经营决策的培训
课程背景
战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
决策是管理的本质。
不能像元帅一样思考的将军不是好将军。
认识沙盘
企业运营管理沙盘模拟课程旨在运用现代沙盘教学方法，以行动学习为导向，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，使管理者从思想深处构建全局一盘棋的大格局，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。
企业运营管理沙盘与战略管理沙盘属于两个情景设置和培训目标完全不同的课程。它不占用大量时间分析和制定战略，而是基于一定的发展规划，专注于以下主要内容的演练：
1、解读公司发展战略，并以此为基础制定公司各项经营决策。
2、通过环境分析和优劣势分析，制定本公司的市场开拓计划、产品研发计划、目标市场竞争策略，力争在竞争中发展壮大。
3、根据行业生命周期的不同阶段，以及企业在不同时期的经营目标，筹集人财物各项经营资源，使战略目标与经营策略相匹配，生产与销售相匹配，资源与投入相匹配，并力求产出最大化。
模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，通过多次调整与改进的练习，熟悉企业整体运作流程，熟练掌握企业全面管理系统，洞悉不同职能的依存关系，实现企业运营系统效率的提升。
课程收益
经过2天的学习，学员对企业经营管理的认识更加全面和清晰。通过4-6轮持续的演练和调整，学员将获得目标管理、计划管理、产品研发管理、财务管理、市场竞争、销售管理等企业经营决策的宝贵实践经验。
演练中，学员们将经历一个从依靠经验办事到追求科学决策、从被动跟随到主动思考、从传统的惯性思维到现代系统思维、变粗放式管理为精细化管理，变内窥式管理为开放式管理的深刻变化，学员们的经营视野变得更为开阔，管理模式得到更新，思维格局得到提升。
对于高层经理
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效
一、战略管理
1、通过模拟经营，练习在发展规划的总体指导下，制定阶段性经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。
2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划
3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
二、生产管理
1、根据环境变化和公司目标及竞争策略的调整，及时制定和调整产品研发决策
2、建立基于市场需求为导向的生产管理和质量管理体系
3、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行
4、练习仓储管理，正确处理零库存和合理库存量的关系
三、营销管理
1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略
2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位
3、策划差异化的竞争策略
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。
四、计划管理
1、根据市场需求和企业内外环境和条件变化并结合长远和当前的发展需要，制定企业经营的总体规划
2、建立目标体系，厘清目标与计划的关系，根据各时期的经营目标制定行之有效的经营计划，完成“目标分解——计划——实施——调整”过程的审视
3、学习计划的“三部曲”和“七要素”
4、学习制定和实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产能力利用计划、市场开拓计划、销售计划等
5、学习风险预测与控制
6、对部门与部门之间计划接口案例进行深入分析
五、财务管理
1、练习筹资决策，为企业运营供应“血液”
2、学习预算管理，有效管理企业现金流，确保企业财务安全
3、演练科学的投资决策，分析最佳投资方案
4、树立企业经营各环节中的成本控制意识
5、学习资源配置，促进企业经营资源的合理设计、组合和布局
6、学习财务分析，对模拟企业的投（融）资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价
六、团队建设与管理
1、团队成员通过分析和研究，达成共识，制定清晰一致的经营目标
2、营造良好的团队沟通氛围，高效率地化解矛盾和冲突
3、演练角色定位与互补，追求团队绩效
4、通过团队成员的相互“碰撞”，激发灵感，迸发智慧的火花，促进团队的创造力
5、练习部门间的平行沟通与协作，提高周边绩效，树立全局意识
互动答疑
模拟经营流程：
经营决策的培训
