制定和实施销售团队的薪酬绩效管理方案，可按照以下步骤操作：

1. 确定目标与需求。先明确企业销售策略、业务模式、销售流程及目标，进而明确销售团队绩效和薪酬管理的目标和需求。

2. 分析现状。对销售团队的现有薪酬体系、绩效管理方式、薪酬激励计划和绩效考核指标等进行全面分析，识别优点与不足及存在的问题。

3. 设计方案。根据目标与需求分析结果，设计适合销售团队的薪酬绩效管理方案。这包括设定合理的薪酬结构，制定明确的绩效考核指标，设计有效的薪酬激励计划及优化绩效管理流程。

4. 实施计划。按照设计方案进行实施，包括对销售团队成员进行培训，介绍新的薪酬管理方式和激励计划，设定具体的绩效考核指标，并确保新的绩效管理流程得以顺利运行。

5. 监控与评估。在实施过程中，定期对薪酬绩效管理的效果进行监控和评估，通过分析销售团队的绩效数据，了解方案实施的效果，及时进行调整和改进。

6. 提供持续支持。绩效薪酬管理是一个持续的过程，需要提供持续的培训、咨询和问题解答等支持服务，帮助销售团队在薪酬绩效管理方面持续进步。

在实施过程中，需根据企业的实际情况和销售团队的特点来设计和调整方案，可考虑与专业的培训机构或咨询公司合作，根据企业的需求和预算选择合适的合作伙伴，并确保与销售团队的有效沟通和合作。

二、销售培训带来的丰硕收获

1. 感恩这次销售培训，让我更深入理解了销售行业的运作规则和高效的销售技巧。通过培训，我不仅提升了与客户沟通的能力，还学会了如何制定销售策略及有效应对销售挑战。

2. 这次培训丰富了我的专业知识，提高了我的销售技能。特别是在洞察客户需求、有效推介产品及处理客户异议等方面，我学到了很多实用方法。

3. 我认识到销售是一个需要不断学习和适应的领域。每一次销售活动都是新的挑战，而每一次挑战都是提升自己的机会。我相信，只要将所学知识应用到实际工作中，我就能在销售领域取得更好的成绩。

4. 未来，我期待将所学知识应用到实际工作中，通过出色的销售业绩证明自己的能力。我也会积极寻找机会，学习新的销售技巧和策略，以应对市场变化。

三、简短精辟的培训感悟

1. 学习永无止境，培训虽结束但求知若渴。

2. 创业之路充满探索与修正。

3. 成功需三要素：自身有能力、他人认可你、能笑对挑战者更显强大。

4. 培训的价值在于激发思考而非仅记忆知识。

5. 热爱的工作是最好的创业方向。

6. 献给现在的最大慷慨是对未来的规划与努力。

7. 深思熟虑生智慧，细细品味知真谛。

8. 无理想之鼓舞，人之活动将显空虚与微小。

9. 独立发展是明智之选，如李彦宏般坚持自有其道理。

10. 即使有人让你失望，时间和努力不会辜负你。

11. 与师者交流一二三次后便可悟其道。

12. 路途虽远坚持则近成，困难虽大努力则胜。加油！未来可期！

13. 想从思想中得快乐者需先渴望学习，培训乃学习之途径也。

14. 不尝试不一定成功但放弃定会失败！勇往直前方能胜利！

15. 现今一切皆为塑造未来自己之基石也。珍惜当下努力前行！

16. 以积极态度开拓新领域弯竹亦可变直笔！勇于突破自我方能成功！

四、为全勤学员颁发荣誉的培训结束语

亲爱的学员们：每一堂培训课程都是我们共同成长的宝贵时光和努力付出的见证。我们深知你们的参与与付出无比珍贵。为此，我们特为全勤学员准备了一份特别奖励以表达我们对你们的赞赏与激励之情。这份奖励不仅是对你们勤奋学习的认可也是对你们持续参与的鼓励同时激励我们所有学员共同努力保持高度学习热情携手共同成长共同创造更加美好的未来让我们共同期待这份精心准备的礼物传递我们对你们的感激之情同时期待着与您一同踏上成功的旅程！