一、净水器销售的常见模式有哪些？

净水器的销售模式多种多样。传统的方式包括经销商销售，通过广泛的招商活动，整合经销商资源，赋予特定地区独家经销权或总经销权。直销模式也从国外传入，虽然与传销有相似之处，但有其独特的销售网络和激励机制。

社区营销模式是通过与当地居委会或物业管理公司合作，在社区举办健康知识讲座或联谊会，邀请社区居民参加，由专家讲解饮水与健康的关系，推广净水器产品的使用。

近年来，互联网营销成为新的发展热点，通过互联网销售净水器产品已经成为一种趋势。展销会也是展示企业产品、寻找合作伙伴和经销商的重要平台。

电视销售虽然部分收入要被电视广告公司抽取，但依然是一种有效的销售方式。广告是促销的重要手段，但很多净水器企业因规模较小、资金不足，无法承担高额的广告费用。

还有租赁模式，将家用净水器租给用户，公司负责安装、维护、换滤芯等，向用户收取租金。这种模式需要较大的启动资金，效果尚待观察。

二、如何做好净水器销售？

生产企业需要对经销商进行全方位培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等。明确双方的责任、权利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等，形成全国范围（或局部范围）的经销网络。

在社区进行健康知识讲座或联谊会是一种有效的会销模式，通过讲解饮水与健康的关系，推广净水器产品的使用。利用互联网开网上商店、参加展会、电视销售等都是常见的销售方式。

对于广告销售，除了传统的广告形式，还可以考虑在社交媒体、搜索引擎等新媒体上进行推广，提高品牌知名度。

租赁模式作为一种新颖的销售方式，需要较大的启动资金，但其长期效益值得期待。提供优质的售后服务也是提高客户满意度和忠诚度的重要手段。

将净水器引入大型超市、家电连锁超市、装修建材超市以及百货商场，无疑是提升净水器行业形象与知名度的绝佳策略，让更多的消费者接触并购买净水器。特别是装修建材超市，作为净水器的重要销售渠道，大型且正规的超市尤其受到消费者的欢迎。

与房地产开发商或装璜公司合作，共同开发、生产、推广净水器，也是一种极具潜力的销售策略。我们可以在专卖店内安装净水器，供客户尤其是潜在客户进行试用，体验纯净水的口感，感受饮用纯净水的乐趣。除了饮水体验，还可以配以音乐、按摩等元素，让顾客在连续一周的体验后产生购买意向。我们也可以采取先试用后付款的方式，让顾客带回家体验，满意后再付款，从而增加销售转化率。

三、净水器的营销策略

随着水质安全问题日益受到关注，家用净水器的需求将迎来爆发式增长。沙建军，净水行业的资深策划人认为，除了保证产品质量，企业还需加强品牌推广和建设，以在激烈的竞争中脱颖而出。在网络时代，社区型团购网络平台适合净水产品的推广。我们可以考虑运用网络团购模式，选择稳定的、经典的产品进行团购，提升销售表现并降低维护成本。

在进行网络团购时，我们需要有选择性地加入合适的团购平台，并缴纳一定的保证金。我们需要根据实际情况权衡参加网络团购的风险和收益。团购的本质是发现和处理一次性大量购买的需求。为了更有效地进行团购，我们需要了解团购的关键问题，并在现实中处理好团购业务。在团购过程中，展示终端的设立非常重要，它虽然不产生实际性的销售,但是能够为我们后面的团购和销售终端的促销提供极大的帮助。

为了增加销量，我们需要挑选好的销售终端，并注意终端的陈列和理货。在大卖场、商场和酒店等场所，我们要争取好的陈列位置并利用节假日进行促销。我们还需要加强关系营销和品牌行销，通过培训和沟通营造全员营销的企业文化，提高品牌知名度。我们还可以赞助一些企业家协会活动、设柜销售、赞助相关展览活动等方式来推广品牌。

最后但同样重要的是数据行销。我们需要收集高端人群的资料并进行数据库营销，为下一步的团购打好基础。通过这些细节工作，我们不仅可以收集潜在，还可以增加品尝机会和设置购买点。在团购成交阶段，我们需要专业的团队、明确的目标客户和合理的销售政策来确保销量和利润的实现。