一、关于净水器销售的问题与策略

问题一：如何向顾客推销史密斯净水器？

回应：销售并非简单的买卖，它更是一门艺术。成功的销售，五分靠产品价值，三分靠交流技巧，两分靠个人形象。对于净水器，尤其是史密斯品牌，我们要突出其品质与信誉，让顾客感受到购买的决定是明智的。

问题二：如何让顾客认可并购买净水器？

回应：品牌口碑是关键。如果你的净水器品牌口碑良好，质量上乘，那么你的工作就更容易得到顾客的认可。通过展示产品的优势，让顾客明白净水的重要性，从而激发其购买欲望。

问题三：净水器销售方法有哪些？

回应：了解你的净水器的独特优势。比如开能净水机的DSR服务，就是其独特之处。通过向顾客展示这些优势，吸引他们的注意力。寻找客户的关键在于了解他们的需求，提供个性化的解决方案。

二、净水器销售模式探索

销售模式一：经销商销售。通过全国范围内的招商活动，广泛招收经销商，并根据业绩等因素划分不同级别的代理商，赋予独家经销权。

销售模式二：直销。这是一种从国外引进的销售模式，与传销有所不同，但又有相似之处。直销注重实物销售、对门店销售、培训课程等，并且遵循法律规定，遵章纳税。

销售模式三：社区健康讲座。通过与居委会或物业管理公司合作，在社区举办健康知识讲座，邀请专家讲解饮水与健康的关系，逐步引导出净水器的必要性。

销售模式四：网络营销。利用互联网平台开设网上商店，进行净水器销售。例如，在某市臭水事件中，网销模式发挥了重要作用。

销售模式五：展销会。通过参加展会，展示企业产品，寻找合作伙伴和经销商，同时现场销售部分产品。还可以参加国际水处理展销会，获取国外订单。

三、销售技巧与策略

问题四：如何与客户沟通以促成销售？

回应：与客户的沟通是关键。首先要了解客户的需求和疑虑，然后结合产品的优势进行解答。用真诚的态度与客户交流，让他们感受到你的关心和专业。

问题五：如何让客户不反感并产生购买欲望？

回应：了解客户的需求和心理是关键。结合客户的实际情况，用他们能接受的方式介绍产品，突出产品的价值和必要性。结合实际案例和客户分享使用效果，增加其信任度。

问题六：如何快速推销净水器？

二、净水器销售策略概览

净水器市场日渐繁荣，其销售模式亦是五花八门。让我们一同探究这些不同的销售策略。

1. 经销商销售：这是一种传统的销售方式，通过广泛的招商活动，吸引经销商加入。根据不同的业绩和能力，经销商会被划分为不同的级别，并赋予独家经销权或总经销权。

2. 直销模式：借鉴国外经验，直销模式具有广泛的销售网络和独特的销售技巧。与传销有所相似但又存在明显差异，其激励机制和培训课程令人振奋。

3. 社区会销：通过社区健康知识讲座或联谊会，讲解净水原理和产品优势，逐步引导消费者理解使用净水器的必要性。

4. 网络销售：利用互联网平台开设网上商店，进行净水器销售。近年来，网络营销成为一种新兴的、备受关注的销售模式。

5. 展销模式：通过参加展会，展示企业产品，寻找合作伙伴和经销商，同时现场销售部分产品。国外展销会更是获取国外订单的重要渠道。

6. 电话销售：通过电视广告推销净水器，虽然大部分收入要被广告公司拿走，但对某些家庭妇女和退休人员有一定的影响力。

7. 广告销售：广告是促销的一种手段，但关键在于广告的投放方式和渠道。某些企业选择投入大量资金在搜索引擎、央视等媒体上宣传，以此提高品牌知名度。

8. 租赁模式：只租不卖，将净水器租给用户，并负责安装调试、维护保养等，向用户收取租金。这是一种新颖的销售模式，但需要较大的启动资金。

9. 外销出口：通过外贸公司、互联网或参加国际展销会等方式，寻找国外客户，接收订单。

10. 入住商超：将净水器放入大型超市、家电连锁超市等销售，有助于提高净水机行业的整体形象和知名度。

11. 与房地产或装修公司合作：与房地产开发商或装修公司联合开发、生产、推广净水器，在房屋开发时便将净水系统设计在内，是一种长期合作的双赢模式。

12. 加盟连锁店：通过加盟连锁店的形式销售净水器，公司帮助安装售水机，加盟商负责管理和收取费用，公司负责维护保养。

13. 体验营销：在专卖店内安装净水器供客户试用，体验饮用纯净水的乐趣。另一类方式是将净水器带回家试用，满意后付款。

三、矿泉水营销策略解析

随着水资源的稀缺，矿泉水市场日益受到消费者的关注。针对安康市的矿泉水市场，我们进行了营销策略的策划。

