一、关于在律师事务所做销售工作的体验

1. 律师事务所的销售工作，是随着市场发展而催生的产物。如何定位自己，是成功的关键。良性竞争带来好的结果，而不择手段则可能需要市场环境调控。

2. 对于个人职业规划的定位，需要明确自己是否只是作为跳板，还是长期在律师行业销售领域发展。

3. 销售不仅是签单，更是品牌沉淀与专业输出的过程。营销也是销售的一种形式。销售不应只是狭隘的概念，而是需要专业知识和沟通能力。

二、律师事务所销售岗位的具体内容

1. 律师事务所销售岗位需协助律师拜访客户、沟通法律服务项目、进行产品销售、拓展客户群及业务，同时收集市场数据并反馈最新信息。

2. 这一岗位需要承受压力、良好的沟通能力以及专业知识，如产品知识、消费心理、谈判技巧等。

三、律师事务所销售顾问的工作难度

1. 律师需要取得执业证书并具备专业背景才能胜任该岗位。不同领域的律师需要具备不同的专业能力。销售工作内容主要包括诉讼与非诉讼业务。销售顾问的工作性质也可能涉及到不同类型客户的沟通和服务。该岗位具有一定的挑战性。

四、律师电话销售技巧

1. 进行法律顾问电话销售时，应保持礼貌并尊重客户意愿，控制语气和语调，避免过度强调产品细节而争取与客户面对面交流的机会。通话后要做好记录和总结工作。在与客户的沟通中，还需要注意将客户分类并跟进不同类别的客户采取不同的策略。电话销售虽然是一种有效的沟通方式但也需要结合其他方式如面谈等来提高效率。