打造冠军团队培训课程大纲

课程大纲：
第一讲：阳光心态，动力职场
一、黄金心态，传递正能量
. 自我修
. 我是一切的根源——你经常反省了吗？
. 我们希望改变别人，我们知道改变自己吗？
. 我们每天批评别人，我们知道自我反省吗？
. 主人心态
. 我是公司的主人——假如你是老板……
. 把公司放在心里，把心放在公司里
. “做事”不主动，“前途”很被动
. 换位思考
. 如果我是他呢——你换位思考了吗？
. 换位思考，将心比心，老板其实很难当
. 多替公司想一想，站在老板的角度想问题

二、面对困难，迎难而上
. 决不放弃
. 失败的根源：任务重，失去信心，主动放弃！
. 没有达不成的目标，只有还没下定决心！
. 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”
. 只要足够专注，方法自然而来
. 可以成功，可以失败，但不可以放弃！
. 有问题才有机会
. 问题是自己能力要提升的信号
. 一切“灾难”都为最好的安排做准备
. 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
. 机会来自准备及智慧——发现机
. 机会来自优异的表现——争取机会
. 机会来自责任和勇气——创造机会
. 找方法提高工作效率
. 一流的人找方法
. 末流的人找借口
. 没有解决不了的问题
. 主动找方法才能脱颖而出

第二讲：达成目标，超越自我
一、销售目标制定与有效执行
. 销售目标制定
. 销售目标计划的概念和重要性
. 为什么要制定销售目标计划
. 日工作计划，月工作计划的重要性
. 制定销售目标计划的基本要求
. 制定销售目标计划的程序与要领
. 制定销售目标计划的七个要素
. 计划销售制定实例探讨
. 销售目标达成
. 目标是用来超越的
. 计划转化为执行的步骤
. 销售执行的四个心理保证
. 销售执行的四个行动保证
. 销售执行的四个流程保证—PDCA循环
. 活动：小组工作任务-建塔
. 计划执行，拿到成果
. 执行就是拿到结果
. 案例:韩国三星集团执行力
. 执行力管理就是管理好员工身上的猴子
. 如何做结果不做任务
. 员工应该明白的执行底线
. 执行力就是执行出结果

二、销售目标的自我跟踪检查与监督
. 销售目标执行过程中的跟踪检查
. 跟踪检查的目的是什么？
. 跟踪检查要遵循哪些方法？
. 建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
. 销售目标的修正
. 销售目标为何一般不要修正？
. 有哪些原因需要修正销售目标？
. 如何修正销售目标？

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