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    N70014161 打动你的客户——市场销售人员的商务演示技巧 5
    课程描述:

    上海销售人员培训班

    适合人员: 营销总监  营销副总  销售经理  市场经理  大客户经理  
    培训讲师: 周老师
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程大纲:
    单元一:商务演讲的谋定而动及精心设计
    1. 问题隔离法
    会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析
    听众的类型与层次分析
    发资料是为配合解决哪些问题
    2. 听众为什么听你讲
    言之有理、言之有趣、言之有情、言之有慧、言之有序
    3. 商务演讲中的平衡制胜
    理性思考、感性表达的平衡
    事实与情感的平衡
    讲授与演绎的平衡
    内容与形式的平衡
    管理者权力与演讲魅力的平衡
    4. 商务演讲中的“五力合一”
    吸引力、启发力、说服力、感染力、生产力
    5. 讲稿的准备
    打结构、定框架
    拟提纲、分层次
    找案例、填内容
    做小抄、预先练
    单元二: 商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾
    1. 商务演讲的上场与下场
    上场三要点
    下场三要点
    2. 先声夺人的开场
    12种有效的导入方式
    三种错误的导入方式
    3. 演讲中的“黄金三点”技巧
    凡事讲三点
    “轴线”的选择
    分类切忌“你中有我、我中有你”
    4. 商务演讲中表达魅力的提升
    朗读的味道
    电梯原则的应用
    市井语言的平衡
    5. 商务演讲案例应用与互动
    案例演绎:源于生活、高于生活
    讲故事、讲案例演练:
    讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友
    讲生活、讲爱好、讲理想
    多种互动方式的平衡应用
    6. 说服式演讲方式的应用及演练
    苏格拉底法
    卡耐基提问法
    问题引导法
    7. 余音绕梁的结尾
    单元三:商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理
    1. 商务演讲中声情并茂的演绎
    激情感动
    声音震动
    幽默调动
    提问互动
    讲授生动
    游戏带动
    激情感动
    2. 节奏与控场
    让演讲始终充满热诚
    厚积薄发、自然展现
    不断优化,让节奏和语言更加引人入胜
    3. 表情——培养职业亲和力的技艺
    目光:最生动的交流语言
    微笑:最好的化妆品
    4. 你的举止会说话——演讲中的仪态手势
    得体商务人士形象的标志与破绽
    仪容仪表呈你的现职业状态
    如何看起来更具权威感
    如何看起来更具亲和力
    自我职业形象检查与塑造
    单元四:商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现
    1. 大家来找茬
    这样的商务演讲PPT你作何评价
    说出你对其的改进思路
    2. PPT常见问题的分析及改进
    昏昏欲睡型
    视力测试型
    数字堆砌型
    滥用图片型
    3. 专业PPT的六个特点及实现
    因对象和情境要有所差异
    结构和逻辑是最好的说服力
    布局和风格要便于别人记忆
    色彩搭配也需有些“品味”
    让PPT成为你的商务演讲助理
    用好模板和工具让你如虎添翼
    4. 如何进行PPT的布局、文图展现
    多维视角下的重点、主次划分
    环环紧扣的逻辑,不断激发听众兴趣
    文转化为图、图描述为文
    5. 色彩搭配及动画应用
    PPT版面色彩的内涵及搭配风格
    耳目一新的切换方式
    思维同步的动画应用

      本课程名称:上海销售人员培训班
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-11-26
       上海
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