安康市场矿泉水品牌众多，市场竞争激烈。目前领先的品牌有乐百氏、娃哈哈、康师傅等。消费者已逐渐养成购买饮用水的习惯，但品牌认知度仍然重要。

陕西硒谷矿泉水具有富硒特点，区别于其他纯净水、矿泉水。但其知名度、美誉度不高，消费者对硒的认知度也较低。营销策略应侧重于宣传其稀缺资源和健康价值。

针对这种情况，我们可以采取以下营销策略：

1. 提高品牌知名度：通过广告投放、公关活动等方式提高品牌知名度。

2. 强调产品特点：重点宣传陕西硒谷矿泉水的富硒特点，以及其对健康的益处。

3. 扩大销售渠道：积极开拓线上、线下销售渠道，包括商超、电商等。与其他产业合作如房地产、装修公司等也是很好的选择。

为了铺垫和推广产品，我们需要进行一系列的宣传活动。以通讯企业的多元化经营和进军矿泉水项目为新闻点，借助舆论的力量，为硒谷矿泉水创造一个有利的竞争环境，引起全社会的关注。为此，我们提出以下观念并通过科普文章进行传播：

1. 陕西硒谷矿泉水是国内唯一达到硒含量标准的矿泉水。

2. 陕西硒谷矿泉水是国内罕见的，其硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，具有超高的物超所值。

为了进一步强化这一观念，我们建议公司联系当地的地方报纸如《安康日报》，开设一个专栏，连续刊载这些有理有据的文章，让市民更好地了解硒谷矿泉水。鉴于该产品刚进入市场不久，我们还需从以下几个方面开展工作：

1. 教育宣传：通过理性教育的方式帮助消费者理解和接受产品。通过特定的教育内容和形式，使消费者从理性逐步过渡到感性接受阶段。

2. 导向性宣传：从文化营销的角度，前期开展大量的导向性宣传教育工作，使消费者第一次听到令人信服的声音。

二、具体推广与广告策略

除了文章传播外，我们还将通过以下方式进行广告宣传：

1. 公共交通广告：在公交车、长途汽车和各线路旅游汽车上刊登广告。

2. 电视与报纸采访：在安康地区进行电视和报纸采访报道，采访名人或在硒谷矿泉水的发源地紫阳进行直接报道。

3. 海报与招贴画：在城区各要道设置广告，形成广告包围城市的效应。

4. 建立关系与赞助：与学校、景点等建立合作关系，如在安康的大中专院校附近及校园商店铺货，并在重点旅游场所使硒谷矿泉水成为指定饮品。

三、市场销售策略与实施措施

在安康市场营销方面，我们提出以下战略思路：

1. 明确战略策略：不与纯净水、一般矿泉水打价格战，而是强调硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，传递健康高品位的品牌形象。

2. 分步实施战略步骤：首先树立品牌形象成为安康地方的老大，然后强化品牌形象成为中国硒谷矿泉水的名牌，最后延伸品牌形象成为中国绿色健康产业的龙头。

3. 战略部署：以安康为大本营，以西安为重点市场，稳住阵脚后，逐步走向全国。

4. 品牌形象定位：不仅出售水，还出售健康和文化。

5. 消费人群定位：以年轻人为主，特别是大中专院校学生作为突破口，但实际适用人群广泛。

四、具体销售措施与执行

为更好地推广和销售产品，我们提出以下具体措施：

1. 在大中专院校附近及校园商店铺货，并考虑与学校合作进行赞助活动，以学生为宣传点扩大产品信息。

2. 与旅游景点建立合作关系，成为指定饮品并在门票上印制广告。

3. 积极联系大型餐饮业、宾馆等地，争取打入这些流动人群最多的地方。

4. 发展业务员积极联系业务，如与市民政局、卫生局等合作，在医院配桶装硒谷矿泉水，并向孕妇、手术后的人员赠送瓶装水。

5. 设立奖励制度激励批发商。

6. 建立社区直销站全面覆盖安康市场。

7. 采用主推代理制的方式结合批发和直销。

8. 在上市前优先在特定地点如旅游景点、学校附近等布货。

9. 对小摊小店小批发采取张贴招贴画等方式吸引进货。

10. 将安康市场划分为江南和江北两个区域，各营销点安排负责人和业务员开拓市场。

11. 在每个县建立一到两个水站并发展业务员拓展县级市场，强化业务素质和能力。

12. 对集团购买单位进行重点考虑和发展社会关系等措施。

五、总结与展望

通过以上策略和措施的实施，我们相信陕西硒谷矿泉水将在市场上取得良好的销售业绩和口碑效应。我们将继续关注市场动态和消费者需求变化不断调整和优化我们的策略和措施确保产品的持续成功推广和销售增长为公司带来长期的商业价值和经济效益。