1. 培训体系简介

阿里巴巴为“中供”铁军新进销售人员打造了一套全面的培训体系，名曰“百年大计”。此计划周期从1至3个月不等，覆盖了全天候的学习过程。该体系旨在通过系统的学习和实践，帮助新员工快速成长为能够独立完成销售任务的优秀销售人员。

2. 培训内容详解

“百年大计”培训内容丰富多元，主要包括阿里巴巴的企业文化和价值观的深入学习、全面产品知识掌握以及销售技能的实践操作。新员工将通过这一系列培训，更好地融入团队，树立正确的价值观，并提升自身的销售技巧。

3. 企业文化与价值观的熏陶

在培训过程中，新员工将深入理解阿里巴巴的企业文化，明确其核心价值观和使命。这有助于他们快速融入团队，并树立正确的职业观和价值观。

4. 产品知识的学习与掌握

产品知识的学习是销售工作中不可或缺的一部分。新员工将全面了解阿里巴巴各类产品，并学习如何向客户介绍和推广这些产品，这对其日后的销售工作至关重要。

5. 销售技能实践与提升

销售技能的培训更加注重实践操作。新员工将学习与客户沟通的技巧、挖掘客户需求的方法以及制定销售策略等，通过不断的实践操作，他们将能提升自身的销售技巧，从而提高成交率。

6. 培养未来销售精英的策略

“百年大计”不仅是一套培训计划，更是阿里巴巴培养未来销售精英的重要策略。通过这一计划，公司能够确保新员工具备所需的知识和技能，为公司的长期发展打下坚实的基础。

二、阿里巴巴干部培训内容详述

1. 管理培训体系介绍

阿里巴巴针对干部培训设计了一套“管理三板斧”必修课程体系，根据不同层级管理者的需求提供专业培训。从初级到高级管理者，都设有相应的管理培训课程。

2. 初级管理者核心技能

初级管理者需要掌握招聘、解雇员工、团队构建及确保团队成果等核心技能。通过学习，他们可以为团队建设打下坚实基础。

3. 中级管理者进阶技能

中级管理者需深入学习闻味道（洞察力）、揪头发（解决问题）及照镜子（自我反思）等关键技能，以进一步提升领导力。

4. 高级经理与总监的领导力培养

当晋升为高级经理和总监时，管理者应接受更高级别的领导力培养课程，以进一步增强其领导能力和管理经验。

三、阿里巴巴销售职责与工作内容

1. 国内贸易销售

国内贸易销售主要针对国内市场，涉及电销及渠道商销售。渠道商的销售主要需外出见客户签单，而总部电销则主要通过电话进行销售。

2. 国际贸易销售

国际贸易销售主要针对出口型大企业，销售人员需经过面试考核合格后接受杭州总部的封闭式培训，培训合格后将被分配到各地进行工作。

3. 销售的服务与工具

阿里销售不仅销售产品，还销售服务。例如旺旺等店铺运营工具的销售也是阿里销售的重要工作内容之一。

四、阿里地区企业如何建立完整的培训体系

1. 遵循的原则

企业在建立培训体系时，需遵循基于战略原则、动态开放原则、保持均衡原则、满足需求原则、全员参与原则及员工发展原则等六个原则，以确保培训体系的有效性和实用性。

2. 纵横两个方向的均衡考虑

一个有效的培训体系必须保持纵横两个方向的均衡。纵向要考虑不同层级员工的培训需求，横向要考虑各职能部门的工作需求和专业技能要求，以此寻找培训需求和设计相应课程。

3. 全员参与与员工发展并重

培训体系的建设不仅是培训部门或培训管理员的事务，而是全员的共同责任。培训体系应与员工的自我发展需求相结合，实现企业和员工的双赢。只有这样，才能确保培训体系的长期有效性和企业的持续发展。