一、宣传方案

为了吸引更多的家长和学生选择我们的教育培训机构，我们制定了多种宣传方案。我们采用赠送、折上折、限时限量等促销策略进行引流，一定要在价格上体现出与平时的差异，给予家长和学生实实在在的优惠。比如，我们可以设定主题为“限免好课报名即享，折扣秒杀学费全免”。我们需要做好宣传活动的准备工作，包括计划活动流程、宣布整体活动策划、安排相应的人员和物料等。我们还需要设定团队的销售目标，并制定相应的员工奖励方案，通过具体的奖金制度激发员工的动力。

二、广告宣传

为了扩大我们的影响力，我们需要积极进行广告宣传。一种有效的广告方式是与其他商家合作，找到与我们目标客户群体相同但产品不同的商家进行合作。我们可以在书店、餐厅、青少年活动中心等地方举办公开课或活动，同时让合作的商家也在我们的场所进行宣传和活动。我们还可以将合作的商家设为报名点，方便客户前来咨询和报名。网站在线报名也是一种有效的招生方式。虽然车载广告的成本较高，短期内效果可能不明显，但在城市中树立品牌还是有一定作用的。统一服装也是必要的，这是企业文化的一种体现。

三、招生策略

为了吸引更多的学员加入我们的培训机构，我们需要采取有效的招生策略。我们可以制作自己的机构页面，如在智慧厅页面、六达的个人空间页、博客等平台上进行宣传。我们还可以与网站合作，如在六达网上进行合作。我们可以利用论坛营销，如在豆瓣等平台上进行营销宣传。我们还可以利用百度贴吧、百度知道等平台进行招生宣传。具体的招生方式还包括在高校内散发传单、对老学员进行电话回访、在工作室外做展板、挂横幅等。我们还可以利用QQ群、直播、微信等方式进行招生。

四、招生营销

在招生营销方面，我们需要精心设计的传单和海报，增加可读性，让家长和学生了解我们的项目和亮点。我们还需要在校门口或其他场所悬挂条幅和海报。我们需要对学员进行回访，鼓励学员拉新学员并给予奖励。我们还可以采用免试学的方式，让学员满意后再付费，以打消对方的顾虑。我们需要根据机构的经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群。我们必须要有目标客户的精准画像，通过客户积累和分析来制定更有效的招生策略。例如，我们可以通过植入二维码获客，通过客户扫描二维码进入系统，系统可以自动划分客户的地点、信息等等，以便我们更精准地找到目标客户。

教育培训机构的宣传和招生需要多方面的策略和努力。我们需要制定有效的宣传方案、积极进行广告宣传、采取有效的招生策略、以及精细的招生营销。只有这样，我们才能吸引更多的家长和学生选择我们的教育培训机构。