传统企业转型培训
课程背景:
互联网在兴起的二十年间,极大地改变了社会底层架构,有光纤的地方,信息传递的速度几为光速,信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步,它应被视为一个独立的时代,而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽,回顾历史,貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战,背后交锋的其实是两个时代,是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆,要生存,就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构,转换互联网思维,才能找到新的生存方式。
传统企业之间的竞争激烈,烽火四起。随着互联网的高速发展,消费者主力开始转向80、90后,且购物习惯日益移动互联网化。受电商、移动APP、自媒体、微信等新媒体营销冲击,在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下,对于传统的企业而言,破局突围的方向在哪里?固守原有地盘,引颈待戮;还是拥抱网络,与消费者连接?
当互联网思维创造了一个又一个网络神话的时候,传统企业又该进行怎样的思维转变?有哪些模式与经典案例值得学习与借鉴?传统企业能否通过WIFI、、BS、二维码、微信等新媒体营销建立产品型社群,打通与消费者连接的天地之桥?有没有一套完整的运营系统、可落地的操作模式去指导传统企业在移动互联网时代开展微营销,从而获得新的行业竞争优势,建立全新的品牌形象呢?
课程收益:
慎思:传统企业互联网转型到底“转”什么?
视野:从价值网理论看互联网时代的生存结构;
工具:微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析;
系统:移动互联微营销的黄金三角-微博+微信+微商场;
实操:企业微信公众平台实战运营机制;
干货:网络营销线上线下推广的14种渠道;
工具:微信营销的3个免费工具。
课程时间:2天,6小时/天
授课方式:讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+现场咨询与辅导
课程大纲:
第一讲:互联网思维重塑传统企业价值链
前言:星星与教授的故事
一、互联网思维PK工业思维
1、一男一女的10亿元赌局
2、见识比知识重要
3、换操作系统与打补丁
4、已经开始的未来,再也回不去了!
二、互联网思维与一场文化革命的到来
1、互联网思维的起源
2、互联网思维的本质
3、全面解读3种典型的互联网思维--用户思维、极致思维、跨界思维及案例分析
4、互联网思维下那些成功的营销范本
案例分析:—黄太吉:一个卖煎饼果子的,怎么就成了互联网思维的范本?
三、互联网思维三大法则及生存方式
1、法则之一:中间成本为零、利润递延
2、法则之二:功能成为必需、情感成为强需
3、法则之三:个人异端化、组织社群化
4、互联网时代下生存方式:产品型社群
5、产品型社群的尝试样本--玩转变量的逻辑思维实验
结论:战略机遇期,时代抛弃落伍者
第二讲:互联网大势,传统企业的机会与陷阱
一、大势如潮,你要和谁发生关系
案例分享与互动
二、我们的客户都去哪儿了
1、三份权威数据报告分析
2、一起画一张网络营销地图
三、这些年,我们一起追过的互联网营销神器
互动1:我们都追过哪些互联网营销神器?
互动2:我们受到了谁的蛊惑?
思考:为什么我们的互联网行为总会失败
第三讲:互联网思维与传统企业转型
一、互联网思维与社群经济
1、消费者群体的部落化与社群化
2、你凭什么让消费者选择你
3、除了产品,我们还能卖什么
案例分析:一把梳子引发的思考
互动:企业价值体系盘点
二、以客户为中心为什么那么难
1、工业思维的本质无法催生出真正的以客户为中心
2、既有的企业管理体系桎梏了以客户为中心的条件
3、从客户到用户
深度案例分析:尚品宅配
——O2O模式的典型范本
三、互联网思维下的团队建设与文化基因
1、互联网思维下打造一支“死士”团队的4大系统
典型案例分享1:阿芙精油
典型案例分享2:三只松鼠
第四讲:实战互联网整合营销--策略、技巧、案例
一、企业六大网络营销模式解析
二、基于客户需求的互联网营销
1、互联网营销盲点一:不清晰客户的需求
2、互联网营销盲点二:像鱼一样思考
3、互联网营销盲点三:没有了解客户的痛楚
4、互联网营销盲点四:关心自己的掏钱
5、互联网营销盲点五:客户就是上帝
6、如何基于客户特征进行互联网营销
三、八大实战网络营销模式
1、病毒式营销
2、微博营销
3、邮件营销
4、电子书营销
5、软文营销
6、社区营销
7、IM软件营销
8、事件营销
深度案例分析:PBA化妆品
--如何用微博做APP营销,创2小时卖1000万佳绩!
第五讲:传统企业如何玩转微信营销
一、一场网络营销对传统营销的持续性革命
1、一场关于入口的战争
二、微信草根号与公众号的功能与价值
1、微信草根号的功能与玩法
2、微信订阅号与服务号有什么区别
三、微信账号推广的13种方式
1、合作互推
2、微博大号推广
3、其他线上推广
4、小号带大号
5、基于、BS的推广
6、摇一摇
7、漂流瓶
8、线下推广
9、活动推广
10、以号养号
11、微博图片推广
12、基于社交应用的推广
13、各大社区论坛处处留情
四、微信营销的7大模式
1、许可互动的推送模式
2、亲和陪聊的电台模式
3、魔幻多变的二维码模式
4、屌丝气质的摇一摇模式
5、基于位置为核心的服务模式
6、充满商机与爱心的漂流瓶模式
7、从PC转战到手机端的开放平台模式
模式案例及延伸案例
第六讲:用微信自我营销的九大秘籍
一、以最快速度抢占脑海
二、一技在手,交换资源
三、越主动,才越有机会
四、贴好属于自己的个人标签
五、自己就是最好的自媒体
六、神秘营销:自恋好过自卑
七、好人脉是自己策划出来的
八、及时还人情,让自己更有用
九、为你的名字打工
附件:在微信手机版上常用的3种辅助工具
结束:撒下对的种子,比加速开花结果更重要!
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