培训心得

王老师“引入法”的教学模式新颖巧妙，风趣幽默。
其中以下几点最让我感受颇深，受益匪浅：
销售初期在建立三大目标的同期，要充分贯彻融入今日新学的”32字方针”，逆向思维，横向发展，跳出局限，以终为始，以目标推动方向；无限细分，穷尽可能，全员渠道，向外借力，突破瓶颈。
有了“指导方针”后那么就要摘出重点，试点、进攻、重创、学会放弃，摒弃以往以客为主改为以我为主，带动客户，进而粘住客户、绑住客户。
要坚持学习与创新，全方位依靠可用信息资源借势造势，达成终极目标，真正做到”无所事事，不劳而获”，任重道远，加油！
三组：3M刘振华

经过一天的强度销售训练，认识到了销售就是销售产品，如何打动客户，让客户接受自己的产品，是一个很大的学问。老师通过各种各样的问题来让大家的大脑不断的思考，突破原有的传统销售思维模式，在一个新的维度该如何销售。发现新客户，无疑是开发市场最为前提和重要的一点。在培训之前，我个人对于自己的客户分析都是很笼统的重点与非重点之分，但今天才发现原来无限细分，不只是客户，还可以细分时间，领域和市场，细分化，精确化，用最少的时间最小的成本得到自己想要的结果。同时，找准客户群体，解决客户所需，解答客户疑问，消除客户决策障碍，通过今天的课程都有了相应的答案和解析方式。老师说，粘人要粘心，攻城先攻人，选对了客户的胃口，就是选对了功克客户的方法。希望在以后的工作中能够更好的应用今天所学到的知识，不断优化自己的工作思维，真正成为一个无所事事不劳而获的优秀销售业务员。

2018.10.13 江珍妮

10月13日销售精英培训总结
感谢王老师一天的经验分享和风趣的培训，感触颇多！
以下几点记忆犹新：
1.销售的唯一目的是业绩提升，作为一名销售人员要把客户精准地细分化，将80%的资源投给精准客户，针对不同的客户卖产品不同的卖点，从而加大与客户的匹配度，增加成交率。
2.建立三个目标：必达目标、力争目标、挑战目标。
3.32字方针：以终为始，以目标推动方向，以最终的目标为开始；无限细分，不只抓住一个客户；穷尽可能，做一切有可能的努力；全员营销，人人头上有指标，人人头上有业绩；全员渠道，向外借力；岗位总裁，具备管理思维，全方面思考问题；发现盲区，消除心理惯性和行为惰性；突破瓶颈。
4.开发新客户：选择客户时，谨慎试点、重点进攻、有效重创、及时放弃。能吸引住客户、粘住客户，最终成交。
总之，每一个企业存在的唯一目的解决客户的问题，要不断学习，学会利用身边资源，最终达成目的，成为无所事事、不劳而获的高级业务员。
东莞盛鑫模具---熊维静