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    联合利华销售培训概览:内容、质量与影响展望2025
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    联合利华公司致力于打造一个全球化的人才培养体系。当公司在某新开发的市场急需经验丰富的技术人员时,即便当地无法立即找到合适的人才,联合利华也会在其周边已开发的市场中寻找并物色合适的人选。这种跨区域的人才调配,体现了联合利华多年建立的国际化人才培养和发展系统的优势。 联合利华在全球88个国家建立了300个运营机构,旗下拥有超过1000个成功品牌,并在150多个国家销售产品。但公司深知,仅仅作为优质产

    联合利华公司致力于打造一个全球化的人才培养体系。当公司在某新开发的市场急需经验丰富的技术人员时,即便当地无法立即找到合适的人才,联合利华也会在其周边已开发的市场中寻找并物色合适的人选。这种跨区域的人才调配,体现了联合利华多年建立的国际化人才培养和发展系统的优势。

    联合利华在全球88个国家建立了300个运营机构,旗下拥有超过1000个成功品牌,并在150多个国家销售产品。但公司深知,仅仅作为优质产品制造商是远远不够的。公司总裁薄睿凯表示:“我们并不以产品的质量赢得竞争,而是以人的素质赢得竞争。” 联合利华重视人的发展,尤其是高素质人才的培养。

    在人才发展方面,联合利华提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标。公司通过提供全球视野的培训课程、教育训练计划、国内轮调计划、海外轮调或参与跨国项目计划等,帮助经理人们获得国际化的视野和经验。联合利华还建立了五级“人才库”,从单个公司到海外分公司,直至全球公司总部的各个层级,都贯穿了人才发展的全过程。

    联合利华坚信,每一位员工都应有发展的机会。公司每年会确定20%最有潜力的经理人进行强化培养,给他们最有挑战性的工作和机会。公司还特别强调,对于更年轻的经理人应及早发现其高潜质,并为他们提供早期国外工作任务的机会。

    在全球化HR政策方面,联合利华认为主要工具是一个全球化的数据库。这个数据库不仅仅涵盖高层职位,还关注中层经理人和高潜质明星的出现。企业需对经理人的职业发展进行监控,并开展必要的项目来招聘、培训和保留各地市场经理人。

    二、联合利华logo的由来及意义

    早在二十世纪三十年代,联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司就开始生产“力士”香皂等优质产品。这个时期的产品,其logo的设计与品质一样优秀,逐渐成为中国市场的畅销产品象征。

    随着时间的推移,1986年联合利华重返上海,并继续生产“力士”香皂。这个logo的设计不仅代表了产品的品质,更成为了开放和时尚的象征。至今,“力士”依然是中国销量领先的香皂品牌。

    上海联合利华有限公司自1987年投产以来,规模不断扩大,产品种类不断增加。公司的地址位于上海市杨树浦路2310号。公司的logo设计随着企业的发展而不断进化,但始终保持着一种经典与现代的结合,体现了企业的历史与未来。

    自一九八六年至一九九九年,联合利华在中国投资了八亿美元,创立了十四家合资企业。旁氏、力士等十三个品牌的产品覆盖了家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等多个领域。每一个产品的背后,都承载着联合利华的logo所代表的品质与信誉。

    联合利华的logo不仅是一个标识,更是公司品质、历史和未来的象征。

    以上内容仅作参考,具体内容可根据实际需要进行调整或修改。联合利华是一家拥有全球四百多个品牌的跨国公司,大部分品牌是通过收购并成功推广至世界各地的。以旁氏为例,原本是一个美国品牌,联合利华将其收购并发展成为中国护肤品市场的名牌,成功推广至中国。联合利华也将一些国际品牌带入中国市场,如夏士莲,这是一个在英国推广的品牌,联合利华将其引入中国并使其在中国市场取得巨大成功。“成为本地化的跨国公司”是联合利华的经营宗旨和长期传统。

    近年来,联合利华不仅大力引进国际品牌,同时也积极扶持中国本土品牌的发展。例如,在上海收购食品名牌老蔡酱油后,又先后收购北京食品名牌京华茶叶和冰激凌品牌蔓登琳。联合利华的投资不仅体现在品牌收购上,更在于技术投入和产品研发。其在上海成立的中国研究发展中心拥有一百五十名科技人员,专注于产品配方的研究,尤其是将中国传统科学所倡导的天然成分引入产品中。

