销售激励方案是激发销售人员积极性和工作动力的重要手段。通过合理的激励措施，可以提升销售业绩，增强销售人员的归属感和忠诚度。

1. 销售奖金制度

为激发销售人员的积极性和工作动力，公司设立了销售奖金制度。奖金将基于销售业绩进行阶梯式分配，如按照销售额、订单数量或利润等指标进行不同程度的奖励。这种方式直接关联销售业绩，能够迅速激发销售人员的竞争意识和目标导向。

2. 职业发展路径与晋升机会

公司为销售人员提供了清晰的职业发展路径和晋升机会。通过评估销售人员的业绩、能力和潜力，设置不同层级的销售职位。表现优秀的销售人员将有机会获得晋升，从而增强他们对公司的归属感和忠诚度。

3. 培训与发展机会

公司重视销售人员的培训与发展，定期组织销售培训、行业研讨会等活动，提升销售人员的专业素养和销售技巧。公司还为表现突出的销售人员提供外部培训和进修机会，帮助他们实现个人价值的提升。

4. 荣誉与认可

公司通过给予销售人员荣誉和认可，肯定他们的成绩和贡献。例如，设立销售明星、优秀销售员等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。公司还通过内部媒体、员工大会等方式宣传优秀销售人员的事迹，增强他们的自豪感。

二、销售人员激励方式探讨

1. 激励方案设计的原则

激励方案设计的出发点是满足员工个人需要，直接目的是为了调动员工的积极性。分配制度和行为规范是激励方案设计的核心，效率标准则是使激励机制的运行富有效率。对于销售人员来说，金钱的鼓励是最直接最有效的。

2. 金钱激励与惩罚机制

对于销售人员，按照所售商品的件数或金额做奖励可以有效提高销售人员的状态。奖金可以设置为阶梯状，鼓励多卖多得。为维护销售秩序和提升销售效率，未达标者应给予适当的惩罚，如搞卫生、说明未达标原因等不伤自尊的方式。

三、具体销售人员激励方案

为促进公司业务发展、提升品牌知名度并培养销售团队的协作精神，公司制定了以下销售人员激励方案：

1. 实事求是原则：销售人员应定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反映相关信息至公司。

2. 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效，确保公平公正。

3. 培养忠诚度：通过长期的激励和培养，增强销售人员对公司的忠诚度，使他们能长期地追随公司共同成长。

具体激励措施包括：

1. 薪酬结构：销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2. 绩效工资与提成奖励：销售人员可以获得的绩效工资根据其绩效系数进行计算，同时设有销售提成奖励，包括新开发客户提成和现有客户维护提成。

3. 费用控制奖励（待定）：为鼓励销售人员控制销售费用，设立费用控制奖励。

4. 奖励薪资发放：奖励薪资在每年财政年度结束后的一个月之内发放。

5. 承担部分薪酬：所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。

四、销售费用与考核标准定义

销售费用包括差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（市场推广、展会费用及客户佣金除外）。为鼓励销售人员积极拜访新客户和维护老客户，设定了相应的考核标准和系数得分。为确保销售人员的工作效率和出勤情况，还设有缺勤天数和销售工作报告上交及时性的考核。为激励销售人员拓展新客户和提升老客户销售额，还设有新客户签约销售额和现有客户销售额的提成比例及任务量。

五、总结与展望

（2）公司会为销售人员设定各类产品的销售价格区间。当客户所接受的价格与公司的价格区间相差过大，但考虑到客户的信用状况、使用量以及影响力等因素，销售人员与公司均认为可接受时，销售人员需配合公司重新协商提成比例。

（3）对于连续使用公司产品一年以上的现有客户，若突然在连续六个月或以上时间内不再订购公司产品，且非因客户转业或倒闭等原因造成的，则视为客户丢失。

（4）对于因老客户的影响力而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，其临时订单产生的销售额原则上归属于对应老客户的销售负责人。待临时订单结束后，所在区域的销售人员将负责该客户的后续管理与销售额。

（一）年度薪资结算日定于当年的最后一日。

（二）绩效工资与奖励薪资的个人所得税需由员工自理，公司将代为扣缴。

（三）销售人员对其薪资信息需保密处理。

（四）如销售人员因违规或违法行为被公司解雇，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。

（五）当销售人员提前一个月提出离职申请并完成交接工作，或者因公司解雇、违反公司相关制度规定进行人员替换时，公司将在规定发放日继续支付其未核算或已核算但未发放的奖励薪资。

（六）销售人员必须严格遵循公司的销售政策和管理规定执行，如有违反，公司有权取消其奖励薪资。

（一）本销售方案的解释权归公司销售部门所有。

（二）随着公司业务的不断发展，本方案将适时进行适当的调整或修改。

（三）本方案自2010年7月1日起正式实施执行。

（1）自新客户首次下订单起算起，前十二个月均被视为新客户阶段，在此期间的提成比例为1.5%。

（2）自第13个月至第36个月期间的新客户被视为现有客户阶段，其提成比例为0.6%。

（3）每位销售人员的新客户年度营业额任务为200万元。

（5）当新签客户的销售额任务完成率在120%-150%之间时，系数可增加0.1；如达到或超过150%时，系数可增加0.15；若完成率仅达到50%以下时，系数需减少0.15。

（6）对于现有客户，若其销售额达到去年销售额的120%-150%时，系数可增加0.1；如达到或超过去年销售额的150%时，系数可增加0.15；但若销售额仅达到去年销售额的80%以下或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到两个的，则系数需减少0.15。

（7）对于所负责的新客户和现有客户的货款回款率达到90%或以上的情况，系数可增加0.1；如回款率未达到70%，则系数需减少0.1。

（一）对于公司战略性的重要客户以及公司已进行大量市场前期工作的主要客户订单，虽然不纳入相关销售人员的业绩考核范畴内，但当公司交给销售人员跟单时，该销售人员仍可享受0.2%的提成比例。

（二）公司在产品销售时给予了销售团队的价格区间指导。在特定情况下，若客户能接受的价格与公司价格区间差异过大且双方考虑其他因素同意接受时，公司会重新协商调整提成比例给销售人员。这一机制在处理跨区域新客户方面同样适用。这类新客户因老客户的影响而临时指定使用公司产品时，原则上其临时订单产生的销售额归属于对应老客户的销售负责人。而待临时订单结束后，所在区域的销售人员将负责该客户的后续管理与销售额的获取工作。