一、关于微盟派克李老师的培训表现

微盟营销学院首席销售培训师及中小企业营销顾问，李老师拥有八年互联网和金融等领域大型企业营销总监及销售培训经理的工作经验。他曾任美国Whole Brain企业管理咨询公司中国区培训顾问，并多年研究客户心理及九型人格。李老师独创了实战性极强的销售培训课程，如《SPIN顾问式销售易用版》、《性格类型与销售风格》和《九型客户成交法》等。这些课程帮助全国数千位销售员成为顾问式销售精英，业绩提升200%以上。可以看出，李老师的培训水平高，实效性强。

二、关于销售培训内容的优秀心得

感谢公司给予的学习平台和进步的机会。参加此次销售技巧培训课程后，对销售有了更全面的认识，对销售理论有了空前的突破。李老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，能将以往销售中的种种问题点拨出来。课程涵盖了销售行业的各个方面，如行业特点、心态、形象、技巧等。通过培训，我决心从理论学习开始，认真学以致用，努力成为优秀团队的建设者，提升门店的营运能力。

还需要加大销售技巧的培训力度，根据公司话术总结实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。开展销售人员模拟演练，学习并应用FAB法则，寻找自己的不足，提高销售人员的业务水平与订单成功率。也需要注重人员的精神面貌和素质，打造团结型的团队。在科技的发展下，传统营销模式已无法满足市场需求，需要寻找新的营销思路和方式。参加此次培训后，对市场营销有了更深的认识，也对自己的工作有了更清晰的规划。

第22天，主要学习了面对面顾问式销售的理论知识，涵盖了它与告知型销售的比较、模式及主要战场。重点是理解销售的理念，其中老师强调的核心观点是，在销售过程中，业务员主要销售的其实是自我形象。正如我在文章中提到的那句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”下午，我们进一步学习了如何与客户沟通并对其进行说服。这包括如何说话和如何聆听，如何更诚恳地与客户沟通，让客户感受到我们的诚意。周老师分享的经典四句：“你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别”，对我们的沟通有很大的启发。如果我们能经常向同事表达这些话语，公司的核心价值观之一的“和谐”将能更好地实现。

第23天，我们主要学习如何提升业绩和增加收入。周嵘老师通过结合理论与实际，用一些通俗易懂的案例让我们更直观地理解理论知识在实际中的运用。

45、对于你的客户，你全心全意地付出，频繁地联系他，送上节日祝福，提供方案计划，但即使如此，他最终并未与你签单。你感到痛苦和被骗，你需要明白的是，他并未要求你这样做，这些都是你自愿的。你在付出时感受到的快乐，以及赢得他认可时的满足感，本身就是一种回报。他的快乐就是你的快乐，这是一种平衡。如果某天他选择不再合作，虽然你会感到失落，但要学会承担责任，寻找新的平衡。大多数人难以做到这一点，因此痛苦和仇恨随之产生。

46、近两个月，由于人员变动，我有幸接触到了自己以前并不擅长的工作领域。在我的观念里，一个人或一家公司并不应该被职责范围所限定。杜拉拉升职记中的一句话给我很大启示：要抓住一切机会，积极参与，甚至组织和领导。很多时候，每一次量的积累，在质的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临时，你准备好了吗？虽然道路曲折，前途光明，理想美好而现实残酷，但在公司领导的指导和各部门的支持下，这两个月我收获良多。

47、在付出时，我们常常期待回报，但我们很少思考我们所期待的回报是什么。是现金还是工作过程中的经验和快乐？每个付出都有其特定价值，在不同条件下，回报的形式和时机也会有所不同。你对别人的付出，不一定能得到同等的回报；但对工作的付出，绝对会有回报。我相信，你收到的回报永远大于等于你的付出。

48、不埋怨、不抱怨，勤奋工作；不放弃、不气馁，努力拼搏！

49、让我们将每一份付出，都投入到那些值得努力、一定会有回报的工作中去！

三、关于硬件工程师的培训

对于90天的硬件工程师培训课程，学习基础课程是足够的。北京至芯科技的课程大纲清晰明了，你可以联系他们获取更详细的信息。值得一提的是，他们的培训课程还包括提高课，时间为120天。至芯的李老师是一位资深IT专家，具有丰富的实践经验与教学能力。他曾担任多个重要项目的课题负责人，包括载波通信、密码学项目等。在他的指导下，你将有机会深入学习硬件工程的知识与技能。