一、《篮球馆盈利之道》

篮球馆如何盈利？以下是五大篮球馆盈利方式：

以某城市郊区为例，按人头计费，单次打球费用大约为每人三十元。即使在周末高峰期能吸引一百名散客，日收入也只有三千元，难以支撑起高昂的房租和人工成本。由于篮球馆面积大，总租金相当昂贵。通过组织球友对战赚取的收入也颇为有限，一场比赛收入仅数百元。

会员制度为篮球馆带来稳定的收入流。无论是散客还是包场，只要价格合理、活动设计吸引人，会员数量便能快速增长。培训业务是篮球馆的重要盈利点，主要集中在4至16周岁年龄段，这一领域的利润可观。但若教练水平不足或招生团队不优秀，可能难以拓展此业务，并对篮球馆的口碑造成影响。在追求盈利的也要注重口碑建设，建立优秀的团队和良好的运营管理体系。若自身无法兼顾，可考虑与本地培训机构合作，租赁场地并收取租金。

除此之外，篮球馆还可承接各类比赛，如、社区、公司企业的比赛，或自行组织联赛，以提高篮球馆知名度。但需注意，前期办比赛几乎无法盈利，需依靠球队报名费、赞助、广告等收入来支撑。

通过销售商品如饮料、篮球及周边产品等获取收入，虽然单项收入不多，但运营得当也能带来不错的盈余。

二、《培训学习体会分享》

培训是提升自我、挑战自我的过程。每一次学习都是实践的机会，每一次实践都是一次挑战。面对挑战，我们不能害怕。培训的目的正是增强我们挑战的信心。通过此次培训，我收获颇丰，感受到的、听到的、没见过的、没听过的都包含在内。

我必须强调的是，这次培训让我学到了很多。不仅仅是学到的知识，更多的是一种启示和领悟。宋老师所讲的“创新与实践”，虽然内容我暂时不能完全理解，但通过各位干部的发言，我能感受到这次培训的重要性。这是一个提高自己、完善自己、充实自己的机会。我们需要的正是这样的机会来学习、成长和进步。

回想这段时间的培训经历，我发现一种奇怪的感觉：“学得越多，不知道的越多”。曾经在学习中只关注老师的教导而忽视对与错、原因的分析。进入大学后感受到巨大的变化：学习不再是片面的而是基于具体事情的具体分析。学到的知识越多反而感觉之前知道的东西越少于是我努力寻找相关书籍和资源学习相关知识但发现学的越多未知的也越多为什么呢？因为我们有一颗追求充实的心一颗渴望学习的心以及一颗追求卓越的心。这要求我们在工作中学习在学习中工作把所学应用到工作中去。

其次于丹教授的一句话让我受益匪浅：“盘古在天地间一日九变像新生的婴儿每天都在微妙的变化着。”这种变化最终达到的境界是“神于天圣于地”。这不仅是对中国人的人格理想追求也告诉我们既要拥有自由的天空能够翱翔又不妥协于现实世界的规则与障碍；同时要有脚踏实地的能力在大地上进行行为拓展。只有理想而没有土地的人是梦想主义者不是理想主义者；只有土地而没有天空的人务实主义者不是现实主义者。这要求我们要脚踏实地不管从哪个方面说都要脚踏实地只有这样在工作中学习中才能积极表现自己了解自身的不足并积极改正。

此外在金正昆教授的礼仪讲解中主要从互动沟通形象三个关键词入手详细讲解了我们在生活学习工作中应该注意的事项以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧以生动的事例深入浅出地介绍了接待礼仪办公礼仪公关礼仪的基本行为规范。同时也说明了解现代礼仪是我们大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范熟悉和掌握现代礼仪文化既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

14. 对《电力系统继电保护原理》的学习。继电保护原理是继电保护专业的基础，通过学习，我们掌握了各种故障的特点、保护的构成原理以及各种原理的保护的使用范围、优点和缺点。针对我们这些来自地区供电公司的同志，我们主要深入学习了220kV及以下电压等级的保护原理。

15. 学习电流互感器（CT）和电压互感器（PT）。CT和PT是继电保护专业的重要部分，继电保护对一次系统的监视建立在CT、PT的基础上，它们将一次的大电流、高电压转换为继电保护能够使用的小电流、低电压。通过学习，我们掌握了CT、PT的正确接线方法以及保护可靠工作的关键。

16. 二次回路的学习与掌握。在开始学习二次回路之前，我进行了系统的学习，对于其中不理解的问题，我积极向老师和有经验的同学请教。通过学习，我对二次回路有了初步的掌握，包括控制回路、测量回路、信号回路、调节回路等。

17. 北京博电继电保护测试仪的使用与学习。在学习中，我不仅复习了各种继电保护原理，还掌握了测试仪的使用方法以及对各种保护的测试方法。

18. 继保实训室的学习体验。继保实训室为我们提供了一个可以随意动手学习的环境，让我们可以清楚地了解将来将从事的工作内容。例如，在做母线差动保护实验时，我们可以在实训室放心地操作，观察跳闸现象，总结经验。

19. 通过这2个月的实训学习，我对继电保护专业有了更深入的了解。不仅是专业知识的积累，更重要的是对于从事继电保护的人员应有的专业精神和素质的领悟。继电保护要求快速、准确和精确，不能出一点差错，这就要求我们在以后的工作中要认真对待，细心再细心。

