一、肥料销售技巧实战简介与实战应用

本书作为《现代农资经营丛书》的分册之一，深入剖析肥料市场，结合肥料行业的独特性和实际案例，详细介绍了肥料经营中涉及的人员招聘、人员培训、销售组织结构等细节问题。在比较肥料营销与一般营销的区别与联系的基础上，本书还阐述了数十种行之有效的化肥营销手段和措施，实用性及可操作性强。还介绍了肥料的基础知识及相关信息，可作为肥料行业营销和管理人员的职业培训用书，也可供农业院校相关专业毕业生和农业从业人员参考使用。

二、制定肥料销售方案的关键要点

关于肥料销售的营销方案和建议，一个有效的策略是在乡下推广淡季购买肥料的理念，这样可以节省开支。在乡下销售时，可以通过联合购买的方式吸引更多客户。提供一项服务，即客户购买的肥料可以存放在你的仓库里，根据市场价格的波动，调整客户的付款金额。这样可以预先锁定客户的订单。

针对化肥市场营销策划方案的问题，关键在于直接销售到农村并接受预付款。虽然这可能会带来一些资金压力，但在竞争激烈的市场环境下，这是一种有效的策略。关于化肥产品是否适合建立品牌、推广是否需要营销以及有限推广预算的效果等问题，关键在于精准的市场定位和有效的营销策略。成功的关键在于灵活多变的营销手法、对渠道中心的重视以及乡镇红白喜事的终端渗透。为经销商提供详细的执行方案并培训如何实施也是关键之一。

三、肥料公司开业促销活动的全方位策划

开业促销活动的关键在于吸引客户并收集意向客户。通过长时间的宣传，邀请客户参与开业当天活动，并接受准客户订货。活动中可以设计一些有奖互动游戏以增加气氛。后期宣传可以通过各种媒体方式对开业盛况进行宣传。

四、分析肥料市场走势及应对策略

面对波动较大的化肥市场，如何制定营销策略是关键。以2017年为例，受到交通基础设施行动计划等国家财政投资计划的影响，各行业的国有企业开始盈利，同时也带动了肥料产品的价格上涨。进入10月份后，随着各项财政资金的陆续展开和国家环保政策的实施，煤炭、钢铁、水泥、化工等行业价格飙升，肥料产品也迎来了涨势。预计在未来一段时间内，由于环保、运价、安全等硬性约束条件的影响，落后的产能将无法正常开工，导致原料性产品价格支撑力增强。种植结构的改变和土地流转的影响也将对肥料市场产生影响。据此推测，未来一段时间内肥料价格将维持在一个相对较高的水平。经销商应关注农民的土地状态和种植结构的变化，并调整自己的营销策略。

五、有机肥的营销战略及营销策划书的制作

一份完整的营销策划书应包括产品市场状况分析、正文内容和效果预测。市场状况分析需涵盖整个市场规模、竞争品牌分析、消费者群体分析等内容。在制定有机肥的营销战略时，应关注农民的土地状态和种植结构的变化，并根据这些信息调整市场策略。与其他竞争品牌进行比较分析，找出自身的优势和劣势，制定相应的营销策略。

一、针对各竞争品牌的公关活动比较分析。

二、对竞争品牌的定价策略进行深入研究与比较分析。

三、探讨并分析竞争品牌的销售渠道差异与优势。

四、详细分析公司近年产品的财务损益状况。

五、对比分析公司产品与竞争品牌产品的优劣势。

通常，营销策划书的正文包含七大主要部分，下面简要概述。

策划者在制定策划案之前，必须与公司高层就公司的未来经营方针和策略进行深入细致的沟通，明确公司的主导方针政策。双方应研讨以下几个细节：

1. 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润最大化。

所谓的销售目标，指的是公司在一定时期内（通常为一年的时间）需要实现的各种产品的营业目标。这些目标为评估整个营销策划案的成败提供依据，并为制定下一次的销售目标奠定基础。

