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    【经营管理】摸盘实体店经营现状的4个维度
    讲师:冯宗红      浏览次数:2456
    一、经营者现状 1.经营者对实体店的定位是什么,能赚钱就行还是要长远发展? 2.经营者的认知? 3.经营管理能力? 4.价值观? 5.经验? 二、团队员工现状 1.店员的工作状态? 2.团队营销和执行能力? 3.门店文化? 三、经营现状分析 1.实体店层面上的收入与利润变化 1.盈利模式是什么? 2.业务流程简图? 3.客户是谁? 4.与其他同行相比的竞争优势? 5

    一、经营者现状
    1.经营者对实体店的定位是什么,能赚钱就行还是要长远发展?
    2.经营者的认知?
    3.经营管理能力?
    4.价值观?
    5.经验?
    二、团队员工现状
    1.店员的工作状态?
    2.团队营销和执行能力?
    3.门店文化?
    三、经营现状分析
    1.实体店层面上的收入与利润变化
    1.盈利模式是什么?
    2.业务流程简图?
    3.客户是谁?
    4.与其他同行相比的竞争优势?
    5.拆解利润率,分析主要的产品或服务的成本构成和利润空间,成本变化受哪些因素影响?
    6.未来的收入增长方向对利润率有何影响?
    2.市场竞争对手情况
    1.本品牌与竞品的产品差异有哪些?
    2.本品牌与竞品的经营差异有哪些?
    3.双方产品与经营造成的市场细分、聚合、或此消彼长的动态机制
    3.看门店的销售/人流/利润率是否随着市场的变化而动
    1.客流量增长了多少?
    2.客单价增长了多少?
    3.销售额增长多少?
    4.单店运营的规律,以及影响经营的微观因素
    1.产品特点和价值
    2.产品定位
    3.客户流量
    4.产品动销
    5.综合竞争优势
    6.销售渠道
    5.行业发展趋势与门店生存空间分析
    1.这个行业的盈利模式是什么?
    2.老大是谁?(相对于实体店的领先者)
    3.这个行业的上游供应链是谁?
    4.下游消费者是谁?
    5.这个行业的趋势如何?
    6.这个实体店的市场容量有多少?
    7.经营痛点是什么?
    8.门店发展速度有多快?
    9.竞争情况(处于生命周期的哪个阶段)?
    10)这家实体店的位置怎样?
    6.驱动实体店发展、决定成败的元素和逻辑,到底是什么?
    7.其他信息 比如最新动态、是否有投诉纠纷等。
    8.运用商业模式画布,寻找规律行为,提炼规律的两个主导逻辑:
    第一,营销逻辑:关心的是供求关系。市场痛点是什么?针对哪些客户群体?这个市场有多大?可以用怎样的产品来满足?
    第二,财务逻辑:关心成本和收益。企业的发展情况怎样?盈利能力如何?运营是不是有效率?
    四、门店经营问题
    1、经营者急需解决问题?店铺客观要解决问题?两者的融合性?
    2、问题重要性、紧急性、影响利润程度、难度、解决时效,分析排列。
    3、经营优化方案确认和必要的试错测试?

     
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