工业品经销商培训课程 

课程背景

经销商老板若上EMBA班，真刀实枪改成花拳绣腿了。老板成了座上客，难道指望员工一夜之间成为职业经理人与原始股东吗？老板要进步，可不是邯郸学步。工业品经销商，在渠道为王的日子里，以下游的客户“要挟”上游企业，转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时，工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板，到总经理，称呼的变化是小事，学会公司经营则是大事。 学公司管理，可以上EMBA班。可是，哪个班又能教会老板如何经营公司呢？工业品经销商，有胆识、有魄力、有风险担当、有事业雄心，这不是课本可以承载的使命。好老板，要成为好的公司总经理，必须完成“自我经营实践—通用经营理论—关联经营实践—自我经营理论”的四阶次提升，从为金钱而战的士兵，脱胎换骨为事业而战的将帅。《工业品经销商经营三日通》，也许只是您事业转型的一个契机，可它开启了您的经营智慧之旅，为您的事业目标达成扶上马、送一程。
课程收益
1、换个角度审视自己的个性化经营，开启“老板派的奇幻漂流”； 
2、汲取工业品消费品企业管理精髓，开阔经销商老板经营思维； 
3、搞清楚流程标准化与组织简单化，开动经销商公司规范管理； 
4、从客户满足到供应商战略一致性，开发受益一生的大价值链。

课程大纲
1、经销商老板学，你怎么看？
1）经销商与企业家的差距
2）工业品经销商五大特质
3）你是五星级经销商吗？
4）互动案例（1）：品味《商道》的“财上平如水”
5）反思自己的生意观
6）老板的五项修炼
7）互动案例（2）：经销商的二次创业如登天？
 
2、公司化经营，好学又好用
1）公司战略与老板志向
2）业务目标如何硬着陆
3）让组织流程解放自己
4）互动案例（3）：倒在二次创业路上的经销商大佬
5）工业品营销的基本功
6）搭班子、带队伍、用好人
7）规范化经营，如何试点、复制与扩张？
8）互动案例（4）：一言堂的老板，如何适应民主化管理？

3、赢得心仪客户的“芳心”
1）客户开发，从人际切换信息化经营
2）需求分析，做好CEC与CMTO角色
3）互动案例（5）：纸上谈兵能帮上一线作战吗？
4）解决方案，矩阵化管理与利益机制
5）团队作战，过程管理与结果导向
6）互动案例（6）：个性化成功如何转化为共性化方法？
7）客户谈判，说到不如做到，做到不如看到
8）客户服务，持续销售的增值之路
9）互动案例（7）：您的业务员有几张“业务脸”？

4、用活供应商的企业资源
1）破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度
2）工业品经销商如何锻造自己的供应链战略？
3）互动案例（8）：电商，必须补课供应链
4）经销商产品组合与供应商市场目标的协同性
5）经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配
6）互动案例（9）：小议娃哈哈的“联营体”

5、二次创业，敢叫日月换新天
1）一次创富成功与二次创业成功，有必然行吗？
2）一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略
3）互动案例（10）：苏增福的二次创业人生
4）卓越家族企业，股权家族化与经营职业化的二合一
5）互动案例（11）：李锦记“富四代”是怎样修得？
6）事业传承机制，试错机会+资源支持<有活力的生意观
7）互动案例（12）：任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

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