通过需求调查为该公司制定销售培训体系规划，明确所需开发的课程主题。此规划由团队提出草案，并与人力资源总监、培训主管、销售总监及培训负责人共同召开联席会议，讨论并确定最终方案。接下来，为销售部制定自我学习计划并采集相关信息。学习计划基于销售代表所需的核心技能，全年安排四次自我培训研讨会，同时定制一套自学教材。时间表年初下发，每次研讨会前会提前通知大家做学习准备。研讨会被全程记录并整理成文字资料。随后，课程开发开始，整合理论和案例，开发考核系统。之后，由内部讲师讲解课程并制作录像。整合产品课程和技巧课程，完善培训管理制度并对培训主管进行培训。

二、如何为销售型公司建立培训体系

对于销售型公司而言，建立培训体系是一个系统的过程，需要细致的规划和执行。首先进行需求调查以制定初步的培训计划，然后制定销售部门的自我学习计划并收集相关信息。接下来是开发相应的培训课程，整合销售技巧课程和产品培训课程，并确保课程内容的完整性和实用性。最后完善培训管理制度并对培训主管进行培训，以确保整个培训体系的顺利实施并持续改进。

三、销售培训为何常常没有效果

很多人混淆了销售培训和销售人员鼓气的概念。实际上，如果培训者水平到位且确实有技术含量，销售培训应该是有效果的。一些常见的无用培训如电销领域的分享和心灵鸡汤式的培训并不能真正提升销售业绩。有些市场总监或销售主管虽然有一些经验，但这些经验未必能够复制。一些培训虽然策略明确但缺乏良好的执行方案或者执行不当也无法产生成效。销售培训体系的搭建应该结合产品和行业知识、技能以及良好的执行方案来进行。

四、如何搭建销售方面的培训课程体系

在销售工作中，综合培训的重要性不言而喻。通过系统性的培训，销售人员能够更全面地掌握产品知识，深入了解行业动态，从而在销售过程中更加得心应手。这样的培训不仅有助于销售人员提升自身的销售技能，更能够提高他们的销售绩效。

通过综合培训，销售人员可以详细了解产品的特点、功能、使用方法等详细信息。他们能够更好地把握产品的核心价值，理解产品在市场中的定位，为与客户交流时提供更加有力的支持。

综合培训也涉及到行业动态的掌握。市场是不断变化的，销售人员需要及时了解行业的最新动态、竞争对手的情况以及消费者的需求变化。这样他们才能更好地把握市场趋势，为客户提供更加精准的产品推荐和解决方案。

综合培训还能帮助销售人员提升销售技能。销售不仅仅是一种技能，更是一种艺术。通过培训，销售人员可以学习到更多的销售技巧、沟通方法和销售策略。这些知识和技能将帮助他们更好地与客户建立联系，提高销售成功率。

通过综合培训，销售人员可以更好地了解产品、熟悉行业动态、提升销售技能。这些都将有助于他们提高销售绩效，为企业创造更多的价值。企业应该重视对销售人员的培训工作，为他们提供更多的学习机会和资源支持。