不同时间段应选择不同的盈利方式，近年来快速成功的公司靠模式突破和创新。企业盈利方式包括靠产品、品牌、模式或系统，是卖产品赚差价、招商加盟卖赚钱机会还是锁定用户构建生态圈，这是企业战略问题。

山东张总做厨房用纸，用营销模式赚得盆满钵满。他推出 199 元厨房用纸免费送活动，购买一箱后邀请三个朋友购买可全额返现。邀请第一个朋友购买返现 20%，邀请第二个朋友购买返现 50%，邀请第三个朋友购买返现剩下的 50%。这个返利模式顾客难以拒绝，裂变成本低，可理解为买三送一。通过此模式，他建立了庞大的客户数据库，并在后端玩招商收钱模式，招募会员、总代、联合创始人，都能收钱，且招得越多生意越好。398 的会员收了 8000 个，1980 元的总代收了 600 个，19800 元的创始人收了 30 个。