欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
    您现在的位置:首页 > 年度培训计划 > 客户服务
    N70018651 瞿超老师《银行客户关系管理》 2632
    课程描述:

    银行客户关系管理

    适合人员: 销售经理  市场经理  区域经理  客服经理  业务代表  
    培训讲师: 瞿超
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥元

    【课程背景】
    中国银行业的发展,从单纯的扩大市场份额、已逐渐转变到客户的争夺,尤其是高端客户的争夺。有权威研究数据表明:一旦银行让顾客购买或接受4种或者4种以上的产品或优质服务,则银行留住顾客的概率将会增大到100%。所以提升零售银行销售人员的服务营销能力就显得尤为重要。
    银行零售条线是否经常存在这样的现象:
    1、 每年的业绩指标不断翻番,行员感觉压力巨大;
    2、接受了服务方面的专业培训也制定了服务标准与相关考核、制度,但是,在客户感知及满意度方面并没有特别显著的提升;

    【课程目标】
    ü 强化学员对客户关系管理的认识
    ü 了解优质服务以及与客户良性互动的重要性
    ü 树立、提升优质服务的理念,提升主动维护客户关系的意愿
    ü 掌握切实可行、实用的客户关系管理的方式与方法。

    【课程特色】
    ü 瞿老师十多年外资保险公司、银行网点辅销的实际经验,加之亲自参与的营销服务案例,令课程的实战性非常强;
    ü 以消费者行为学为基础的客户关系管理理论架构,简单明了、步骤清晰、易掌握,学员很轻松便掌握并会举一反三;
    ü 独树一帜的训练方法,课程全部以银行的实际客户为案例,更实战、更有针对性;

    【课程背景】

    中国银行业的发展,从单纯的扩大市场份额、已逐渐转变到客户的争夺,尤其是高端客户的争夺。有权威研究数据表明:一旦银行让顾客购买或接受4种或者4种以上的产品或优质服务,则银行留住顾客的概率将会增大到100%。所以提升零售银行销售人员的服务营销能力就显得尤为重要。

    银行零售条线是否经常存在这样的现象:
    1、 每年的业绩指标不断翻番,行员感觉压力巨大;
    2、接受了服务方面的专业培训也制定了服务标准与相关考核、制度,但是,在客户感知及满意度方面并没有特别显著的提升;

    【课程目标】
    ü 强化学员对客户关系管理的认识
    ü 了解优质服务以及与客户良性互动的重要性
    ü 树立、提升优质服务的理念,提升主动维护客户关系的意愿
    ü 掌握切实可行、实用的客户关系管理的方式与方法。

    【课程特色】
    ü 瞿老师十多年外资保险公司、银行网点辅销的实际经验,加之亲自参与的营销服务案例,令课程的实战性非常强;
    ü 以消费者行为学为基础的客户关系管理理论架构,简单明了、步骤清晰、易掌握,学员很轻松便掌握并会举一反三;
    ü 独树一帜的训练方法,课程全部以银行的实际客户为案例,更实战、更有针对性;

    【课程大纲】
    一、关键客户识别
    1、银行业务特征与客户分类原则
    2、关键客户的精确定义
    3、关键客户的特征
    4、关键客户的关系种类
    5、关键客户生命周期的甄别

    二、关键客户关系维护技巧
    1、关键客户维护的意义和特别要求
    A、银行营销始于签约之后
    B、培养忠诚客户,保证半壁“江山”
    C、深度开发市场,提升银行形象
    D、创立特色服务,提高经营绩效

    2、关键客户维护形式
    A、硬件维护
    B、软件维护
    C、功能维护
    D、心理维护
    E、特色和附加维护

    3、常用的关键客户关系维护方法
    A、上门维护
    B、超值维护
    C、知识维护
    D、情感维护
    E、顾问式维护
    F、交叉维护法

    4、注意事项:
    A、推行客户满意度调查
    B、第一时间处理客户的抱怨或投诉
    C、客户风险预警与监控
    D、完善关键客户档案管理
    E、永恒的二八定律

    三、与客户有效沟通技巧
    1、沟通中人的心理需求
    2、与客户建立维护关系的六技巧
    A、留下良好的第一印象
    B、真诚地关心别人
    C、令到别人觉得重要
    D、聆听
    E、真诚地赞赏与感恩
    F、散发微笑的魅力

    3、人际交往小窍门:客户为什么喜欢我?
    4、创立特色服务

    四、成交是硬道理——谈判高手速成
    1、及时走出成交误区
    A、成交的八大误区
    B、勿犯营销商谈的大忌
    C、保全面子
    E、不奢望一见钟情,避免客户反感才是关键
    F、言谈举止十戒

    2、扑捉成交信号:该出手就出手
    A、掌握客户情绪变化规律
    B、识别客户购买信号

    3、讲究成交策略:兵来将挡水来土淹
    A、投石问路
    B、二选一法则
    C、直接请求促成的策略
    D、学会提炼共识
    E、以退为进
    F、循序渐进法则
    G、实证借鉴策略
    H、利益诱导
    G、激将法则

    五、课程总结与回顾

    老师总结:以心、以真、以情,才能拥有与客户灿烂美好的明天!

    银行客户关系管理

      本课程名称:银行客户关系管理
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
      上一篇:银行存量客户盘活技巧
      下一篇:面谈技巧与客户信息挖掘技巧
     
     
     
    瞿超
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
    推荐公开课
     
    客户服务培训
     
    客户关系管理创新及客户忠诚 徐聪柏
    令人满意的客户服务培训班 王老师
    服务赢销的关键时刻 孙媛
    《卓越的客户服务技巧公开课 宫同昌
    呼叫中心、电话客服、客户服 高老师
    中国式CRM ——中国企业 张亚强
    客户关系管理与关键客户分析 王成
    卓越客户服务与投诉处理 林老师
    服务营销生命线——让您的客 袁琪
    大数据与客户关系管理 宫同昌
    客户服务内训
     
    零售行业服务礼仪培训 钱明珠
    电力优质服务魅力从心开始 叶金婷
    如何搜索、选择与确定高端客 陈思航
    外呼服务销售技巧训练 金峙汛
    服务态度与服务意识 卢渊
    内部客户服务意识与沟通技巧 李禹成
    房地产行业员工服务与接待礼 郝泽霖
    服务领先与服务创新策略 吴登科
    客服项目经理沟通技巧、人员 蔺汉成
    优质服务的技能训练 胡爽姿
    客户服务视频
    客户服务文章
     
    如何预判并预防客户不满,重 朱文虎
    零售老板做好这三点就能成为 宗锦(
    如何通过社区服务实现商业闭 吕依玲
    最好的裂变,是口碑传播 午月
    零售企业如何做跨界服务? 黎冰
    销售不要排斥客户的异议,要 张振华
    销售如何道歉最下火? 肖宇飞
    别让客户异议没完没了 王珂
    客户要求退货怎么办? 刘飞
    承诺做不到有客怨怎么解决? 黎冰
    客户服务讲师