中国进入大内卷时代,流量见底,人口红利消失,市场需求疲软。企业面临新旧经济切换,卷成为企业面临的难题。所有行业都在卷价格、产品、营销、人、钱和资源。上周在广东辅导一家餐饮连锁企业,得知 2024 年上半年餐饮企业倒闭上百万家,接近去年全年倒闭数据。餐饮行业面临低价卷不动、供应链谈不赢、行业内无胜算、行业外玩不转的困境,九毛九这样的头部企业上半年利润也跌了近七成。在此背景下,企业要成功卷下去可采取以下四个策略。
一、保证业绩和销量。企业要实现量本利的平衡,有一定销量才有利润。
二、聚焦细分领域。聚焦细分领域客户需求,开发有竞争力的产品,努力成为细分领域头部企业,建立自己的护城河。
三、回归降本增效。几乎所有企业包括国央企都在降低成本、提高效率。
四、精准投入市场。企业要集中精力做好精准投入,内卷时越要如此。
抓好这四招,企业在内卷背景下多方面下功夫。有望打造成为行业内六边形战士企业,成为行业内最后一家存活企业。
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