一、团队筹建：人才招聘与筛选

打造强大销售团队的首要任务是招聘与筛选人才。如同巧妇难为无米之炊，招兵是团队建设的基石。为确保获取广泛的人力资源，我们需要通过多种途径招聘人才，如人才市场、网络招聘、猎头推荐、内部推荐等。筛选人才时，我们需通过简历审查、工作经历考验、团队沟通协作能力考验及个人意识、工作热情和市场拓展能力考验等多维度进行评估。

二、团队培训：市场是最佳的锻炼与检验场所

完成团队成员的招聘后，通常会进行集中培训，包括企业文化、产品知识、销售技能等。但真正的团队磨练和检验在市场。为获取或培养出优秀的人才和营销团队，应缩短室内培训时间，让业务人员进入市场，并在初期加强指导跟进，实施市场实际操作培训，以提升团队成员的素质和市场运作能力。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质的有效方法

建立合理的绩效考核机制，设立内部竞争机制，可以保证团队质量的持续提升。其中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效的方法之一。通过日常考核、月度考核、季度考核和单项任务考核相结合的机制，设立团队成员的考核评分标准，并实施末尾淘汰制度。树立销售英雄，激发团队的销售激情。

四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的完善

建立并管理营销团队后，加强日常销售跟进和管控是推动团队建设向优秀和卓越发展的关键。具体措施包括日常销售报表的实施、阶段性工作汇报、定期工作例会、团队人员场所管理的强化以及合理销售目标的设定与管理等。

二、营销团队的建立与管理

在新时期及激烈的市场竞争下，打造一支训练有素、高效率的营销团队是企业家和营销总监们的共同目标。以箱包企业为例，由于箱包产业的发展相对较短，渠道建设仍处在粗放式发展阶段。向精细化方向发展的关键在于精耕细作，其中人员在渠道精耕细作中发挥了关键作用。

选人用人：选对人是成功的开始

在建营销班子时，甄选合适的人选非常重要。选最合适的人，而不是最优秀的人。考虑到销售工作的特殊性，需要选择那些渴望通过不懈努力改变自己命运的人。他们可能家庭条件一般，但脑子灵活，学历达标，更能吃苦耐劳、坚韧顽强。

组建队伍：不拘一格降人才

在组建营销队伍时，应把目光放在企业内部外部，挖掘合格的人员入选。要避免在招聘过程中出现“俄罗斯套娃现象”。

人员淘汰：清除害群之马与烂苹果

维持团队动态平衡需要有进有出。对于不合适的、不合格的业务员应及时处理，尤其是那些不爱工作、不具有团队合作精神的人。要清除这些“烂苹果”，避免其破坏力影响整个团队。

培训意识技能：适应新环境与新挑战

对新加盟的业务员进行培训至关重要。培训涵盖意识培训（竞争意识、危机意识等）、技能培训（销售和谈判技巧）和知识培训（企业文化、产品知识等）。合理的培训可以更好地让新成员适应新环境和新挑战。合理且规范的培训可以迅速融入团队发挥重要作用。要强调实战导向的培训理念。真正的培训应该注重实战实效而不是纸上谈兵式的理论灌输或者单纯的技能传授培训过程中要特别强调实战性以确保培训成果能够迅速转化为生产力进一步提升营销团队的业绩水平此外也要注重激发团队成员的潜能和提升其创新能力通过合理薪酬制度以及公平公正的考核制度激励团队成员不断进步更好地为企业创造价值总之要想打造一支高效的营销团队必须注重选人用人培训管理等多个方面协同发力以实现团队的可持续发展和提升企业的市场竞争力对业务人员的有效管理与激励

对于销售业务人员，长期在外出差是常态，如何进行有效的管理和激励，对于团队的整体效率和业绩至关重要。我们需要建立一套以表单为核心的管理制度。

一、时间与行动的管控

业务员的外勤工作繁杂，为有效进行时间管理和行动管理，应当设立包括日报表、周报表、月报表、月总结及季度销售总结等表单。将业务员的日常行动与时间都纳入这些表单中，形成规范的管理流程。

二、KPI考核指标

业务员的考核指标应涵盖多个方面，如客户关系维护、促销员管理、促销活动组织、巡场频率、产品陈列、市场信息收集及终端网点的开发等。这些指标能够全面评估业务员的工作表现。

三、考评与激励的平衡

在考评业务员的业绩时，除了关注销售业绩，还应综合考虑其日常管理表现、学习态度与能力。考评结果应与工资直接挂钩，以体现公平性。激励措施也是不可或缺的环节。

四、物质与精神双重激励

物质激励包括给予业务员意外的物质奖励，体现效率优先的原则；而精神激励则是在精神上给予肯定、赞美和鼓励，如尊重、关心和认同等。有效的激励能够激发业务员的热情和斗志。

五、沟通与认同的重要性

沟通是解决问题的关键，需要用心去交流，用心灵的交流来消除业务员的戒备和紧张心理。认同则是有效的激励办法之一，能够提高业务员的主观能动性，发挥其最大潜力。

六、合理薪酬与发展前景

为提高业务员的收入水平并增强其发展前景的信心，应给予合理的薪资待遇，并建立公平、公正、公开的考核制度。要把公司的发展目标和业务员个人的发展目标结合起来，实现共同进步。

七、建设优秀销售团队的方法

建设一个优秀的销售团队需要从团队筹建、团队培训及优胜劣汰几个方面入手。招聘与筛选人才是团队建设的前提，市场是检验团队的真正场所。通过良好的培训及实际市场的磨练，可以提升团队成员的素质及市场运做能力。建立绩效考核机制及内部竞争机制，可以保证团队质量的持续提升。

八、总结与建议

要建设一支精良的、训练有素的、高效率的营销队伍，需要企业家及营销总监用心去做。应围绕“人”的因素展开管理，激发平凡人的潜能，让业务员在快乐的状态下工作。招聘合适的人才，进行有效的培训及激励，是建立优秀销售团队的关键。经理人们应该建立一套综合的考核机制，包括日常考核、月度考核、季度考核以及针对单项工作任务的考核。在此基础上，设立团队成员的考核评分标准，并实施末尾淘汰制度，以实现团队成员的优胜劣汰。这种考核机制必须保证考核标准的合理性以及考核程序的透明度。为了激发团队的销售激情，经理人需要树立销售英雄，以英雄为榜样鼓舞士气，带动整个团队的积极性。

四、销售跟进与管控是团队建设的必要环节。在建立了优秀的营销团队后，为了推动团队向更高水平发展，日常销售跟进及管控的强化是不可或缺的。具体措施包括：

1. 实施日常销售报表制度：要求团队成员定期提交销售报表，以便及时了解销售情况并进行调整。

2. 建立阶段性工作汇报制度：团队成员需要定期汇报工作进展，确保各项工作按计划进行。

3. 开展定期工作例会：通过例会形式，分享销售经验，解决问题，推动团队协同合作。

4. 强化团队人员场所管理：对团队成员的工作场所进行规范管理，提高工作效率。

5. 合理设定与管理销售目标：根据市场情况和团队实际，制定合理的销售目标，并对其进行有效管理，以确保团队的销售业绩不断提升。

通过以上措施的实施，必然能够推动团队建设向更加优秀和卓越的方向发展。