训体系中的作用不可忽视。培训是一个系统工程，是企业管理的重要组成部分。培训部门应侧重于准备讲师资源和组织好培训过程。

在讲师资源方面，企业通常邀请的主要是两类人员：一是学术专家，二是企业高管。学术专家擅长课堂教学，以学科为中心，重点在于传授知识。他们可能缺乏实践中的经验，导致培训内容与企业实际需求脱节。而企业高管则更多地关注自身的成功经验分享，可能忽略了其他企业的经验未必适用于自身。这两类讲师在培训中容易以自我为中心，忽视学员的反馈，影响培训效果。

优秀的培训师应具备实战经验、理论素养、表达能力、控场能力和授课技巧。他们不仅是知识的传递者，更是学习的引导者和启发者。企业在培训时应更多地依赖培训师的专业能力。从长远来看，培养自己的培训师更为合适。企业内部人员担任培训师可以更好地理解公司环境、管理风格和业务状况，培训内容更具针对性。

要想在企业中实施有效的销售培训，必须将其纳入企业管理体系之中，紧密结合企业发展目标、人力资源战略和员工职业规划。相关部门应齐心协力，充分利用企业内部讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展更有针对性的分层次培训。让我们共同努力，开创企业销售培训的新局面！