分销是把双刃剑，用好了黄金万两，用偏了牢底坐穿。首先，分销的适用范围很广。比如开面馆的老郑和经常来吃面的客人小陈，老郑对小陈说想谈合作，让小陈成为面馆的合伙人，合伙人有以下几点。小陈照常来吃面，以前不打折，现在打 7 折。有朋友问哪里的面店好吃，小陈要说老郑面店最好吃，报小陈名字可以打 7 折。报小陈名字来吃面的朋友，每吃 1 碗老郑奖励小陈 1 元。他们推荐的朋友来吃面，每吃一碗奖励小陈 0.5 元。小陈下月介绍了一些朋友来吃面，老郑按约定给了小陈 1800 元。

过了段日子小陈准备考试，没时间介绍人，但忙里偷闲还会来吃面。有一天老郑给小陈 6000 块，说上次小陈介绍的朋友觉得味道好，经常光顾，还介绍他们的朋友来吃，这是小陈应得的。从此小陈和老郑的面馆长长久久合作下去，小陈帮老郑介绍客户就是分销，是把线下模式搬到线上，借助互联网平台传播速度更快、范围更广。很多传统行业的朋友可以充分借鉴分销模式，扩大产品的销路与影响力。分销对于商家，可以通过分销模式增加销量和客户粘性，但要注意合法合规使用，避免违法。