策划者制定推广计划的目的是协助实现销售目标。推广计划主要包括目标、策略、详细执行计划等部分。

为了实现整个营销策划案的销售目标，策划者需要明确推广活动的目标，这些目标可分为长期、中期和短期。

确定推广计划的目标后，接下来要拟定实现这些目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略以及公关活动策略。

广告宣传策略：根据产品定位与目标消费者群体，确定宣传的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等各种媒体进行宣传。需要决定选择哪些媒体，各占多少比例，以及广告的覆盖率和接触率等，使产品的特色和卖点深入人心。

分销渠道策略：当前有多种分销渠道可供选择，企业需要根据自身需要和可能性选择适合自己的渠道。通常可分为经销商和终端两部分，还有中间代理商等形式。主要原则是有针对性地充分利用公司的有限资源和力量。

促销价格策略：明确促销的对象，各种促销活动的方式，以及通过各种促销活动所期望达到的效果。

公关活动策略：确定公关的对象，公关活动的多种形式，以及举办各种公关活动所期望达到的目的。

接下来详细阐述实施每一种策略的具体细节。

广告表现计划：包括报纸和杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本，广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化的还是专业化的报纸和杂志，以及刊登的日期和版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外还需考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：涵盖商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等多种方式。

关于化肥供应的实施方案及时间进度表具体为……化肥生产与销售需要一系列证件与手续。销售化肥需要办理工商登记营业执照，税务登记证等。根据《肥料管理条例》规定，销售化肥需要满足一定条件并向工商部门申请登记。如还要销售农药，必须取得农药经营许可证后再办理营业执照。对于化肥经营所需的证件与手续，包括营业执照、税务登记证以及肥料登记证等。如经营化肥复合肥，可直接向工商局申请个体工商营业执照。卖化肥需要有相应的经营场所和一定的注册资本（金）。对于化肥连锁经营，可直接在门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。生产化肥和销售化肥的证件包括营业执照、生产许可证、农肥登记证等，需要与肥料包装袋上的证号核对。在经销复合肥时，需特别注意厂家的证照齐全及信用情况，以免上当受骗。至于农药化肥的销售，则需要向农业局和食品药品监督局申请许可，并提供相应的材料和证明。

第二条 在中华人民共和国境内，所有涉及生产、经营、使用和宣传肥料产品的活动，都必须遵守本规定。

第三条 本规定所称的肥料，是指用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的各类物质，包括有机、无机、微生物及其混合物。

第四条 国家积极鼓励研制、生产和使用安全、高效、经济的肥料产品，以推动农业的持续发展。

第五条 实施肥料产品登记管理制度。未经登记的肥料产品不得在境内进口、生产、销售和使用，也不得进行广告宣传。

第六条 肥料登记分为临时登记和正式登记两个阶段。

临时登记：新研发或经过田间试验后需要进行示范试验和试销的肥料产品，其生产者应申请临时登记。

正式登记：经过田间示范试验和试销，可以作为正式商品流通的肥料产品，其生产者应申请正式登记。

第七条 农业部是全国肥料登记和监督管理的负责部门。各省、自治区、直辖市的农业行政主管部门协助农业部完成本行政区域内的肥料登记工作。县级以上的地方农业行政主管部门则负责本行政区域内的肥料监督管理工作。

第八条 凡经合法注册，具有独立法人资格的肥料生产者，均可提出肥料登记申请。

第九条 农业部制定并发布《肥料登记资料要求》。申请肥料登记的生产者，应按照《肥料登记资料要求》提交包括产品化学性质、肥效、安全性、标签等方面的资料和有代表性的肥料样品。

第十条 农业部种植业管理司负责或委托办理肥料登记受理手续，并审查申请资料是否齐全。境内生产者申请临时登记，其申请资料需经所在地省级农业行政主管部门初审后，再向农业部种植业管理司或其委托单位提交申请。

