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    N70016850 操盘TM:从执行者到生意人的区域经营 2624
    课程描述:

    区域市场开发 培训

    适合人员: 区域经理  
    培训讲师: 陈铁钧
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    区域市场开发 培训

    课程背景
    您是否不习惯从一个执行公司策略的人变成区域策略的制定者?
    您是否为区域的整体新规划而头疼?
    您是否在转型期迅速适应,快速提升业绩而担心?
    作为区域的生意人,区域经理要从整体上规划好区域,生意计划,并将计划严格落地,才能提升区域的生意表现。

    课程内容
    本次培训以生意的投资回报角度为核心,从读懂区域市场、区域策略规划、销售业务管理、销售组织管理、业务资源管理、工作计划管理6个方面重点讲解如何进行区域经营,实现从过去的目标的执行者,转型为区域生意的操盘手。
    本次培训采用知-用-悟-行的行动学习模式,运用类沙盘的方式,分步骤地帮助区域经营者系统理解区域经营的意义与路径,在培训结束后收获完整的工作指导模板,当天学当天用。区域经营:从理念到行动
    区域经营的概念
    .案例:模拟利润中心模式
    区域经营的范畴
    .生意提升的基本原理
    .工具:区域经营的139模型
    区域经营与区域营销
    .区域投资回报ROI
    .投入期与回报期
    区域经营的核心工作技能
    区域市场解读
    区域市场解读的意义
    中国市场的多样化
    区域市场解读的目的

    区域市场解读的内容
    .销量
    .销售团队现状
    .经销商现状
    .终端店内表现
    .消费习惯/购买习惯
    .市场价格梯度
    .竞争对手业务状况
    区域市场解读的方法
    .区域市场走访计划
    .当地公司员工访谈
    .市场走访
    走访对象
    表现观察
    人员访谈
    .经销商访谈
    .案例:某市场走访的问题和建议
    过关练习1:解读你的区域市场

    区域策略规划
    区域策略规划的作用
    制定策略的基本方法-SWOT
    练习:SWOT的具体应用
    区域策略规划流程
    区域现状分析-老市场分析
    .各城市业务现状象限分析
    .城市业务发展策略确定
    区域现状分析-新市场分析
    .7C基本模型
    行政经济人文特点
    品类/行业特点
    消费者/购物者特点
    渠道特点
    客户特点
    竞争对手特点
    企业自身特点
    .洞察机会,理性甄选

    销量规划
    .预测
    .调整
    .调整GAP的注意事项
    策略规划
    .竞争策略
    射程距离理论
    .四种典型的区域市场策略
    .大本营
    .三点攻
    .一点突破
    .采蘑菇
    过关练习2:制定你的区域策略规划
    销售业务管理
    经销商客户管理
    .区域经理在经销商管理中的工作重点
    策略
    管理
    操作

    城市渠道管理
    .明确各城市各渠道策略
    .覆盖目标、实施与监控
    零售终端管理
    业务计划与回顾
    .周报告
    .月报告
    .月行程计划
    .季度回顾
    过关练习3:制定你的销售业务规划
    销售组织管理
    销售组织建设
    确定销售团队数量
    .分析销量目标
    .判断覆盖空间
    设计覆盖计划
    案例:D、WTD
    判断覆盖空间
    .确定团队数量

    销售组织管理的6个重要因素
    .任务
    .人员
    .案例:各城市各渠道间人员产出分析对比
    .组织
    .衡量
    .信息
    .决策
    过关练习4:制定你的销售组织管理计划
    业务资源管理
    业务资源分类
    .人
    .财
    .物
    资源分配原则
    资源分配方式
    业务资源管理
    .费用分类与评估
    .门店投入分析
    .费用投入跟进与评估
    过关练习5:制定你的业务资源分配计划

    工作计划管理
    制定共进共退的计划
    .制定计划的方法-OGSPM
    .案例:第二次世界大战
    .工具:如何做计划
    .角色扮演:OGSPM讨论会
    跟进与监控
    .如何跟进和监控
    .案例:看板管理
    .练习:设计看板
    过关练习6:落实你的工作计划
    总结·分享·提高
    请学员根据把分组制定的区域经营规划连贯起来展示、分享
    小组代表陈述,讲师点评

    区域市场开发 培训

      本课程名称:区域市场开发 培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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    陈铁钧
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