『壹』展望未来的企划培训课程应如何设置？

目前，我正在对企划人员进行系统性的培训，以帮助他们更好地理解并应对未来市场变化。

我们将培训内容融入视觉化工具，从需求调研出发，逐步分析企业问题的根源，并明确责任人。接着，我们会运用视觉化工具进行问题的解决方案设计和培训结构的设计、课程互动内容的设计。

此课程适合于：

1. 通用企业管理培训领域的职业培训师；

2. 专业培训机构的管理人员和课程负责人；

3. 企业内部培训体系规划人员、内训师及内训课程开发人员；

4. 企业内部的HR经理、培训业务主管等；

5. 希望提升自身企划能力的企业中层干部和业务骨干。

TDP课程按照国际职业标准教程，为企业经理和培训师提供全面、系统、专业的训练，旨在帮助企业培训师更专业，提升管理者的领导力和影响力。

『贰』企划课程的重要性和实用价值

在企业培训中，表达能力固然重要，但课件的企划能力同样不可或缺。专业的教学创意始于企划，若缺乏企划能力，课程结构将显得不合理，知识结构将混乱。本课程旨在帮助学员建立对教学企划的正确认知，提升自我需求诊断能力，并提升教材、教案、授课PPT等研发专业技巧。

我们强调实践与理论相结合，让企业主导培训过程，最大化培训效益。此举不仅符合当今企业培训自主性为主的发展方向，还使企业培训走上认同文化、提高技能、人才储备的良性发展循环。

『叁』王士如的买手产品企划课程评价

我司有同事曾听过王士如的买手产品企划课程，并反馈称课程内容实用且受益匪浅。老板也对此赞不绝口。虽然课程费用较高，但确实能为企业带来宝贵的经验和知识。

有条件的同仁可考虑此课程，相信会让你受益匪浅。

『肆』MSM训练课程详解

MSM即市场营销销售管理系统，是IBM基于销售管理理论设计的一种企业市场软件系统。要理解销售管理，首先得明确营销管理和销售管理的区别与联系。

营销管理是为了实现企业目标，创建、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的一系列分析、计划、执行和控制活动。它需要与企业产品开发、生产、销售等环节紧密配合。

销售管理则是在市场营销的基础上，对企业销售活动进行计划、执行和控制的管理过程。它包括制定销售计划及策略、建立销售组织及培训销售人员、评估销售业绩等环节。

而MSM训练课程则旨在帮助企业建立和完善其市场营销销售管理系统，提高企业的销售效率和效益。

无论是企划培训还是销售管理系统的建设，都是企业发展的重要组成部分。它们帮助企业更好地理解市场、满足客户需求、提高运营效率，从而在竞争激烈的市场中取得优势。

通过系统的培训和有效的管理系统，企业可以培养出一支高素质的内部培训师团队，这不仅有助于降低企业培训成本，还能确保企业培训的针对性和实效性。

以上内容旨在为企业提供全面的企划和销售管理培训方案，帮助企业构建核心竞争力，实现可持续发展。

根据销售目标及销售费用预算，销售部必须决定销售组织的规模和结构。销售人员的任务安排、培训规划、销售区域的划分以及人员配置、销售人员的绩效评估及激励措施，均是销售部在制定销售计划时的重要考虑因素。

销售计划中必须包含销售人员的具体工作任务。每个销售区域的销售任务都需要明确指定负责人。销售计划需要具体且可量化，明确每个销售区域或每个销售人员需要达成的销售指标。

销售部需深入研究和确定如何构建销售组织架构，包括确定销售部门的人员数量、销售预算、招聘策略及资格要求。

在销售计划的制定和执行过程中，如何组织销售部门、如何划分销售区域、如何组建销售团队并安排销售任务，是一项至关重要的工作。销售部需根据目标销售量、销售区域大小、销售代理及分支机构设置、销售人员素质水平等进行综合评估，以确定销售组织的规模及分支机构的布局。

销售工作的核心目标是出售产品并维持与客户的良好关系，从而为企业带来销售业绩和利润。

销售人员的业绩通常通过其销售的产品数量或金额来衡量。销售人员所销售产品的利润贡献也是评估其业绩的另一标准。对于长期合作的客户，销售人员需维持与这类客户的良好关系，并提供优质的售后服务，这也是考核销售人员的重要指标。

销售部需按销售计划执行各项销售任务，紧密跟踪并监督各销售区域的销售进展情况。发现问题需立即解决，并为销售人员提供必要的支持和资源，协助他们完成销售目标。

销售人员的绩效评估是销售部的重要工作。为确保完成既定的销售计划及目标，销售部需系统地监督并评估计划及目标的完成情况。评估内容包括检查每个销售人员的销售业绩、产品销售数量、完成销售目标的情况及进度，以及对客户的拜访次数等。评估工作需定期进行，并明确评估标准，使销售人员有明确的努力方向。评估结果需及时反哺给销售人员，帮助他们认识自身不足并做出改善。