第十一条 生产者在申请肥料登记前，需进行规范的田间试验。其中，临时登记前需进行田间示范试验；正式登记前则需进行规范的田间示范试验及试销。对于已有国家标准或行业标准的产品，或经肥料登记评审委员会建议的产品类型，可相应减免部分田间试验。

第十二条 境内生产的除微生物肥料外的肥料产品田间试验，由省级以上农业行政主管部门认定的试验单位承担并出具试验报告。微生物肥料、国外及港、澳、台地区生产的肥料产品田间试验，则由农业部认定的试验单位承担并出具试验报告。所有试验单位均需接受农业行政主管部门的监督管理，并对所出具报告的真实性承担法律责任。

第十三条 有下列情况的肥料产品，其登记申请将不予受理：

1. 未有生产国使用证明的国外产品；

2. 不符合国家产业政策的产品；

3. 不符合国家有关安全、卫生、环保等标准的产品。

第十四条 对于长期在农田使用，且已有国家或行业标准的产...等众多产品，将免予登记。

第十五条 对于销售化肥等农业生产资料的增值税免税备案，符合条件的纳税人生产销售农膜、农药、化肥等生产资料，以及批发零售的种子、种苗、化肥、农药等，以及生产销售和批发零售有机肥产品，可免征增值税。具体的免税产品种类及办理流程如下所述：

...（此处开始详细列出免税产品和办理流程）...

《财政部国家税务总局关于农业生产资料增值税免税政策的通知》等相关文件对于免税政策及办理流程有明确规定。办理免税备案时需提供相关资料如《备案类减免税登记表》、生产许可证件或资格证明材料等。新开业的纳税人应在首次发生业务办理纳税申报前向主管税务机关办理备案手续。而农业生产资料的免税备案实行一年一备制度，每年一月底前需向主管税务机关办理备案手续。

第十六条 税务机关的业务流程及承诺时限：

1. 核对纳税人的税务登记证及经办人员的身份证件；

2. 审核《备案类减免税登记表》内容填写是否完整，印章是否齐全；

3. 审核其他应提供的资料内容是否完整，印章是否齐全，复印件是否注明“与原件相符”并由纳税人签章；

之后为纳税人申请→办税大厅受理→税源管理部门核准备案的流程。在办理过程中，税务机关将严格遵守承诺时限，为纳税人提供高效便捷的服务。

以上规定旨在规范肥料市场秩序，促进农业生产资料的合理使用和税收的合理征收，希望各相关单位和个人能予以遵守并执行。在处理税务事务时，我们需要确保所有资料的完整性和合规性。

一、对于资料齐全且符合条件的申请，我们将制作《税务文书受理回执单》。此回执单将明确告知纳税人办理该项事务的时限。若纳税人的纸质资料存在不完整的情况，或者填写的内容不符合规定，我们将在现场一次性告知纳税人需要补正或重新填报的事项。

二、在审核环节，我们将：

1. 仔细核对纳税人申请的减免税项目内容，确认其是否与现行的相关政策规定相符合。

2. 审查纳税人提交的《备案类减免税登记表》，确认其填写内容是否完整、真实、准确，同时比对附送的资料是否一致。

3. 调取纳税人的税务登记信息，核查纳税人的生产经营情况与纸质申报资料内容是否相符。我们还将检查纳税人财务核算对减免收入是否按照规定进行了单独核算。

对于满足条件的申请，我们将签署审核意见，并通过《综合征管软件CTAISV2.1系统》正确录入《备案类减免税登记表》的信息。随后，我们将制作《税务事项通知书》，并告知纳税人执行相关事项。对于不符合备案条件的申请，我们将明确告知纳税人不予备案的决定。

关于《综合征管软件CTAISV2.1系统》的操作说明：目前，该系统中并未涉及增值...等相关操作，更多详细内容将在后续进行解释和说明。