渠道为王，渠道不够强的公司本质都做不大，所有的消费品牌归根结底都是要靠深度分销来赚钱，深度分销已成为品牌真正做大做强的法宝，没有之一，这是江南春说的。过去的品牌方跟代理商基本上是前后关系、买卖关系，招商就是招一个帮你卖货的人，顺便让他赚一点点差价。当品牌做起来，占领了一定的用户心智、拥有了口碑，代理商就会逐渐被弱化。

另一方面，代理商从小做到大，拥有了自己的地盘和实力，也会向品牌方提出各种苛刻要求，甚至自立门户成立自己的品牌，这就是品牌方跟代理商经常陷入博弈局面的根本原因。包括前几个月闹得沸沸扬扬的农夫山泉的网络事件，其根源就是农夫山泉的老板曾经是投靠娃哈哈做代理商发家的，做到一定程度就成立了这个品牌，甚至他的业绩远超娃哈哈，其背后的本质也就是翻出了过去的一段产商的博弈关系。

那我们能不能用合伙制来将这种松散的产商关系转变成一种更紧密的深度关系呢？从而把大家都捆成一条绳子上的蚂蚱。也就是说我们在给内部员工股份的同时，也给经销商做股权激励，让经销商入股品牌，掏钱掏心。这样经销商既赚到差价，也赚到了品牌的利润。就像格力一样，在上市前用股权来绑定十大经销商，在格力上市让所有的经销商都享受到资本的盛宴。作为格力的核心经销商基本上赚得盆满钵满。类似这样用经销商合伙制来做大品牌的还有美的、五粮液、泸州老窖等等，他们都是用股权来绑定自己的经销商，让经销商死心塌地跟自己发展，在做大自己品牌的同时，成就了数千亿的股票市值。