在评估销售人员的工作表现和业绩时，销售部还需检讨公司的市场营销策略及销售策略，发现需要改进的地方，并对原有的策略和计划进行调整。也需要检讨并改善公司的销售组织、销售人员的培训及督导安排，以提高销售人员的工作水平，增强销售效率。

企划工作的多重面向

一、企划工作的基本概述

1. 广告企划

广告企划是对广告传播活动的整体规划。这需要在充分获取市场信息的基础上，预测市场发展趋势，结合广告主的营销策略，科学地制定广告总体战略，以实现最优化的广告效果。美工、POP、DM的制作只是这一过程中的执行环节。

2. 整合营销传播企划

整合营销传播企划是企业对消费者沟通行为的预先规划和设计，旨在提供一套统一的未来企业传播方案。此方案将公关、促销、广告等行动措施整合为一体。

3. 服务企划与实践

服务企划主要指的是将用于销售的活动、利益或满足感进行有规划、有效果的实施。

4. 关系营销与网络营销企划

关系营销看重企业与顾客、供应商、经销商、竞争者等各方关系的建立与发展。而网络营销企划则是以电子信息技术为基础，利用计算机网络进行行销活动的超前决策。

二、企划活动的具体实施——企划书的产生

企划书是为了实现特定企划而制定的具体构想。一个成功的企划案需要经过市场分析、目标确定、策略构思、方案制定、安排部署等环节。

三、以服装商品企划课程为例

1. 课程基础内容

服装商品企划课程首先介绍服装市场营销的基础知识，然后深入探讨高感度、个性化服装市场的商品企划战略。课程还涉及国内服装商品企划的实施形式、品牌战略选择以及商品开发流程等。

2. 课程进阶内容

进阶内容涵盖服装商品企划组织运作的概述、企划师的责任与职能，以及如市场定位、目标市场营销策略、品牌商品季节理念设定等关键环节。

四、企业员工培训与销售型企业培训工作

1. 企业员工培训课程

企业员工培训课程旨在提高员工的各项能力，包括基础培训、职业技能培训、发展训练课程、通用课程及特殊课程等。特别是对于销售型企业，培训销售人员是至关重要的。

2. 销售型企业如何开展培训工作

销售培训的目的是让销售人员“知道如何去做”以及“如何做得更好”。销售经理应重视长期的销售训练，不断提高销售团队的素质和业绩。销售经理本身也应努力提高销售培训工作的质量和效果。

企划工作涵盖了广告、营销、服务等多个方面，是企业管理的重要一环。而企划书的制定则是实现企划的具体步骤。企业员工培训，特别是销售培训，对于提升企业竞争力具有重要作用。销售经理应高度重视并持续优化销售培训工作。销售培训的重要性及其在企业中的实施

销售是企业运营的核心环节，销售业绩的好坏直接关系到企业的生存和发展。为了提高销售人员的销售能力，进而提升企业的市场竞争力，销售培训显得尤为重要。可以说，没有销售就没有企业。

一、销售培训的意义

销售是企业的龙头，销售业绩的提升离不开优秀的销售人员。为了持续提高销量，企业必须不断对销售人员进行培训。通过培训，可以磨练销售人员应对市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。销售培训还有助于克服销售人员的孤独感和挫折感，保持其冲劲和斗志。更重要的是，销售培训能够培养销售人员的营销能力，使其掌握产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识，并提高其销售技巧。

二、确定销售培训的时机

在以下情况下，有必要对销售人员进行培训：新人刚刚走上销售工作岗位；新产品推出时；需要开发新市场或采用新方法、新技术来销售；销售业绩难以突破；制定年度目标并分配定额时；需要展开促销或销售竞赛时等。

三、明确销售培训的内容

销售培训应涵盖人格的培养、知识的学习、销售技巧以及心态的调整。其中，销售人员必须具备诚实、热情与爽直等人格特质。知识方面，主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。还需要提高销售人员的销售技巧，包括完成交易的手段和营销企划方面的训练。心态方面，要调整销售人员的心理态度和身体状况，激发其工作动力。

四、优化销售培训的流程与方法

对于销售人员的培训，可以在公司内部由各级主管实施，也可以让他们参加社会性及大专院校的培训学习。正确的销售培训基本流程包括：分析培训需求、制定培训计划、实施培训以及评估培训效果。其中，分析培训需求是至关重要的一环，需要通过多种方式全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。制定培训计划时，应明确培训目标、对象、内容以及选择合适的培训师。企业应对培训机构和培训师进行审核和评估，确保培训师具备丰富的营销及教学经验、教学热情、对企业需求的了解以及教学方法和技巧的娴熟等特征。

通过销售训练，销售人员可以在短时间内掌握各种必备技能，保持良好的心态和高昂的斗志。训练有素的销售人员还能有效地向顾客传递企业的经营理念并赢得顾客的信任和尊重，从而塑造良好的个人形象和企业形象。无论是新手还是老手，都需要持续接受销售培训。