房地产营销战法

【课程背景】
      新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
      本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局
策划和拓客新标准
一线现场转化提升
问题项目诊断思路
【授课对象】 
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程时长】
【课程大纲】
硬币的另一面-营销前期定位逻辑
第一部分 产品定位 
前端工作轨道
l 综合评审会议
l 投资决策报告
l 营销参与的前端工作
项目核心经营指标
l 净利润
l ROE
l IRR
l 现金流
土地研判
l 研判的四个维度
l 城市基础环境变量
l 政策和人的变量
l 板块的量价存销水平
l 板块的前世今生和轮动判断
l 市场周期论
l 内需型市场的成交周期规律
l 内需型市场的成交周期规律
产品定位
l 定位目的和产品观
l 业态组合、占位打法、量价策略
l 整体定位
l 购买逻辑匹配客群
l 交叉分析
l 标准化产品线及应用原则
5、产品还原和计划铺排
l 方案的优化调整
l 竞争格局模拟
l 拆解推盘批次
l 量价模拟和销售计划

第二部分  案例分析
产品定位打开局面案例分享
行业的现状和趋势
l 不同项目的战略定位
l 如何避免雷区
l 前端的取舍和底气
l 未来的展望

王者还是青铜-地产策划基本法则
第三部分  疫情剧变下的营销革命
1、 时代变了！策划改变了吗？
l 策划现状l 疫情时代的思考
l 行业外策划的情况
2、 策划痛点是什么？
l  失败案例解析
l  成功案例解析
第四部分  策划基本法则
策划基本法则
   I  策划的节点划分
   I  筹备阶段常走弯路
   I  品牌阶段易犯错误
   I  造势阶段注意要点
活动基本法
   I活动的分类
   I活动的现状
   I活动计划如何落地
   I活动主题如何制定
   I活动指标如何有效达成
   I打造活动内容的两个要点
   I做好活动的两个手段
广告基本法
   I广告配色的分类
   I广告配色的案例讲解
   I广告配色的辨认原则
   I广告配色的比例搭配
   I广告主题提炼及原则
   I广告设计原则
   I广告设计案例讲解
体验基本法
   I五感体验
   I体验细节化阐述
   I体验数据化阐述
   I体验模拟化阐述
   I体验数据化阐述
   I价值体系构建的五个步骤

不被绑架的营销-标杆渠道拓客5.0
第一部分  作战地图绘制--检验核心客群的核心要点
1、 梳理客户资源
l 客户是谁
    l 客户在哪里
2、 制定策略
l 明确货量铺排
l 分解拓客指标
l 绘制拓客地图
l 规划拓客礼品
3、铺排执行计划

第二部分  作战模式分类--新环境下拓客渠道的核心步法
l 大客户之团购之战
l 圈层营销 持久战术

向硬骨头动刀-硬核销售秘籍
第一部分  滞销项目之破局之道
1、 从一线找问题
l 从来人、成交分析问题
l 来人的质、量
l 成交的控、法
2、 完不成指标的三种情况
l 叫了不来
l 来了不对
l 对了不认
3、 情况一：叫了不来
l 卖什么？
l 卖给谁？
l 怎么说？
4、 情况二：来了不对
l 推广方向
l 拓客方向
5、 情况三：对了不认
l 置业逻辑3个认可
l 五感和动线的重要性
l 专业打法标准化
l 波段设置
l 控盘节奏的核心要点
项目诊断报告内容概述

第二部分  销售之魂-置业逻辑
什么是置业逻辑
职业逻辑核心要点
案例分析

房地产营销战法