婚纱店培训内容包括多个方面，如婚纱知识、销售技巧、客户服务等。员工需要掌握不同风格、款式的婚纱及其面料特点、保养方法，具备专业的沟通技巧，提供优质的客户服务，并了解婚礼策划相关知识。还需掌握财务知识，学习市场营销推广店铺的技巧，处理紧急情况，并培养团队合作精神。鼓励员工持续学习以保持竞争优势，提升顾客满意度及店铺业绩。

二、婚纱摄影创业计划书概述

随着人们生活水平的提高，人们对结婚的要求也越来越高。为满足新人们对温馨浪漫婚礼的渴望，我们计划开设一家名为“留下回忆”的摄影工作室。主要业务包括毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录等（限于校内），以及婚庆拍摄与制作（校外）等。目标市场主要为全校师生，希望通过这个工作室为他们留下快乐的回忆。

考虑到启动这个工作室需要设备的支撑，我们希望学校能提供一定的设备支持。校园学生数量庞大，只要宣传到位，相信会有良好的发展前景。项目投资初步估计为8万元，设备包括数码相机、小型DV机、专业摄像机等。场地选择将考虑在校园内设立两个工作室。

我们的工作室旨在满足广大同学记录大学生活的愿望，相信许多同学都有记录每一天生活的想法。学校现有全日制普通本专科生一万五千多人，很多同学仅使用手机记录回忆，若条件合适，他们更愿意选择更好的方式来记录美好时光。由于面向全校师生，工作室具有巨大的发展潜力和广阔的前景。除了校内服务，校外婚庆拍摄也将为工作室带来收入。

本店将主要针对大学生、教师及校外婚庆市场。主要提供各类摄影、摄像服务，并重视作品的创作与制作质量。为确保服务质量，我们将对员工进行培训并制定实施操作与监督考核标准。我们将推出优惠活动吸引客源，注重服务细节，站在顾客立场提供满意的作品。价格上我们将考虑学生的经济因素，进行合理定价。

在长期发展计划中，我们将根据PDCA循环进行分析，并制作出长期计划。在经营稳定后，我们计划扩大经营，增加其他服务项目，并寻找新的市场进行连锁经营。我们将注重人员的合作与培养，每个成员都是团队的一部分，凝聚力对团队的发展至关重要。

在创业初期，我们将进行市场调查，综合考虑各项因素制定运营计划。我们会分组调查不同年级的同学，了解他们的需求和能接受的价格范围，以及他们对作品的要求等。我们将完善设备、制定价格、提升员工能力等因素纳入发展计划。我们相信通过不断努力和创新，我们的工作室将会不断发展壮大。我们的优势在于面向全校师生，提供个性化的摄影服务，并区别于传统的四大媒体，为同学提供锻炼和展示的平台。劣势：由于本店刚起步，规模较小，人力资源有限，服务项目相对有限，校园内外的竞争尤为激烈。由于学校假期的固定性，寒暑假期间客源会大幅减少，尤其是寒假期间。

对于本店来说，最重要的资产是工作人员的身体健康和机器设备的安全。员工的健康是顺利完成工作的基础，也是达到顾客满意度的关键。我们要求成员经常锻炼身体。为了防止设备被盗，我们将在店铺内安装摄像头。学校也成立了安保协会，希望学校能加强创业街的安保工作。工资按照劳动分配原则，多劳多得，并有基本工资保障。假期客源减少时，我们可以安排成员主要从事编辑工作或休假。

学校拥有四大媒体，很多人能力出众。作为校级宣传媒体，我们有很大的优势。文学与传媒学院的视频中心拥有丰富的人力和物力资源，这些都是我们的竞争对手。

传媒行业技术含量较高，对人员技术要求严格，尤其是视频制作方面。电视台记者采访新闻时，需要具备较强的综合能力，至少能独立完成视频制作全过程。我们需要提升人员的综合能力。对于大多数学生创业来说，存在内部管理松散、服务人员素质较低等问题。如何建立现代企业制度、健全经营机制、强化内部管理是关系企业生存与发展的关键问题。

创业起步时必然会面临一些坎坷，既然无法逃避，我们就应欣然接受。只有经历磨砺的企业才能走得更远。面对未来可能遇到的风险，我们需要做好以下几点：培养优秀的技术人才，完成本店的正常工作；积极帮助学校宣传，与各个社团建立良好的关系，取得他们的支持和信任；在取得一定成果后，将资金用于增添设备，创造更舒适的工作环境；承接校外婚庆拍摄，增加创业收入，锻炼成员能力；扩大经营范围，增加证件制作、大头贴等业务。