    联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力。为此,公司投资一亿六千六百万元人民币在上海成立第六个研究发展中心。这一中心不仅注重产品配方的研究,更是结合中国的传统科学和文化,研发出符合中国消费者需求的产品。

    联合利华的历史可以追溯到其前身Lever Bros公司的创始人William Heskith Lever。他提出的革命性产品理念即使在今天仍然是企业发展的核心。公司历经多个重大历史时期,不断开发新产品以满足人们的生活需求,如帮助人们减少家务时间、增加食品营养、让品尝食物成为享受等。联合利华商标标志由代表活力和产品品牌的25个独特图案拼成的“U”字组成,每个图案都有其独特的含义。如Sun代表活力、生命的起源,DNA代表生命的起源和生化科学等。这些图案不仅展示了联合利华的品牌形象,也体现了其不断创新和发展的精神。

    为实现长期在中国市场的发展承诺,联合利华投资1亿6千6百万人民币,于2000年在上海成立了其全球研发中心之一——联合利华中国研发中心。该中心致力于研究产品配方,尤其注重融入中国传统科学倡导的天然成分,以使联合利华的产品更符合中国消费者的需求。

    联合利华并非简单地将旗下知名品牌引入中国市场,而是在深入了解中国消费者需求和购买力后,选择适合的品牌进行引进,并不断改进产品配方,使这些品牌真正契合中国市场的需要。自1986年重新进入中国市场以来,联合利华在家庭及个人护理产品、食品和冰淇淋市场凭借其品牌本地化经营策略确立了领导地位。

    本地化战略的成功的背后是本地化的员工队伍。本地员工更能理解中国消费者的需求,目前联合利华约90%的经理级员工都是本地招募并培训的。

    联合利华坚信可持续发展离不开与本地社会的交流。公司在中国的公益活动中资助建立了8所希望小学,并在复旦和华东理工大学设立奖学金。公司还启动了“联合利华希望之星”项目,为贫困地区的优秀学生提供学费支持。为了提升人们的环保意识,联合利华于2000年发起了绿水青山行动,该活动已吸引近60,000人参与,种植了超过5,000,000棵树。这些活动不仅加深了联合利华对中国社会的了解,也赢得了中国社会的认可。

    中国是联合利华未来发展战略中的核心区域,其本地化经营哲学的实施直接关系到联合利华在中国乃至全球的发展前景。公司的目标是在自身中国化的基础上,不断提高中国消费者的生活水平。这包括品牌中国化、资源中国化、员工及管理层中国化,以及产品的研究发展中融入本地元素等。公司还致力于成为现代中国社会的一员。

    除了引进国际品牌,联合利华也大力支持本土品牌的成长,扩大其市场份额,使这些品牌在激烈竞争中保持领先地位,为成为国际品牌奠定了基础。

    联合利华的员工本地化及多元化为其深入了解各地文化差异、消费者需求和生活习惯提供了有力支持。公司的246,000名员工分布在90个国家,形成了丰富的文化多样性,为公司全球业务积累了宝贵的知识和经验。联合利华鼓励中国管理人员充分利用这些资源,并调整业务模式以适应中国市场。这种国际资源的本地化应用将为中国合作伙伴、员工和消费者带来最直接的利益。

    员工和管理层的中国化是联合利华贴近中国消费者、了解中国社会、提供符合中国消费者需求的产品品牌的重要途径。联合利华将减少外籍员工的数量,并使中国经理级员工占总管理人数的95%。公司重视年轻人的培养,选拔更多中国经理赴海外培训,并招收应届大学毕业生进行国内外培训,以推进员工本地化进程。

    联合利华重视科学研究,致力于利用全球科研资源解决本地问题,并开发安全、经济、符合当地需求的产品。公司在上海设立的全球研发中心正是为了更好地利用全球资源,进行更符合中国消费者需求的产品研发。公司也关注将中国传统科学中的天然成分融入产品中。

    联合利华愿意通过各地证券交易所上市与投资者共享财富。在许多国家上市的行为反映了公司成为本地化跨国公司的努力,也为吸引本地人才、加速本地化进程提供了更好的条件。目前,联合利华正积极准备在中国证券交易所上市。

    联合利华高度重视其社会责任,将一如既往地关注并支持中国社会的发展。展望未来,联合利华将加快本地化进程,依靠其全球网络及资源研发出更多优质产品满足中国消费者的需求,同时继续关注中国社会的发展并履行其长期承诺。


     
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