一次培训时，我们讨论：当经销商向你要政策时，你想从经销商那里换点什么回来？大部分学员想到的多是销量、网点数、卖新品，开新客、稳价格等。

　　有一位学员分享的也令我眼前一亮，很有创意：在新品铺货期间，他要求经销商老板能亲自上车跟他一起下去铺两天的货。

　　你能理解其中之妙吗？

　　首先，这个条件对大多数经销商而言是容易接受的，这不是什么大不了的要求。但效果却很好：

　　一则，老板出面，很多终端都给面子，铺货更容易。

　　二则，老板亲自出面铺货，体现了大领导对我们新品的重视度，他们员工都看在眼里的，这点非常有意义。

　　三则，厂家业务的认真表现，新品好卖的印象，要让老板亲自看到，起到示范效应。

　　我们说的客户的资源，除了他的人、车、货、款外，【老板的关注与精力投入】也是非常重要的。

　　我曾想加盟一个连锁系统开个店，就是上海的全家便利店，其它条件都OK，但最后没谈成。原因就是他们严格要求：必须得由我或我家人来当店长。这个条件其实就是在保证老板投入的精力这项资源的，占用的是客户的“机会成本”