最保险的措施是购买保险。设备的价格较为昂贵，一旦发生盗窃事件，将对本店造成重大损失。购买保险可以降低风险，每年从盈利中划拨部分资金作为保险费用。具体操作如下：通过中国平安保险公司购买保险和资产保险，保障固定资产和私人资产的实际市场价值以及商业意外保险的赔偿。由于意外事故导致的固定现金流入损失将由保险承担。为了防止因意外事故造成的会员、顾客利益受损而引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。管理人员将采取预防措施，如提供适当指导、给予必要警告等。法律事务将由有丰富经验的法律事务所负责处理。

据烟台市计生委遇敏清科长介绍，烟台市共有十二个县级市、一个行政县、一个高新技术开发区，人口646万。每年新生儿数量约为2.8万人。根据统计原则，儿童群体数量庞大。假设半数儿童参与拍照，每人年均消费额按100元计，烟台地区儿童摄影年市值约为2100万。烟台市区人口约70万，每年新生儿数量理论上有一定增长。同样估算，假设半数儿童参与拍照，每人年均消费额按300元计，烟台市区儿童摄影年市值约为700万元。目前市区有十四家儿童摄影店，总销售额不超过420万元。由此可见，烟台市的儿童摄影市场仍有很大的发展空间。

二、儿童影楼的企业文化及其竞争策略

儿童影楼面临着企业文化滞后的挑战，这是其价值链竞争中的薄弱环节，也是行业发展的瓶颈。尽管有些影楼尝试建立企业文化，但往往难以与顾客达成共识，更难以在异业联盟合作中发挥强大的谈判作用。顾客选择消费实际上是对品牌心智中企业文化的认同，因此建立独特且有力的企业文化是营销的前提。企业文化建立需满足三个层次的要求：企业领导人的榜样作用、企业内部的有效沟通以及员工习惯的养成。

三、影楼的生存与发展策略

影楼的生存并非追求产品多样化和服务内容的广泛性，品牌发展也不应只做“加法”，而是应做“减法”，精简经营项目。应以局部优势兵力击破敌人，先求生存，再求发展。企业发展步骤包括生存、管理、人才和文化。

四、品牌经营的实质与策略

品牌经营的实质在于“错位”经营，而不是简单地出奇制胜。通过频繁公益活动进行娱乐营销，吸引公众关注，实现眼球经济。品牌背后需要的是忠诚，而这种忠诚的建立起源于不断的期待和“意外的惊喜”。我们的所有策略都应从“错位”出发，打破对方期待，这就是让渡价值理论的核心。

五、婚纱照行业的陷阱与揭秘

在选择婚纱照服务时，消费者可能会遇到诸多网络平台，如大众美团、婚礼纪等。大部分商铺需要付费开通，并支付保证金。商家排名并不总是按照访客点击量、预约量或好评排序。例如，大众美团的商家排名采用CPC（点击付费）模式，因此资金雄厚的商家往往排名靠前。

微博、今日头条等平台上婚纱照片的推送可能与用户平时的关注习惯或误点广告有关。婚庆平台上的广告位价格昂贵，但背后可能有二次销售的目的，或是基于品牌知名度和成本控制策略。

影楼或工作室经常在微信朋友圈发布求助在线砍价、电子相册的链接。这些内容的来源可能是上门推销、朋友介绍或网络培训课程。影楼工作人员外出学习培训的成本也可能转嫁到消费者身上。一些不法商家可能会利用免费活动吸引消费者，并在其中巧妙地进行推销。消费者在享受免费服务时，仍需保持警惕，以免被陷阱所困。

六、淡季营销策略与活动揭秘

当淡季来临，许多影楼会面临尴尬的局面。老板可能会决定做一些赔钱的活动，如组织同城活动，免费到店体验或参观拍摄场地。这些活动是否真的赔钱？不一定。虽然表面上看似投入了一些成本，但通过这些活动可能会获得现场订单或借助有影响力的平台大V进行宣传，从而带来更多的客户。影楼还会通过赠送小礼品、组织参观拍摄现场等方式吸引消费者，并在活动中巧妙地进行产品推广和宣传。尽管这些活动可能需要投入一定的成本，但如果能带来长期的收益和口碑效应，那么这些投入就是值得的。