20. 培训期间的企业文化学习。我们学习了国家电网公司的历史及发展、企业文化、职工职业道德、电力法律法规和安全生产规程等。通过学习，我明白了国网企业的文化和发展战略，感受到了它的导向、约束、凝聚和激励作用。

21. 团队建设的重要性。通过拓展训练和学习《团队建设与沟通协调》，我明白了实际工作中团队的重要性，只有通过良好的沟通协调配合，才能激发工作的积极性，提高工作效率。

22. 对国网公司的信任与发展。牢记国网公司的企业文化和发展战略，让我相信在这个充满生机的企业努力工作，一定会有光明的发展前途。

23. 培训期间的纪律管理。国网技术学院实施半军事管理，制定了详细的纪律，我严格要求自己，服从班主任、班委会的管理和学校的各种规定，遵守国网技术学院的各项规章制度。

24. 丰富学员的业余生活。国网技术学院组织我们参观了曲阜和李清照故居，让我们了解了齐鲁文化。学院还举办了篮球赛和知识竞赛等活动，丰富了我们的业余生活，增进了同学之间的友谊。

25. 党员活动的体验。七一前夕，学院举办了党员知识竞赛活动，让党员们在竞赛中体验到乐趣，也增加了各自的党性修养。

26. 对未来的展望与急切的心情。培训所给予我的不仅仅是知识，还有对于未来工作的急切期待和憧憬。我将带着在这里学到的知识和技能回到工作岗位，用它们更好地面对未来的挑战。

27. 回到工作岗位的准备。回到工作岗位后，我会继续努力学习，不断提高自己的能力，弥补不足。我会虚心向领导和同事请教，尽最大的努力把技能和业务学得更扎实。我相信通过我们的努力，国网公司的明天一定会更加辉煌！

28. 自我激励与展望。在国网技术学院的培训让我有了更高的目标，我会努力成为这个团队中合格的一员，为公司的发展壮大贡献力量。我相信通过我们的努力，电力人生从此扬帆起航！

29. 个人成长与工作体会。自进入江西九江供电公司以来，我经历了轮岗和学习高压电气试验的过程。通过培训和学习，我的政治思想素养、理论知识和实际操作能力都得到了很大提高。我将继续努力工作，为建设“一强三优”现代公司的大局做出更大的贡献。

30-31. 对公司的感激与期待。感谢国家电网公司领导对新进员工的关怀与指导，我会以更加饱满的热情和更高的标准要求自己，为公司的发展贡献自己的力量。同时期待公司未来的发展更加辉煌！

以上内容仅供参考具体细节需要根据实际应用场景进行适当调整。### 国家电网公司培训纪实与感悟

随着国家电网公司培训班的开启，公司人资部方国元副主任亲自出席开学典礼，为全体学员寄予厚望与严格要求。这不仅是对员工的技能培养，更是对员工未来服务于社会和公司的期待。

一、企业文化的深入学习与综合素质的提升

随着张忠伟老师的授课，我们深入了解了国家电网公司的企业文化。这一纽带将企业与员工紧密相连，形成一股强大的力量，使企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。曹丽霞老师的职业生涯规划课程，为新员工指明了发展方向，帮助他们审视自己的人生目标。

二、基础理论与技能的扎实掌握

在接下来的一段时间里，我们进行了团队建设、沟通培训以及电工基本技能、安全基本技能的学习。我们明白了团队精神和沟通的重要性，并掌握了作为一名国家电网公司员工必须掌握的知识与技能，如国网概况、发展规划、应用文写作等。

三、夯实理论基础，实践中的业务素质提升

我们进行了为期一个月的模拟训练，通过电脑软件学习各种设备的结构和原理。模拟训练使我们对各种试验的原理和接线有了深入的理解。随后，我们在电气试验实训大厅进行实际操作，将理论与实践相结合，相互补充。整个培训过程中，我们不仅系统了解了国家电网的规章制度和企业文化，更重要的是获得了彼此之间的友谊和团队精神。

销售总结的撰写要点：

一、成功案例分析

1. 详述老客户是如何维系的，包括采取的沟通策略和服务措施。

2. 阐述新客户开发的过程和保持其稳定性的方法，包括市场分析、营销策略等。

3. 描述投诉处理的过程和结果，以及从中学习到的经验。

二、经验总结

从上述案例中提炼出成功的销售策略和经验，如市场洞察力、客户沟通技巧、团队协作等。

三、问题与对策

分析存在的问题和不足，如订单转化率不高、客户满意度波动等，并提出针对性的改进措施和学习计划。

四、目标与计划

1. 设定年度销售目标，包括客户开发数量、销售额等。

2. 制定具体的工作计划，包括每月每周的营销活动、客户关系维护等。

3. 针对不足之处，提出新一年的学习计划和自我提升方案。

制定激励和奖励计划，以激励自己达成目标。需要注意的是，销售代表在追求销售目标时，不应忽视诚信的重要性。信任是客户品牌选择的关键因素，短期的利益失去的是长期的客户关系和企业声誉。在日常的业务开展中，应重视职业道德，长远规划职业生涯发展。